宠物诊断行业市场蓝海已来 围绕“全、细、新”打造差异化核心竞争力

近年来，宠物市场“它经济”迎来爆发期，艾媒咨询数据显示，2022年中国宠物经济产业规模已达4936亿元，同比增长25.2%，预计2025年市场规模将达8114亿元。宠物经济风口下，围绕着一只宠物已衍生出多个细分领域，其中，宠物诊疗成为仅次于宠物食品之外的第二大细分市场，而伴随着人们对宠物健康意识的认知提升，市场对宠物诊疗的需求将进一步释放，以宠物体外诊断市场为例，新思界产业研究中心发布的《2022-2027年宠物体外诊断行业市场深度调研及投资前景预测分析报告》显示，2021年国内宠物体外诊断市场规模为54亿元，预计到2025年，其市场规模将接近100亿元，未来市场发展潜力一片蓝海。

在体外诊断领域沉浸多年的安旭生物董事长兼总经理凌世生作为企业的掌舵者，向来对市场有着更为敏锐的嗅觉，他发现，国内宠物临床诊疗市场看似蓬勃发展的背后实则还存在着诸多行业发展困境。一方面，现有诊断技术准确性较低，当前用于宠物病毒诊断方式主要为胶体金试纸，但此种方式易受交叉反应和动物自身抗体干扰，从而导致结果不准确的现象时有发生；另一方面，现有宠物疫病检测水平较低，当前预防犬猫病毒性疾病的主要措施为疫苗防治，但通过血清学检测出的抗体难以区别是疫苗免疫还是由病毒感染而产生，较低的准确性对后期宠物疾病防治带来了不利影响。

市场需求缺口下，目前，安旭生物已形成从上游核心生物原料到诊断试剂、仪器产业链一体化布局的安旭生物依托自身在体外诊断领域雄厚的研发实力和深厚的技术储备，顺势涉足宠物诊断领域，为宠物诊疗带来更系统化、精准化、便捷化的解决方案。

发布会上，凌世生表示：“安旭生物首次布局宠物诊断领域，在现有的市场竞争格局中，要以科研创新打造差异化的竞争力，需做到三点，其一要全，即产品全，服务全，以满足不同国家和地区客户需求的多样化；其二要细，即工艺精细、管理精细，将每一个产品的品质做到极致，以保持产品的生命力；其三要新，即要有创新，面对庞大的宠物市场，要持续创新不断开发突破性的产品系列，为全世界的宠物提供更加全面、精准的解决方案，也为安旭宠物品牌赋能加成。”

五大技术平台六条子产品线 构建系列化多元化品牌策略

作为国内领先的体外诊断企业之一，在切入宠物诊断领域前，安旭生物做了大量的前期“功课”和技术蓄能，以针对市场的细分需求做到“有的方式”，也为宠物品牌的长远发展夯实基础。

在通过大量市场调研和分析后，安旭生物了解到宠物诊断的市场需求大多来源于各种疾病症状，如感冒、咳嗽、腹泻、呕吐、食欲不振、嗜睡、各种炎症，以及日常各种健康检查需求，其中，在宠物常见异常中有70％为消化道疾病和呼吸道疾病。由此，安旭生物宠物品牌围绕传染性疾病、常规和异常的体检、免疫和炎症的监测三大核心需求进行了布局，形成了一套宠物健康检测的综合解决方案。

在安旭生物的大技术科研平台下，宠物系列建立了5大技术平台，主要是快诊平台、荧光平台、POCT平台、微流控平台及分子检测平台五大技术平台 。以此衍生出的六条子产品线则整体覆盖了家庭与医疗双场景，快诊、精准诊断、多合一等多层次需求，检测的子项目可多达上百种。

与此同时，由于宠物产品矩阵庞大，子系列产品众多，不同的产品又对应了不同的技术路径，为此，安旭生物又围绕以AlievePet为主品牌，制定了“品牌系列化”的策略，打造了多元化的品牌传播体系。具体而言，以主品牌AlievePet+后缀的方式来适配对应平台，后缀则简单直接地概括技术平台的特点，例如AlievePet+Fast系列是快诊产品、AlievePet+AFI主打荧光诊断、AlievePet+BIO则是微流控智能分析、AlievePet+GK是用于宠物慢病监测的POCT产品、AlievePet+lamp则为分子诊断产品，系列化的产品布局不仅能满足宠物诊疗市场个性化、多样化的需求，同时也增加了品牌曝光度，向外界展示了安旭生物宠物品牌的多技术维度开发。专业化、系列化的宠物检测产品将为宠物行业的扩容提供源源不断的动力。

应对宠物诊疗市场的不断衍生和升级，安旭生物的宠物诊断产品将不只是针对伴侣宠物，还会拓展到养殖类动物、家禽等，并将从伴侣宠物全生命周期的健康需求出发规划和管理诊断产品的全生命周期，深入了解宠物用户的需求，升级现有技术平台，为宠物医疗健康水平创造更多的价值，并以更创新的技术、更优的品质、更具性价比的价格、更便捷的操作、更精细周到的服务满足用户需求。

前瞻市场布局 夯实企业发展基石

市场是决定企业发展的最主要因素之一，企业所有的运营活动都是在市场的环境下进行，若要实现企业的长足发展，"紧跟市场，以用户需求为导向"才是第一要义，凌世生作为企业的掌舵者，深谙此理。

在免疫诊断领域追求更快、更大样本量处理需求的大型高通量设备时代，凌世生却"不走寻常路"，他更加看好更小、更方便、更灵活的POCT（即时检验）的发展潜力，在凌世生看来，POCT不仅能解决传统大型医疗器械的空间局限痛点，小型化、轻量化的检测设备以及较低成本的检测项目，也可以满足不同层级医院和基层医疗机构的检测需求，也正是基于市场的精准判断，奠定了安旭生物扎实的发展根基。

政策的不断利好释放也印证了凌世生的判断，自"十三五"以来，国家相关职能部分发布的多项涉及生物医药相关产业发展的宏观政策都强调要大力发展体外诊断行业，并明确加快POCT技术进步、产品研发或者产业化等，极大释放了POCT的市场需求。

紧抓市场机遇，在凌世生的带领下，成立仅十余年的安旭生物依托免疫层析平台和干式生化平台已开发出了覆盖毒品检测、传染病检测、慢性病检测、妊娠检测、肿瘤检测、心肌检测、生化检测、过敏原检测等八大领域的POCT试剂及相关配套仪器，成为国内少数几家在POCT国际市场能够与跨国体外诊断行业巨头竞争的中国体外诊断产品供应商之一。尤其在毒品检测方面，安旭生物开发出了广覆盖的检测项目，基本能满足全球所有种类的毒品鉴定需求，更值得一提的是，依托于先进技术的储备和强大的研发实力，安旭生物的毒品检测项目不止在于"广"，更在于"快"，只要全球有新型种类毒品的出现，安旭生物就可在短时间内开发出相应的检测项目，有效地遏制了毒品的泛滥蔓延，有利于营造安全的社会环境。

抗原抗体原料是各类检测试剂所必需的核心原材料，但由于技术壁垒高，该材料此前基本被国外厂商垄断，国内厂商面临着"卡脖子"的问题，为了摆脱对国外原材料的依赖，把主动权掌握在自己手里，实现进口产品的国产化替代，并同时打通产业链上下游，凌世生自安旭生物起就带领团队制定了核心原料的自供计划。目前，安旭生物已掌握生物原材料制备的多项关键技术，实现了近百种试剂产品所需抗原抗体原料的自供给，占公司生物原料需求的半数以上，为公司产品的持续创新开发与稳定生产奠定了基础。

自此，安旭生物已经形成了原料、试剂、仪器"三位一体"的产业链一体化布局，产业链的打通也引来资本市场对于企业的关注，2021年11月，安旭生物正式登陆科创板，完成了一家初创型企业到市值达数十亿元的高新技术企业的跃迁，实现了当初凌世生"五年上市规划"。

带领企业的一路向前也为凌世生带来了一个个社会光环，其先后获得2021年在杭州市"百年百星""数智 星耀人物"评选中获得"创业领军人物"、2021年第十七届杭州市优秀企业家、2021年度中国体外诊断产业领军人物、第九届光荣浙商、科技创业领军人才等多个荣誉称号。

高研发重创新 提升差异化竞争优势

著名经济学家熊彼特在他的名著《经济发展理论》一书中提到："你可以把许许多多的邮车加起来，加到你想要加到的地步，但这样做，你仍将永远得不到一辆火车。"道明了创新的重要性。

学校科研岗位出身的凌世生则将研发创新印记刻到了自己的基因里。相比较于创始人身份，凌世生更愿意把自己定位成一个研发人员，在2021年浙江省企业"创新达人"评比中，凌世生榜上有名。目前，凌世生还有一个身份是安旭科研研究院院长，"不管是过去，现在，还是未来，研发会是我一直专注的重要工作，专注研发可以关注到更多的市场需求并做出快速反应，从而更好地带动企业实现创新发展。"

在安旭生物上市后，凌世生带领公司把更多地资金投入到科技创新和研发，每年的科研投入占销售额3.5%以上。并与包括浙江大学、浙江工商大学等在内的国内外知名高等学校及科研机构建立了广泛的"产、学、研"合作关系。目前，安旭生物拥有多个研发中心，搭建了多学科融合发展和多级有效的研发项目成果产出体系。

企业能够实现创新的重要元素人才，凌世生更为珍视，他提出企业要建立"搭平台、引资源、再激励"的用人机制，充分调动人才积极性，以人才引领创新。现阶段，安旭生物研发团队人数正以每年不低于20%的速度发展扩大，为企业的创新发展提供了智力支持。

身怀担当 积极承担社会责任

一直以来，积极履行企业社会责任是安旭生物除市场布局和研发创新外的另外一重发展战略，凌世生认为，只有以实际行动诠释责任与担当，充分保障企业对社会的价值，才能为企业发展提供源源不断的动能。

2020年全球新冠病毒疫情爆发后，凌世生第一时间组织企业研发针对病毒的检测试剂产品，在2020年3月完成了新型冠状病毒抗体检测试剂盒的研制，5月完成了新型冠状病毒抗原检测试剂盒的研制，并相继获得市场注册许可，为抗击新冠肺炎疫情贡献了中国生物医药企业的科技力量。2022年国内疫情呈多点散发的时候，凌世生又组织企业向各地区捐赠了部分抗原检测试剂盒，个人因此获评"2020年杭州市抗击新冠肺炎疫情先进个人"，安旭生物也在2020年被评为杭州市上城区抗击疫情"爱心企业"。

在抗击新冠疫情之外，安旭生物也积极参与当地社会发展。现阶段，杭州正在打造浙江高质量发展建设共同富裕示范区的"杭州样本"，为了给共同样本示范区增添企业助力，凌世生表示将带领安旭生物从三个方面来进行推动，包括提供稳定的企业环境，让员工、供应商在创新元素浓厚的氛围中获得长足发展；积极践行节能环保，降本增效，减少公司经营生产过程中的污染排放，打造绿色工厂，为"碳达峰""碳中和"贡献企业力量；以结对帮扶贫困地区、捐助突发灾难等形式积极践行社会公益，用责任和公益来反哺社会，助力营造良好的社会公益环境。

对于企业的未来发展，凌世生有着明确的规划："安旭生物将一直坚持‘为人类健康提供卓越的产品及服务'为企业使命不断加码研发投入创新，以后更加完备、高效、先进的产品线满足不同领域的场景应用需求，并聚焦国际和国内两大市场，致力于把公司打造成体外诊断行业的领军企业，实现中国本土品牌的创新创优，为中国体外诊断行业的发展做出应有的贡献。"

杭州2022年4月15日 /美通社/ -- 近日，杭州市企业家活动日暨市工业经济联合会、市企业联合会、市企业家协会“三会”六届三次会员大会顺利召开，安旭生物（股票代码：688075）董事长兼总经理凌世生先生荣获“第十七届杭州市优秀企业家”荣誉，并作为企业家代表发言。

凌世生表示，本次获得“第十七届杭州市优秀企业家”称号，是对其十多年创业的充分肯定和鼓励。安旭生物是一家集研发、生产、销售体外诊断试剂、POCT仪器及生物原材料为一体的生物医药高科技企业，公司从2008年创立以来，科研、管理团队、生产队伍不断壮大，并于去年成功登陆科创板。

凌世生总结取得显著的成绩的主要三个原因：

一、坚持打造理念一致的团队，不断引入优秀人才，激发企业创新源动力，聚集一批有着共同愿景和共同理想的人才，朝着共同的信仰奋力拼搏，激发变革，不断超越。他指出，企业最终的核心竞争力其实就是人才，所以要深化布局人才的招、留、用这三个环节，让企业内的人才都能够高效的发挥才能。

二、秉持创业的初心，布局全方面医疗诊断产品，便利全球消费者，凌世生表示初创安旭是为了将国外人们使用的快速诊断产品引入到国内，让国内的人们也可以用得起、用得上。他深信，只要不忘创业初心，深耕科研赛道，布局全方位医疗诊断市场，中国企业就有机会在全球市场中占据有利的地位，从而提升中国企业在国际的整体竞争力和影响力。

三、紧跟中央及各级政府的高度引领，谋划企业中长期发展，国家十四五规划及2035年远景目标纲要提出要加快发展生物医药、生物材料等产业，做大做强生物经济，更加坚定了发展的信心，给予企业积极行动的勇气和支撑。

作为杭州本土企业，凌世生表示感谢杭州良好的营商环境和创业氛围，多要素的保障促使企业健康的成长和快速的发展。

变化将是永恒的主题，作为企业的创始人和领路人，凌世生表示作为企业家，要努力践行企业使命，履行社会责任，稳就业、促发展，为浙江建设共同富裕示范区奉献企业的一份绵薄之力。