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	<title>Reed Elsevier Information Technology(Beijing)Co.,Ltd.</title>
	<language>zh_CN</language>
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	<description><![CDATA[we tell your story to the world!]]></description>
		<item>
		<title>88%中国法律人已用AI，下一个改变工作方式的，会是你吗？</title>
		<author></author>
		<pubDate>2025-08-06 10:30:00</pubDate>
		<description><![CDATA[Lexis+ AI™ China蓄势待发，上线倒计时已开启！

北京2025年8月6日 /美通社/ -- 
生成式人工智能正在以惊人的速度重塑全球各行各业。对于以严谨著称、以规范立本的法律行业来说，这场技术革新已悄然走入日常——不仅改变了法律人的工作方式，也带来了全新的行业价值链重构。

全球先进的法律内容和技术提供商 LexisNexis律商联讯于6月30日正式推出律商+™平台
，该平台致力于为中国法律从业者提供高效、精准的一站式智能解决方案，涵盖权威法律检索、案例分析、合规管理及实务支持等核心功能。同时，LexisNexis律商联讯计划于2025年9月推出 
Lexis+ AI™China，届时将陆续上线智能问答、即传即译、法律文书生成、判例总结等AI功能，进一步拓展平台的服务边界。

从尝试到深用：AI加速渗透法律行业

根据LexisNexis 2025年最新行业调研数据显示[1]，88%的中国内地律师已在工作中应用生成式AI工具
，较2024年提升20个百分点。这一比例在美国达到93%，英国为84%，中国香港为69%。"AI已不再是选择题，而是必答题"，一位受访律师如是说。


值得注意的是，AI的应用场景正从早期的"尝鲜"，逐步拓展到法律调研、文书初稿、风险分析等更为复杂的专业任务。用AI辅助法律初稿的律师比例从去年的29%升至39%，在法律研究场景的使用率也从47%提升至66%。AI正在让法律人的时间更聚焦于高价值和创造性工作。

从可用到可信：AI工具选择的专业新标准

随着AI大规模应用，法律行业对AI工具的专业性和安全性要求也在不断提升。调研中，83%的中国律师更倾向于使用"基于权威法律资源、专业可信赖的AI工具"
。而行业对于AI的担忧依然存在——80%受访者关注AI内容的准确性，77%担心数据安全问题。

在刚刚结束的2025律商联讯法律人工智能论坛上，LexisNexis律商联讯产品总监徐方女士与技术总监田文婧女士
分享了"法律AI与场景化实践"："从用户反馈来看，AI 
内容不准确、虚构信息，是当前法律实务中被广泛提及的痛点。因此，我们在产品设计上坚持以可验证性和专业性为第一要义。"

Lexis+ AI™ China 引入了检索增强生成（RAG）技术，结合LexisNexis律商联讯独家权威法律资料库，在每一次生成中，致力于提供内容
准确、可溯源、可复查的智能结果。此外，团队由法律领域专家与数据科学家共同参与算法优化
，在减少"幻觉"干扰的同时，使功能更加贴合法律人真实的工作场景，从源头提升使用信心。 

全球经验与本地创新：Lexis+ AI™ China 律商+™ AI 即将上线

自2023年起， Lexis+ 
AI™已在美国、加拿大、英国、法国、南非、澳大利亚、奥地利、新西兰和中国香港等市场落地，获得了广泛认可。据全球知名研究公司Forrester独立报告，律所在使用 Lexis+ 
AI 三年内可实现344%的投资回报率[2]，企业法务部门亦可达 284% [3]。国内外多位行业专家也在访谈中表示，Lexis+ 
AI不仅显著提升了法律服务效率，更推动了业务模式创新。

目前，律商+™已正式推出，率先为中国法律人打造一站式法律信息与智能实务支持体验。即将于9月上线的 Lexis+ AI™ China 
将依托律商+™的权威内容和安全体系，为用户带来对话式检索、智能文书起草、案例摘要等全新AI功能。

不少一线专业用户也对新产品表现出高度认可。正如一位专注涉外仲裁和合规业务的律师所言："Lexis+ 
AI真正像个懂业务的AI助理，无论国际仲裁模板、跨法域法规检索还是中英文文书起草，都能一站式高效搞定，让我把更多时间用于客户和复杂案件。"

安全、透明、专业：打造值得信赖的法律AI助手

LexisNexis律商联讯始终将数据安全和合规性放在首位。Lexis+ AI™ China 
采用专属私有云架构进行部署，从架构设计层面确保第三方无法访问模型本身及其服务端口，防止外部风险和数据泄露。用户数据均不会外泄，也不会被用于模型训练，进一步强化了信息的私密性和客户数据的独立性。


在数据保护方面，平台全面对标国际主流的数据加密和合规标准，涵盖包括数据传输、存储在内的各个环节。此外，平台每年还会定期接受第三方独立审查和合规性检测，持续提升安全防护能力，以实际行动兑现对用户数据安全与隐私保护的承诺。

与法律人同行：共同迈向AI+法律的全新时代

生成式AI已悄然融入法律人的日常。创新不只属于少数人，而是属于每一位愿意前行、追求专业的法律人。

"我们始终相信，AI 不会取代律师，但能善用AI的律师，将引领法律行业的未来。"LexisNexis律商联讯大中华区董事总经理薛骏骐表示。

未来已来，这场属于法律人的智能革新，正在我们身边发生。LexisNexis律商联讯也期待能与每一位同行者携手，共同见证并参与这场变革。

律商+平台已正式上线，Lexis+ AI™ China即将全面升级法律工作体验，以更高效、直观的智能功能助力专业提升。

如需了解更多产品信息，或预约演示、试用体验，欢迎访问LexisNexis律商联讯官网（https://www.lexisnexis.com/zh-cn/ 
<https://www.lexisnexis.com/zh-cn/>）或致电客户服务热线+86 400 600 8680。

[1] 调查对象包括中国内地404名法律行业人士。调查时间为2025年4-5月；问卷语言为中文。

[2] Forrester, 《The Total Economic Impact™ of Lexis+ AI for Large Law Firms 
<https://asia.lexisnexis.com/l/1028433/2025-05-20/3cx4m/1028433/1747726912uKhUTee0/lexisnexis_lexis_plus_ai_forrester_tei_study.pdf>
》, 2025年5月发布。

[3] Forrester, 《The Total Economic Impact™ Of LexisNexis Lexis+ AI For 
Corporate Legal Departments 
<https://law.lexisnexis.com/e/899741/assets-share-asset-gkdaxy0m36/31lkfxv/1821058479/h/-Ydwd4BnaGMgZ19kz37doZNoLk1M8iJ0pPCjeZ-dROg>
》, 2025年6月发布。

 <https://mma.prnasia.com/media2/2744949/image_1.html>
Lexis+ AI™ China即将全面升级法律工作体验

 <https://mma.prnasia.com/media2/2744950/image2.html>
Lexis+ AI™ China以更高效、直观的智能功能助力专业提升

]]></description>
		<detail><![CDATA[<p><b><span>Lexis+ AI™ China蓄势待发，上线倒计时已开启！</span></b></p> 
<p><span class="legendSpanClass">北京</span><span class="legendSpanClass">2025年8月6日</span> /美通社/ -- 生成式人工智能正在以惊人的速度重塑全球各行各业。对于以严谨著称、以规范立本的法律行业来说，这场技术革新已悄然走入日常——不仅改变了法律人的工作方式，也带来了全新的行业价值链重构。</p> 
<p><b>全球先进的法律内容和技术提供商</b>&nbsp;<b>LexisNexis</b><b>律商联讯于</b><b>6</b><b>月</b><b>30</b><b>日正式推出律商</b><b>+™</b><b>平台</b>，该平台致力于为中国法律从业者提供高效、精准的一站式智能解决方案，涵盖权威法律检索、案例分析、合规管理及实务支持等核心功能。同时，LexisNexis律商联讯计划于2025年9月推出&nbsp;<b>Lexis+ AI™ <span class="xn-location">China</span></b><b>，</b>届时将陆续上线智能问答、即传即译、法律文书生成、判例总结等AI功能，进一步拓展平台的服务边界。</p> 
<p><b>从尝试到深用</b><b>：</b><b>AI</b><b>加速渗透法律行业</b></p> 
<p>根据LexisNexis 2025年最新行业调研数据显示<sup><span id="spanHghlt714a">[1]</span></sup>，<b>88%</b><b>的中国内地律师已在工作中应用生成式</b><b>AI</b><b>工具</b>，较2024年提升20个百分点。这一比例在美国达到93%，英国为84%，中国香港为69%。&quot;AI已不再是选择题，而是必答题&quot;，一位受访律师如是说。</p> 
<p>值得注意的是，AI的应用场景正从早期的&quot;尝鲜&quot;，逐步拓展到法律调研、文书初稿、风险分析等更为复杂的专业任务。用AI辅助法律初稿的律师比例从去年的29%升至39%，在法律研究场景的使用率也从47%提升至66%。AI正在让法律人的时间更聚焦于高价值和创造性工作。</p> 
<p><b>从可用到可信：</b><b>AI</b><b>工具选择的专业新标准</b></p> 
<p>随着AI大规模应用，法律行业对AI工具的专业性和安全性要求也在不断提升。调研中，<b>83%</b><b>的中国律师更倾向于使用</b><b>&quot;</b><b>基于权威法律资源、专业可信赖的</b><b>AI</b><b>工具</b><b>&quot;</b>。而行业对于AI的担忧依然存在——80%受访者关注AI内容的准确性，77%担心数据安全问题。</p> 
<p>在刚刚结束的2025律商联讯法律人工智能论坛上，<b>LexisNexis</b><b>律商联讯产品总监徐方女士与技术总监田文婧女士</b>分享了&quot;法律AI与场景化实践&quot;：&quot;从用户反馈来看，AI 内容不准确、虚构信息，是当前法律实务中被广泛提及的痛点。因此，我们在产品设计上坚持以可验证性和专业性为第一要义。&quot;</p> 
<p>Lexis+ AI™ <span class="xn-location">China</span> 引入了<b>检索增强生成（</b><b>RAG</b><b>）技术</b>，结合LexisNexis律商联讯独家权威法律资料库，在每一次生成中，致力于提供内容<b>准确、可溯源、可复查的智能结果</b>。此外，团队由<b>法律领域专家与数据科学家共同参与算法优化</b>，在减少&quot;幻觉&quot;干扰的同时，使功能更加贴合法律人真实的工作场景，从源头提升使用信心。&nbsp;</p> 
<p><b>全球经验与本地创新：</b><b>Lexis+ AI™ <span class="xn-location">China</span> </b><b>律商</b><b>+™ AI </b><b>即将上线</b></p> 
<p>自2023年起，&nbsp;Lexis+ AI™已在美国、加拿大、英国、法国、南非、澳大利亚、奥地利、新西兰和中国香港等市场落地，获得了广泛认可。据全球知名研究公司Forrester独立报告，律所在使用&nbsp;Lexis+ AI 三年内可实现344%的投资回报率<sup>[2]</sup>，企业法务部门亦可达&nbsp;284% <sup>[3]</sup>。国内外多位行业专家也在访谈中表示，Lexis+ AI不仅显著提升了法律服务效率，更推动了业务模式创新。</p> 
<p>目前，律商+™已正式推出，率先为中国法律人打造一站式法律信息与智能实务支持体验。即将于9月上线的&nbsp;Lexis+ AI™ <span class="xn-location">China</span> 将依托律商+™的权威内容和安全体系，为用户带来对话式检索、智能文书起草、案例摘要等全新AI功能。</p> 
<p>不少一线专业用户也对新产品表现出高度认可。正如一位专注涉外仲裁和合规业务的律师所言：&quot;Lexis+ AI真正像个懂业务的AI助理，无论国际仲裁模板、跨法域法规检索还是中英文文书起草，都能一站式高效搞定，让我把更多时间用于客户和复杂案件。&quot;</p> 
<p><b>安全、透明、专业：打造值得信赖的法律</b><b>AI</b><b>助手</b></p> 
<p>LexisNexis律商联讯始终将数据安全和合规性放在首位。Lexis+ AI™ <span class="xn-location">China</span> 采用专属私有云架构进行部署，从架构设计层面确保第三方无法访问模型本身及其服务端口，防止外部风险和数据泄露。用户数据均不会外泄，也不会被用于模型训练，进一步强化了信息的私密性和客户数据的独立性。</p> 
<p>在数据保护方面，平台全面对标国际主流的数据加密和合规标准，涵盖包括数据传输、存储在内的各个环节。此外，平台每年还会定期接受第三方独立审查和合规性检测，持续提升安全防护能力，以实际行动兑现对用户数据安全与隐私保护的承诺。</p> 
<p><b>与法律人同行：</b><b>共同迈向</b><b>AI+</b><b>法律的全新时代</b></p> 
<p>生成式AI已悄然融入法律人的日常。创新不只属于少数人，而是属于每一位愿意前行、追求专业的法律人。</p> 
<p>&quot;我们始终相信，AI 不会取代律师，但能善用AI的律师，将引领法律行业的未来。&quot;LexisNexis律商联讯大中华区董事总经理薛骏骐表示。</p> 
<p>未来已来，这场属于法律人的智能革新，正在我们身边发生。LexisNexis律商联讯也期待能与每一位同行者携手，共同见证并参与这场变革。</p> 
<p><b>律商</b><b>+</b><b>平台已正式上线，</b><b>Lexis+ AI™ <span class="xn-location">China</span></b><b>即将全面升级法律工作体验，以更高效、直观的智能功能助力专业提升。</b></p> 
<p>如需了解更多产品信息，或预约演示、试用体验，欢迎访问LexisNexis律商联讯官网（<a href="https://t.prnasia.com/t/ZFjPKVM6" target="_blank" rel="nofollow" style="color: #0000FF">https://www.lexisnexis.com/zh-cn/</a>）或致电客户服务热线+86 400 600 8680。</p> 
<p>[1] 调查对象包括中国内地404名法律行业人士。调查时间为2025年4-5月；问卷语言为中文。</p> 
<p>[2] Forrester, 《<a href="https://t.prnasia.com/t/1HIhnrPn" target="_blank" rel="nofollow" style="color: #0000FF">The Total Economic Impact™ of Lexis+ AI for Large Law Firms</a>》, 2025年5月发布。</p> 
<p>[3] Forrester, 《<a href="https://t.prnasia.com/t/7kpgNymF" target="_blank" rel="nofollow" style="color: #0000FF">The Total Economic Impact™ Of LexisNexis Lexis+ AI For Corporate Legal Departments</a>》, 2025年6月发布。</p> 
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 <p style="TEXT-ALIGN: center; WIDTH: 100%"><a href="https://mma.prnasia.com/media2/2744949/image_1.html" target="_blank" rel="nofollow" style="color: #0000FF"><img src="https://mma.prnasia.com/media2/2744949/image_1.jpg?p=medium600" title="Lexis+ AI™ China即将全面升级法律工作体验" alt="Lexis+ AI™ China即将全面升级法律工作体验" /></a><br /><span>Lexis+ AI™ China即将全面升级法律工作体验</span></p> 
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		<source><![CDATA[LexisNexis]]></source>
	</item>
		<item>
		<title>2022律商联讯合规高峰论坛组织工作启动，以合规护航企业行稳致远</title>
		<author></author>
		<pubDate>2022-01-29 10:00:00</pubDate>
		<description><![CDATA[北京2022年1月29日 /美通社/ -- LexisNexis律商联讯®
合规高峰论坛创办于2014年，是法律人参与度极高的年度盛会之一。进入中国20余年，律商联讯以法律信息科技为基础，以业务交流会议为纽带，为中国法律人打造更专业的平台、更广阔的舞台、更高端的跳台，成为广大法律人信息和知识获取的智库与合作伙伴。

2021年第七届律商联讯®合规高峰论坛在大家的翘首以待中于京沪两地盛大召开并完美收官，成为后疫情时代下助力企业应对合规风险的盛会之一。

2021律商联讯®
合规高峰论坛以“预见·洞察·协作”为主题，全面围绕个人信息保护、反垄断等热议话题进行深入交流，分享数字经济合规、多元纠纷解决等前沿观察与实务指引。论坛共计吸引了1200多位来自国内大型互联网、汽车、医疗、金融等行业内资深法律实务人士报名，十余家领先的法律专业服务单位倾情加入，共计有60余位律师事务所合伙人、企业法总、业界专家参与讲演分享与研讨。论坛采用线上线下融合的形式同步进行，累计超过5000人次在线观看了视频直播及回放，备受业界瞩目。


满载干货的全天会议，为与会者带来和各行业息息相关的最新法规解读及监管趋势的同时，也获得了一致认可和好评。据会后评估和调查显示，高达70%的参会观众是企业法务部门决策职位。84%的参会观众表示对峰会整体效果感到非常满意。受访者认为会议内容充实丰富，演讲话题贴合工作需求，并表示未来将继续参加律商联讯组织的活动。

 <https://mma.prnasia.com/media2/1735987/PR___1.html>
2021律商联讯合规高峰论坛

余温未退，2022 LexisNexis律商联讯®
合规高峰论坛的组织工作接踵而至。第八届论坛将以“展望新风向，聚焦新势能”为主题，规模扩大至京沪深三地联动举办，期望通过区域共研共进助力合规体系建设，护航企业发展行稳致远。

2022 LexisNexis律商联讯®
合规高峰论坛将迎来更多重量级演讲嘉宾及一手行业热点内容，会议宣传将触达至数万家企业。主论坛将邀请资深学者、企业法商精英、优秀律师代表、法律科技专家等法律大拿组成“最强大脑”，以多种形式参与分享新兴行业风向以及合规发展趋势，帮助参会人员在横跨法律专业领域的同时提升业务洞见，保持与时俱进；同期配套举行网络安全与数据合规、公司治理与投融资两大分论坛，聚焦最新立法对各产业的影响。帮助法务/合规人员提升风险甄别能力和合规管理水平，助力企业筑牢安全无虞的内控防线，以实现可持续发展的目标。

 <https://mma.prnasia.com/media2/1735988/PR___2.html>
2022 LexisNexis律商联讯合规高峰论坛

会议主题：（将随时更新调整）


 * 元宇宙的新商业模式与中国法合规问题 
 * 企业合规监督评估机制的实践探索与路径思考 
 * 法务合规管理工作的数“智”化经验 
 * 网络安全与数据合规 
 * 公司治理与投融资合规 
 * …… 扎根中国营商环境且具备全球视野及影响力的律商联讯®
高峰论坛，是一场法律思维碰撞的饕餮盛宴，也是一个法律专业人士无边界交流的重要平台。我们诚挚地邀请大家参加2022 LexisNexis律商联讯®
合规高峰论坛，零距离倾听律界群星之声，共同探讨新风向、新趋势下的法律风险及应对之道。

 

 <https://mma.prnasia.com/media2/1735989/PR___3.html>
往届律商联讯法律高峰论坛回顾

]]></description>
		<detail><![CDATA[<p>北京2022年1月29日 /美通社/ -- LexisNexis律商联讯<sup>&reg;</sup>合规高峰论坛创办于2014年，是法律人参与度极高的年度盛会之一。进入中国20余年，律商联讯以法律信息科技为基础，以业务交流会议为纽带，为中国法律人打造更专业的平台、更广阔的舞台、更高端的跳台，成为广大法律人信息和知识获取的智库与合作伙伴。</p> 
<p>2021年第七届律商联讯<sup>&reg;</sup>合规高峰论坛在大家的翘首以待中于京沪两地盛大召开并完美收官，成为后疫情时代下助力企业应对合规风险的盛会之一。</p> 
<p>2021律商联讯<sup>&reg;</sup>合规高峰论坛以“预见&middot;洞察&middot;协作”为主题，全面围绕个人信息保护、反垄断等热议话题进行深入交流，分享数字经济合规、多元纠纷解决等前沿观察与实务指引。论坛共计吸引了1200多位来自国内大型互联网、汽车、医疗、金融等行业内资深法律实务人士报名，十余家领先的法律专业服务单位倾情加入，共计有60余位律师事务所合伙人、企业法总、业界专家参与讲演分享与研讨。论坛采用线上线下融合的形式同步进行，累计超过5000人次在线观看了视频直播及回放，备受业界瞩目。</p> 
<p>满载干货的全天会议，为与会者带来和各行业息息相关的最新法规解读及监管趋势的同时，也获得了一致认可和好评。据会后评估和调查显示，高达70%的参会观众是企业法务部门决策职位。84%的参会观众表示对峰会整体效果感到非常满意。受访者认为会议内容充实丰富，演讲话题贴合工作需求，并表示未来将继续参加律商联讯组织的活动。</p> 
<div class="PRN_ImbeddedAssetReference" id="DivAssetPlaceHolder3119"> 
 <p style="TEXT-ALIGN: center; WIDTH: 100%"><a href="https://mma.prnasia.com/media2/1735987/PR___1.html" target="_blank" rel="nofollow"><img src="https://mma.prnasia.com/media2/1735987/PR___1.jpg?p=medium600" title="2021律商联讯合规高峰论坛" alt="2021律商联讯合规高峰论坛" /></a><br /><span>2021律商联讯合规高峰论坛</span></p> 
</div> 
<p>余温未退，2022 LexisNexis律商联讯<sup>&reg;</sup>合规高峰论坛的组织工作接踵而至。第八届论坛将以“展望新风向，聚焦新势能”为主题，规模扩大至京沪深三地联动举办，期望通过区域共研共进助力合规体系建设，护航企业发展行稳致远。</p> 
<p>2022 LexisNexis律商联讯<sup>&reg;</sup>合规高峰论坛将迎来更多重量级演讲嘉宾及一手行业热点内容，会议宣传将触达至数万家企业。主论坛将邀请资深学者、企业法商精英、优秀律师代表、法律科技专家等法律大拿组成“最强大脑”，以多种形式参与分享新兴行业风向以及合规发展趋势，帮助参会人员在横跨法律专业领域的同时提升业务洞见，保持与时俱进；同期配套举行网络安全与数据合规、公司治理与投融资两大分论坛，聚焦最新立法对各产业的影响。帮助法务/合规人员提升风险甄别能力和合规管理水平，助力企业筑牢安全无虞的内控防线，以实现可持续发展的目标。</p> 
<div class="PRN_ImbeddedAssetReference" id="DivAssetPlaceHolder6080"> 
 <p style="TEXT-ALIGN: center; WIDTH: 100%"><a href="https://mma.prnasia.com/media2/1735988/PR___2.html" target="_blank" rel="nofollow"><img src="https://mma.prnasia.com/media2/1735988/PR___2.jpg?p=medium600" title="2022 LexisNexis律商联讯合规高峰论坛" alt="2022 LexisNexis律商联讯合规高峰论坛" /></a><br /><span>2022 LexisNexis律商联讯合规高峰论坛</span></p> 
</div> 
<p>会议主题：（将随时更新调整）</p> 
<ul type="disc"> 
 <li>元宇宙的新商业模式与中国法合规问题 </li> 
 <li>企业合规监督评估机制的实践探索与路径思考 </li> 
 <li>法务合规管理工作的数“智”化经验 </li> 
 <li>网络安全与数据合规 </li> 
 <li>公司治理与投融资合规 </li> 
 <li>……</li> 
</ul> 
<p>扎根中国营商环境且具备全球视野及影响力的律商联讯<sup>&reg;</sup>高峰论坛，是一场法律思维碰撞的饕餮盛宴，也是一个法律专业人士无边界交流的重要平台。我们诚挚地邀请大家参加2022 LexisNexis律商联讯<sup>&reg;</sup>合规高峰论坛，零距离倾听律界群星之声，共同探讨新风向、新趋势下的法律风险及应对之道。</p> 
<p>&nbsp;</p> 
<div class="PRN_ImbeddedAssetReference" id="DivAssetPlaceHolder1328"> 
 <p style="TEXT-ALIGN: center; WIDTH: 100%"><a href="https://mma.prnasia.com/media2/1735989/PR___3.html" target="_blank" rel="nofollow"><img src="https://mma.prnasia.com/media2/1735989/PR___3.jpg?p=medium600" title="往届律商联讯法律高峰论坛回顾" alt="往届律商联讯法律高峰论坛回顾" /></a><br /><span>往届律商联讯法律高峰论坛回顾</span></p> 
</div>]]></detail>
		<source><![CDATA[LexisNexis律商联讯]]></source>
	</item>
		<item>
		<title>“2021律商联讯合规高峰论坛”将于11月盛大启幕</title>
		<author></author>
		<pubDate>2021-10-15 10:00:00</pubDate>
		<description><![CDATA[北京2021年10月15日 /美通社/ -- 
随着新经济、新业态、新技术的不断涌现和壮大，各个国家和地区正在逐步加强对金融科技、网络安全、个人隐私、反垄断的监管，全行业朝向合规发展方向前进，严监管将成全球趋势。


近年来，《民法典》《数据安全法》《个人信息保护法》（2021年11月1日生效）等法案相继出炉，我国法律体制发展也达到新的高度，传统领域监管规则愈加细化、新兴领域监管则缺乏案例难以预判……面对越发复杂的监管合规要求，企业发展既要考量合规体系搭建、风险发掘、行动落地，更需要懂法律、懂行业的专业律师支持。


作为拥有超过200年历史的全球法律数据库提供商，律商联讯一直深耕于法律信息服务，致力于为法律人打造更广阔的互动平台。今年，“预见·洞察·协作”2021律商联讯合规高峰论坛将于2021年11月在北京与上海两地举行，众多知名律师、名企法总等权威法律专家、合规实务精英将共聚一堂，针对法务合规重点难点及全球法律实务前沿洞察，围绕纠纷解决、数字经济合规等进行探讨，共创以专业树信任，
以前瞻赢未来的时代开局。期待大家的参与。

热点：


 * 中国个人信息保护的最新立法及监管实践 
 * 出口管制与国际制裁合规 
 * 合规监管新格局下的行业潜能与机遇 
 * 反垄断合规监管新趋势及应对 
 * 企业合规业务中的涉诉风险分析和干预 
 * 仲裁新规解读和实务重难点分享 
 * 和合规有关的刑事案件—从商业贿赂犯罪说起 
 * 网络安全审查首案与境外上市合规 
 * 平台经济新业态合规关切问题 
 * 数字经济监管新趋势与企业合规管理落地 论坛安排

北京场：11月5日 09:00-17:30
上海场：11月19日 09:00-17:30

合作机构
首席合作伙伴： 
锦天城律师事务所 

战略合作伙伴： 
段和段律师事务所


价值合作伙伴： 
安杰律师事务所 
国浩律师事务所 
浩天信和律师事务所 
金诚同达律师事务所 
君合律师事务所 
天元律师事务所 
SS&C Intralinks 
（*以上按律所/机构名字首字母顺序排列）


支持媒体：
美通社

往届回顾：

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往届律商联讯法律高峰论坛回顾

]]></description>
		<detail><![CDATA[<p>北京2021年10月<span id="spanHghlt39c6">15日</span> /美通社/ -- 随着新经济、新业态、新技术的不断涌现和壮大，各个国家和地区正在逐步加强对金融科技、网络安全、个人隐私、反垄断的监管，全行业朝向合规发展方向前进，严监管将成全球趋势。</p> 
<p>近年来，《民法典》《数据安全法》《个人信息保护法》（2021年11月1日生效）等法案相继出炉，我国法律体制发展也达到新的高度，传统领域监管规则愈加细化、新兴领域监管则缺乏案例难以预判……面对越发复杂的监管合规要求，企业发展既要考量合规体系搭建、风险发掘、行动落地，更需要懂法律、懂行业的专业律师支持。</p> 
<p>作为拥有超过200年历史的全球法律数据库提供商，律商联讯一直深耕于法律信息服务，致力于为法律人打造更广阔的互动平台。今年，“预见&middot;洞察&middot;协作”2021律商联讯合规高峰论坛将于2021年11月在北京与上海两地举行，众多知名律师、名企法总等权威法律专家、合规实务精英将共聚一堂，针对法务合规重点难点及全球法律实务前沿洞察，围绕纠纷解决、数字经济合规等进行探讨，共创以专业树信任，<span id="spanHghltb717">以前瞻赢未来的时代开局。期待大家的参与。</span></p> 
<p>热点：</p> 
<ul type="disc"> 
 <li>中国个人信息保护的最新立法及监管实践 </li> 
 <li>出口管制与国际制裁合规 </li> 
 <li>合规监管新格局下的行业潜能与机遇 </li> 
 <li>反垄断合规监管新趋势及应对 </li> 
 <li>企业合规业务中的涉诉风险分析和干预 </li> 
 <li>仲裁新规解读和实务重难点分享 </li> 
 <li>和合规有关的刑事案件—从商业贿赂犯罪说起 </li> 
 <li>网络安全审查首案与境外上市合规 </li> 
 <li>平台经济新业态合规关切问题 </li> 
 <li>数字经济监管新趋势与企业合规管理落地</li> 
</ul> 
<p><b>论坛安排</b></p> 
<p>北京场：11月5日&nbsp;09:00-17:30<br />上海场：11月19日&nbsp;09:00-17:30</p> 
<p><b>合作机构<br /></b><span id="spanHghlt4298">首席合作伙伴： <br />锦天城律师事务所 </span></p> 
<p><span>战略合作伙伴： <br />段和段律师事务所<br /></span></p> 
<p><span>价值合作伙伴： <br />安杰律师事务所 <br />国浩律师事务所 <br />浩天信和律师事务所 <br />金诚同达律师事务所 <br />君合律师事务所 <br />天元律师事务所 <br />SS&amp;C Intralinks <br />（*以上按律所/机构名字首字母顺序排列）<br /></span></p> 
<p><b>支持媒体：<br /></b>美通社</p> 
<p><b>往届回顾：</b></p> 
<div class="PRN_ImbeddedAssetReference" id="DivAssetPlaceHolder7833"> 
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</div>]]></detail>
		<source><![CDATA[律商联讯]]></source>
	</item>
		<item>
		<title>律商联讯专访安杰世泽：潮平两岸阔，风正一帆悬</title>
		<author></author>
		<pubDate>2021-09-01 17:32:00</pubDate>
		<description><![CDATA[北京2021年9月1日 /美通社/ -- 
2021年9月1日，安杰律师事务所和世泽律师事务所正式宣布，两家律所合伙人会议已表决通过战略合并议案。两家律所已签署合并协议，之后将启动合并相关工作，并计划于2022年1月组建安杰世泽律师事务所（Anjie 
& BB Law 
Firm）。这一战略合并将汇聚两家律所（以及香港联营所浩宸和陈冯吴律师事务所）在反垄断、争议解决、兼并收购、资本市场、首次公开招股上市、私募股权、风险投资、金融市场监管、知识产权、劳动就业、数据保护、基金、信托、合规与监管等法律服务领域的业务专长，以及在保险、生命科学、互联网科技、数字娱乐、能源和基础设施、金融、航运等行业的领先服务经验。


这则消息迅速在中国法律服务市场激起一片浪花。安杰和世泽作出合并决定的原因是什么、基础如何？合并后，“安杰世泽”能给客户带来怎样的惊喜？它将对中国法律服务市场带来怎样的效应？它给自己设定了怎样的征途？


带着这些问题，律商联讯第一时间采访了安杰律师事务所主任詹昊律师和世泽律师事务所管理合伙人丁震宇律师。我们发现，安杰与世泽的合并，既有“众里寻他”的谨慎与坚持，也有风云际会的喜悦与幸运，更有“而今迈步从头越”的果敢与豪情。

合并背景：蓝图之上

与欧美相比，中国的法律服务行业面对着一个快速发展的市场，法律服务在未来空间巨大，这是詹昊律师和丁震宇律师基于现实研究和国际对比后得出的共同结论。


在詹昊律师看来，这个市场的法律服务机会非常多。不管是从律师的渗透率，还是从律师对于交易的参与程度，以及律师人均的收入来看，与美国相比差距都还很大，即使与日本等其他一些国家相比，差距也很明显。这种机会里还蕴含着另一命题，即我国地大物博，地域差异非常明显。“如果我们研究一下美国法律服务市场就会发现，美国强所的规模都不小，且他们一般都会在美国东海岸和西海岸、中部、南部，比如DC、纽约、波斯顿、芝加哥、洛杉矶、三藩市、西雅图、休斯顿等这些城市设立办公地点。中国也同样很大，但目前的法律服务主要集中在一线城市，如北京、上海、深圳和广州。而实际上，二线或准二线的城市已经有很多很好的企业，包括很多世界500强。这些企业也需要优秀律师事务所的服务。比如杭州、南京、武汉、成都这些城市，目前并没有很多很强且能提供全面服务的律师事务所。面对这种机遇，我们自然要回应，需要将律所的规模做得与中国法律市场服务的需求相匹配。”

在丁震宇律师看来，根据他对国际法律服务市场的观察，比如英国的magic 
circle中的几家律师事务所与英国七至十名的律师事务所之间的差距在过去十多年越拉越大；同样，在美国，前二十名的律师事务所与二十名之后的律师事务所之间的差距也是这个发展趋势。丁律师认为，未来在中国也会一样。不想落后，则必须奋力前行。


安杰律师事务所成立于2012年，经过不到十年的迅速发展，已经成为一家在多个专业领域提供一流服务的律所。世泽律师事务所成立时间更久，在涉外业务上有着突出的实力和特色。安杰和世泽给人的印象都是更为注重品质，偏重organic 
growth（有机增长）。那么是什么样的背景和契机促成了两家“稳扎稳打”的律师事务所今天的合并呢？

在采访中律商联讯发现，通过合并扩大规模，一直在两家律所管理层的蓝图上。


据詹昊律师介绍，安杰成立以来走的都是内生式发展，靠的主要是内部培养和晋级。这些年，安杰培养了很多合伙人，比如刚被评为ALB客户首选律师的喻丹律师，六年前加入安杰，从助理慢慢做起来；钱伯斯排名上榜的宋迎律师，属于安杰事务所的“创始律师助理”；获得《商法》、LEGALBAND等专业机构多次推荐的年轻合伙人王煜律师也是在安杰逐步成长。“在进入安杰之前业务创收即过千万的合伙人只有两位，而现在，我们有十五六位业务创收超千万的合伙人。但内生式发展的一个特点是慢。”詹律师分析，“而飞速发展的国内市场需要快速的回应。”


詹昊律师将中国目前有一定影响力的律师事务所分成几个典型类别：第一类是规模所；第二类是精品所；第三类是强所，其代表就是大家熟知的红圈所。詹律师认为，规模所并不就是强所，规模所客户定位往往不是顶级市场，如金融机构或外资公司或世界500强；而精品所的问题在于，通常大客户的需求是多种多样的，律所如果服务比较单一，不仅无法实现交叉销售，也无法满足客户的所有需求，因此精品所也将面临困境。在中国这样一个国家，律所需要具备适当规模。

安杰从一开始就不做精品所，而是将目标定为有一定规模的强所。“安杰对未来的规划是，有十个办公室，从现在的三四百人左右，发展到六七百人。”詹昊律师如是说。


与此同时，世泽也有着自己的发展时间表。根据丁震宇律师的观察，过去十年，中国的法律服务市场处于巨变之中，大所层出不穷，强者愈强。这些二十年前就比较领先的红圈所，基本上成立于上世纪八十年代末九十年代初，在市场上的地位及品牌具有显著的优势。

世泽成立于2004年，经过前期的稳步发展，在八年前基本确立了寻求进一步发展的战略，且首选合并方式。

伙伴选择：谨慎与契合


关于通过合并加速发展，丁震宇律师表示：“对这个发展战略世泽进行了很多尝试，与至少七、八家区域性或全国性的律师事务所进行过沟通，甚至就在2020年下半年，也和两家律师事务所接触过，但都不成功。”


而安杰方面，詹昊律师也坦言：“前几年开始，我一直在思考也在寻找一些合并的机会，寻找合适的合作伙伴。在和世泽确定合并之前，我们与包括北京和上海的很多不同的律所沟通过，我自己就谈过六、七家，但都不太合适，要么理念不同，要么规模相差太大，或者客户的层次不同，管理起来会比较困难，所以都没有谈成。”

身为并购律师的丁震宇律师认为，做专业并购计划，一定要有方法论。首先就是要自我分析，know 
yourself，分析清楚本所合伙人的特点、优势和不足，然后做market 
study。在对比分析市场上的事务所时，世泽发现，能合作的事务所并不多，也就十到二十家左右。再从专业度、地域范围、业务领域的互补性、互补大于竞争等等维度对这些事务所进行分析后，基本只有五六个候选了。如果进一步看对方是否有意愿合并，或对方管委会是否有强烈愿望进行合并，候选律所就更少。“这也是为什么我们将安杰、世泽的合并称为best 
match的原因。”丁律师说。


机缘出现在2021年的4月，丁震宇律师的一次深圳之行。丁律师在深圳考察期间，拜访了自己的老朋友，也就是安杰深圳办公室的管理合伙人郭静莲律师。双方谈了自己的规划后，忽然想到，要不然直接谈谈两家律所合并的可能？结果双方一拍即合。

丁震宇律师说：“和安杰的相遇，既是一种机缘巧合，也是我们过去多年战略的一个体现，堪称一个完美的结果。”

采访中，律商联讯发现，两家律师事务所有一个共同点，即都有非常清晰的自我分析和定位，对于未来伙伴的特质需求也非常明了。


安杰和世泽从会面开谈到达成合并协议，只用了差不多五个月的时间，进程很快。詹昊律师认为，这是因为双方有很好的合并基础，包括双方的气质和理念比较一致。安杰以专业见长，在钱伯斯上已经有六大领域上榜；而世泽业务量虽然略小些，但也是以专业立足，这是一个很大的共同点。另外，双方的管理理念比较一致，制度上包括分配制度、成本分摊及事务所的决策机制都没有太大分歧。而对于一般律所合并常见的问题，如律所名称、域名、客户冲突、办公地点等，双方也都很快达成了一致。

业务优势：完美互补

安杰和世泽的业务和客户各具特色。


在詹昊律师看来，从业务上来讲，双方重合性比较少。安杰比较强的业务，世泽没有而世泽比较强的业务，安杰也缺乏。比如安杰的强势业务是保险、反垄断、劳动、知识产权、PE/VC、争议解决，而世泽比较强的是涉外、并购、日本业务；从客户类型上来看，世泽外企客户比较多，而安杰客户中大型金融机构、外资客户、央企各占1/3，区别也比较大。


丁震宇律师也认为，能和安杰合并的一个重要原因是双方在业务上互补性很好。比如，世泽原来有一个非常强的知产团队，前些年合伙人离开，品牌仍在，在过去一年内引进了四位合伙人。刚好安杰原来强大的知产团队也有人员离开，未来双方的团队一旦整合，就能补强知产领域的市场地位。另外，世泽的公司业务很强，包括跨境并购和香港资本市场，市场知名度很高，是世泽安身立命的业务领域，也正好和安杰的业务领域形成互补。从地域上来讲，世泽有广州办公室，计划开设深圳办公室，而安杰有深圳办公室，拟建广州办公室。双方合并，加上香港办公室，三地联动，则实现了双方原来拟定的大湾区战略布局。

很显然，香港资本市场也是安杰和世泽大湾区战略中重要的一部分。


访谈中，詹昊律师和丁震宇律师都谈到内地律所在香港设立分支机构的政策要求和流程：根据香港律政司的规定，如果要在香港开设分所，需要先在香港注册一家外国律师事务所，不过还不能就香港本地法律进行执业，需要和香港本地律师事务所达成联营安排。世泽在香港设立分支机构比较早，2014年即在香港设立了“世泽律师事务所”。此后，世泽律师事务所与香港本地的陈冯吴律师事务所联营。安杰于2018年与香港本地的浩宸律师事务所联营，在香港地区的部署晚于世泽，在双方合并之后，恰好可以加速在香港地区的发展。


这也正是詹昊律师对于未来规划的一部分。安杰规划的业务整体版图与中国的经济发展版图基本一致：一是以北京为代表的环渤海和京津冀地区；二是以上海、南京和杭州为代表的长三角区域；第三就是粤港澳大湾区。当然，中部崛起与西部发展也在考虑之中。

专业服务：全面、高效


当律商联讯问到合并后的“安杰世泽”能给客户带来的专业服务价值时，两位律师都对未来法律服务的全面综合性和高效优质性充满信心。优质客户需要综合性服务，如果律所的业务领域有局限，则无法满足客户需求。合并后，律所可以有机整合各种优势资源，补上缺失，使得律师事务所具备齐全的专业领域，有能力为客户提供一站式的专业法律服务，照顾好客户各方面的需求。


此外，丁震宇律师也特意提到服务客户的效率问题。在一个更大的平台上内部调动资源、达成合作，服务效率必然会提高，成本会降低。比如，客户通常会更倾向于选择有本行业经验的律师或律所，以更好表达需求、降低沟通成本。未来“安杰世泽”会继续深耕优势业务，并以行业为导向，集合公司、投融资、劳动、知产、保险、反垄断、数据合规等领域的合伙人，为不同行业的客户提供全方位的优质法律服务。


那些在中国未来十年会蓬勃发展且在国际上有竞争力的行业，将是“安杰世泽”着重发展或者加大投入的方向，比如安杰有特色的保险行业、互联网行业，世泽已经有四、五年发展的数字娱乐行业等。

未来管理：统一、凝聚

访谈中，詹昊律师和丁震宇律师都认为，如何将合伙人们凝聚到一起，统一为“安杰世泽”人，将是律所合并后最重要也最具挑战性的工作。

对此，双方已经形成了一系列的计划和安排。


首先是统一决策机制。双方确定“安杰世泽”的章程采用安杰现有制度，即“半公司制、大团队制度”。未来将保留安杰现在的合伙人架构，即对所有权益合伙人或一级合伙人进行进一步区分，形成一部分合伙人有全面表决权，一部分合伙人有部分事项表决权的决策结构，以使事务所的决策参与人数可控，保证有效决策。


另一个重中之重是业务整合，打通合伙人之间的资源。每个合伙人都需要了解其他合伙人的业务、优势和强项以及可以挖掘的地方，将可以共同利用的资源整合起来。一旦客户有需求，即可迅速定位能够提供支持的其他合伙人，充分利用好身边最有效的资源，以应对激烈的市场竞争和大型客户的法律服务需求，在竞标中获得优势，争取更优质的客户，保证较好的收益，真正实现1+1>2。同时，这也能更好地增加合伙人之间的凝聚力，真正形成合并后律所的一体化。丁震宇律师和律商联讯分享了他的近期发现：就在过去的一个多星期，安杰、世泽合伙人之间已经开始互相介绍客户，互相合作，很令人惊喜。


对于文化融合，双方也达成了共识。安杰以专业为导向，是一家上进的律师事务所，詹昊律师对安杰文化的总结是“见贤思齐”。世泽律师事务所原来主要服务于国际客户，在管理上比较国际化，同时也强调工作和生活的平衡。双方对于专业度的要求已然一致，其他方面也力求统一。世泽原来制定有用于规范工作场所行为的《工作守则》，将适用于整个律师事务所。丁震宇律师认为这也是能比较好体现合并后律所文化的一个例子，也希望能以此在高度内卷的法律服务行业内树立起一股新风。

此外，各地办公地点也会统一，所有资源包括品牌标识、办公系统和知识管理系统等，事务所将进行一体化的安排和管理，这都是融合双方为“安杰世泽人”的应有之义。

愿景展望：乘风、破浪


“一个相对年轻的律师事务所想要进入领先梯队，远非‘艰巨’这个词可以形容，因为从世界范围内的案例来看，不说绝无仅有，但绝对非常稀少。”丁震宇律师分析，“在英国，过去三十年中，没有一家律师事务所冲进了前六名；而在美国，过去三十年中，只有两家事务所插进了前十名或二十名，一家是Quinn 
Emanuel昆鹰律师事务所，一家是Boies Schiller 
Flexner。这两家律师事务所都是以诉讼为主，拥有一些明星客户如Google。而放眼中国，法律服务市场在二十年前即被当时领先的几大律所占据了大量份额，对于后成立的律所来讲，突围之路是极具挑战性的。”


基于对中国法律现状的观察和历史判断，丁震宇律师认为，律所需要采用外生性和内生性的战略组合，使得律所能为客户提供有别于其他律师事务所的服务，实现超越式发展。具体而言，发力点来自以下几个方面：第一是良好的事务所机制。这一机制，即半公司制，不仅使合伙人能享受公司制的好处，比如品牌建设、人才培养、文化传播和合伙人协助等，同时还能很好地控制成本，减少未来的不确定性；并且这对于优秀的合伙人很有吸引力。第二是自生性发展。这意味着律所必须要“走出去”。走出去是国家发展战略，是中国企业走出内卷的必然出路。第三是加大在新兴产业方面的投入。比如数字经济、人工智能与5G、环境保护与碳中和等领域，这将使得“安杰世泽”未来有别于其他律师事务所。第四是从综合服务的角度进行整合。即不局限于法律服务领域，比如财税领域，某些行业特殊的咨询服务，一些技术类服务等，将其与法律服务整合在一起，为客户提供一个total 
solution。


律商联讯发现，无论是詹昊律师还是丁震宇律师，他们都透彻分析了中国法律服务市场的现状和大势，而对于律所合并后的未来发展，他们的观点也完全一致：乘风、破浪！詹律师拟定的规划是，五年后，“安杰世泽”能位列国内律所的前十名之中，在实力、影响力、业务服务品质等上面，与红圈所齐肩。而丁律师则要更激进一点，希望在未来五年或更长一点的时间内，“安杰世泽”不仅能达到红圈所水平，且位列国内律所前五。

结语


在采访中，詹昊律师也和律商联讯聊到安杰当初成立之时拟定的三年、五年和十年规划，其中对分支机构、人员规模、优势领域等都做了明确的规划。除此之外，给律商联讯留下更深刻印象的是，成立九年多来，安杰基本上是按照之前的规划和自己的节奏前进，一步不差，有些方面甚至还“超额完成任务”。詹律师相信，只要方向正确，做好决策，然后矢志不渝地行动，肯定能成功。


经过各自早期的规划和发展，安杰和世泽在2021年一拍即合，携起手来重整风帆，再次出发，要在中国法律服务市场这个风起云涌的蓝海里乘风破浪。我们在此祝愿“安杰世泽”远航成功！

访谈对象信息

詹昊律师 

 <https://mma.prnasia.com/media2/1606492/1.html>


安杰律师事务所主任 


詹昊律师领导的安杰保险团队是国内规模最大、服务领域最广、影响力最大的保险法律团队之一。同时作为中国顶尖的反垄断法律师，詹昊博士在反垄断民事诉讼、反垄断调查、经营者集中申报和反垄断合规等方面办理了大量案件。詹昊律师代理了许多重大、疑难案件的仲裁与诉讼，其中代理胜诉的多起重大案件，由最高人民法院公报公告。

詹昊律师在2009年至2020年间多次被国际著名律师评级机构 Chambers & 
Partners列为中国保险领域和中国竞争法/反垄断法领域的“第一等律师”。詹昊律师此间亦连续多年被Who’s Who Legal, GCR, Legal 
500, ALB China和Expert Guide列入所推荐的中国领先保险与再保险、争议解决、竞争法/反垄断法专业律师。

丁震宇律师 

 <https://mma.prnasia.com/media2/1606491/2.html>


世泽律师事务所管理合伙人


丁震宇律师主要从事兼并与收购、私募股权投资、首次公开发行、公司破产清算及网络安全和反商业贿赂与合规等法律服务，尤其擅长能源及基础设施方面的法律服务，曾代表众多跨国公司处理在中国发起或收购各类项目。丁震宇律师曾在杜威路博国际律师事务所及西盟斯律师行的香港办公室工作，积累了丰富的涉外经验。

丁震宇律师在并购领域多次被国际评级机构如IFLR1000、Legal 
500等重点推荐；在公司、资本市场、能源与自然资源、私募股权投资及信息技术、电信与媒体领域多次被Asialaw评为领先律师。]]></description>
		<detail><![CDATA[<p>北京2021年9月1日 /美通社/ -- 2021年9月1日，安杰律师事务所和世泽律师事务所正式宣布，两家律所合伙人会议已表决通过战略合并议案。两家律所已签署合并协议，之后将启动合并相关工作，并计划于2022年1月组建安杰世泽律师事务所（Anjie &amp; BB Law Firm）。这一战略合并将汇聚两家律所（以及香港联营所浩宸和陈冯吴律师事务所）在反垄断、争议解决、兼并收购、资本市场、首次公开招股上市、私募股权、风险投资、金融市场监管、知识产权、劳动就业、数据保护、基金、信托、合规与监管等法律服务领域的业务专长，以及在保险、生命科学、互联网科技、数字娱乐、能源和基础设施、金融、航运等行业的领先服务经验。</p> 
<p>这则消息迅速在中国法律服务市场激起一片浪花。安杰和世泽作出合并决定的原因是什么、基础如何？合并后，“安杰世泽”能给客户带来怎样的惊喜？它将对中国法律服务市场带来怎样的效应？它给自己设定了怎样的征途？</p> 
<p>带着这些问题，律商联讯第一时间采访了安杰律师事务所主任詹昊律师和世泽律师事务所管理合伙人丁震宇律师。我们发现，安杰与世泽的合并，既有“众里寻他”的谨慎与坚持，也有风云际会的喜悦与幸运，更有“而今迈步从头越”的果敢与豪情。</p> 
<p><strong>合并背景：蓝图之上</strong></p> 
<p>与欧美相比，中国的法律服务行业面对着一个快速发展的市场，法律服务在未来空间巨大，这是詹昊律师和丁震宇律师基于现实研究和国际对比后得出的共同结论。</p> 
<p>在詹昊律师看来，这个市场的法律服务机会非常多。不管是从律师的渗透率，还是从律师对于交易的参与程度，以及律师人均的收入来看，与美国相比差距都还很大，即使与日本等其他一些国家相比，差距也很明显。这种机会里还蕴含着另一命题，即我国地大物博，地域差异非常明显。“如果我们研究一下美国法律服务市场就会发现，美国强所的规模都不小，且他们一般都会在美国东海岸和西海岸、中部、南部，比如DC、纽约、波斯顿、芝加哥、洛杉矶、三藩市、西雅图、休斯顿等这些城市设立办公地点。中国也同样很大，但目前的法律服务主要集中在一线城市，如北京、上海、深圳和广州。而实际上，二线或准二线的城市已经有很多很好的企业，包括很多世界500强。这些企业也需要优秀律师事务所的服务。比如杭州、南京、武汉、成都这些城市，目前并没有很多很强且能提供全面服务的律师事务所。面对这种机遇，我们自然要回应，需要将律所的规模做得与中国法律市场服务的需求相匹配。”</p> 
<p>在丁震宇律师看来，根据他对国际法律服务市场的观察，比如英国的magic circle中的几家律师事务所与英国七至十名的律师事务所之间的差距在过去十多年越拉越大；同样，在美国，前二十名的律师事务所与二十名之后的律师事务所之间的差距也是这个发展趋势。丁律师认为，未来在中国也会一样。不想落后，则必须奋力前行。</p> 
<p>安杰律师事务所成立于2012年，经过不到十年的迅速发展，已经成为一家在多个专业领域提供一流服务的律所。世泽律师事务所成立时间更久，在涉外业务上有着突出的实力和特色。安杰和世泽给人的印象都是更为注重品质，偏重organic growth（有机增长）。那么是什么样的背景和契机促成了两家“稳扎稳打”的律师事务所今天的合并呢？</p> 
<p>在采访中律商联讯发现，通过合并扩大规模，一直在两家律所管理层的蓝图上。</p> 
<p>据詹昊律师介绍，安杰成立以来走的都是内生式发展，靠的主要是内部培养和晋级。这些年，安杰培养了很多合伙人，比如刚被评为ALB客户首选律师的喻丹律师，六年前加入安杰，从助理慢慢做起来；钱伯斯排名上榜的宋迎律师，属于安杰事务所的“创始律师助理”；获得《商法》、LEGALBAND等专业机构多次推荐的年轻合伙人王煜律师也是在安杰逐步成长。“在进入安杰之前业务创收即过千万的合伙人只有两位，而现在，我们有十五六位业务创收超千万的合伙人。但内生式发展的一个特点是慢。”詹律师分析，“而飞速发展的国内市场需要快速的回应。”</p> 
<p>詹昊律师将中国目前有一定影响力的律师事务所分成几个典型类别：第一类是规模所；第二类是精品所；第三类是强所，其代表就是大家熟知的红圈所。詹律师认为，规模所并不就是强所，规模所客户定位往往不是顶级市场，如金融机构或外资公司或世界500强；而精品所的问题在于，通常大客户的需求是多种多样的，律所如果服务比较单一，不仅无法实现交叉销售，也无法满足客户的所有需求，因此精品所也将面临困境。在中国这样一个国家，律所需要具备适当规模。</p> 
<p>安杰从一开始就不做精品所，而是将目标定为有一定规模的强所。“安杰对未来的规划是，有十个办公室，从现在的三四百人左右，发展到六七百人。”詹昊律师如是说。</p> 
<p>与此同时，世泽也有着自己的发展时间表。根据丁震宇律师的观察，过去十年，中国的法律服务市场处于巨变之中，大所层出不穷，强者愈强。这些二十年前就比较领先的红圈所，基本上成立于上世纪八十年代末九十年代初，在市场上的地位及品牌具有显著的优势。</p> 
<p>世泽成立于2004年，经过前期的稳步发展，在八年前基本确立了寻求进一步发展的战略，且首选合并方式。</p> 
<p><strong>伙伴选择：谨慎与契合</strong></p> 
<p>关于通过合并加速发展，丁震宇律师表示：“对这个发展战略世泽进行了很多尝试，与至少七、八家区域性或全国性的律师事务所进行过沟通，甚至就在2020年下半年，也和两家律师事务所接触过，但都不成功。”</p> 
<p>而安杰方面，詹昊律师也坦言：“前几年开始，我一直在思考也在寻找一些合并的机会，寻找合适的合作伙伴。在和世泽确定合并之前，我们与包括北京和上海的很多不同的律所沟通过，我自己就谈过六、七家，但都不太合适，要么理念不同，要么规模相差太大，或者客户的层次不同，管理起来会比较困难，所以都没有谈成。”</p> 
<p>身为并购律师的丁震宇律师认为，做专业并购计划，一定要有方法论。首先就是要自我分析，know yourself，分析清楚本所合伙人的特点、优势和不足，然后做market study。在对比分析市场上的事务所时，世泽发现，能合作的事务所并不多，也就十到二十家左右。再从专业度、地域范围、业务领域的互补性、互补大于竞争等等维度对这些事务所进行分析后，基本只有五六个候选了。如果进一步看对方是否有意愿合并，或对方管委会是否有强烈愿望进行合并，候选律所就更少。“这也是为什么我们将安杰、世泽的合并称为best match的原因。”丁律师说。</p> 
<p>机缘出现在2021年的4月，丁震宇律师的一次深圳之行。丁律师在深圳考察期间，拜访了自己的老朋友，也就是安杰深圳办公室的管理合伙人郭静莲律师。双方谈了自己的规划后，忽然想到，要不然直接谈谈两家律所合并的可能？结果双方一拍即合。</p> 
<p>丁震宇律师说：“和安杰的相遇，既是一种机缘巧合，也是我们过去多年战略的一个体现，堪称一个完美的结果。”</p> 
<p>采访中，律商联讯发现，两家律师事务所有一个共同点，即都有非常清晰的自我分析和定位，对于未来伙伴的特质需求也非常明了。</p> 
<p>安杰和世泽从会面开谈到达成合并协议，只用了差不多五个月的时间，进程很快。詹昊律师认为，这是因为双方有很好的合并基础，包括双方的气质和理念比较一致。安杰以专业见长，在钱伯斯上已经有六大领域上榜；而世泽业务量虽然略小些，但也是以专业立足，这是一个很大的共同点。另外，双方的管理理念比较一致，制度上包括分配制度、成本分摊及事务所的决策机制都没有太大分歧。而对于一般律所合并常见的问题，如律所名称、域名、客户冲突、办公地点等，双方也都很快达成了一致。</p> 
<p><strong>业务优势：完美互补</strong></p> 
<p>安杰和世泽的业务和客户各具特色。</p> 
<p>在詹昊律师看来，从业务上来讲，双方重合性比较少。安杰比较强的业务，世泽没有而世泽比较强的业务，安杰也缺乏。比如安杰的强势业务是保险、反垄断、劳动、知识产权、PE/VC、争议解决，而世泽比较强的是涉外、并购、日本业务；从客户类型上来看，世泽外企客户比较多，而安杰客户中大型金融机构、外资客户、央企各占1/3，区别也比较大。</p> 
<p>丁震宇律师也认为，能和安杰合并的一个重要原因是双方在业务上互补性很好。比如，世泽原来有一个非常强的知产团队，前些年合伙人离开，品牌仍在，在过去一年内引进了四位合伙人。刚好安杰原来强大的知产团队也有人员离开，未来双方的团队一旦整合，就能补强知产领域的市场地位。另外，世泽的公司业务很强，包括跨境并购和香港资本市场，市场知名度很高，是世泽安身立命的业务领域，也正好和安杰的业务领域形成互补。从地域上来讲，世泽有广州办公室，计划开设深圳办公室，而安杰有深圳办公室，拟建广州办公室。双方合并，加上香港办公室，三地联动，则实现了双方原来拟定的大湾区战略布局。</p> 
<p>很显然，香港资本市场也是安杰和世泽大湾区战略中重要的一部分。</p> 
<p>访谈中，詹昊律师和丁震宇律师都谈到内地律所在香港设立分支机构的政策要求和流程：根据香港律政司的规定，如果要在香港开设分所，需要先在香港注册一家外国律师事务所，不过还不能就香港本地法律进行执业，需要和香港本地律师事务所达成联营安排。世泽在香港设立分支机构比较早，2014年即在香港设立了“世泽律师事务所”。此后，世泽律师事务所与香港本地的陈冯吴律师事务所联营。安杰于2018年与香港本地的浩宸律师事务所联营，在香港地区的部署晚于世泽，在双方合并之后，恰好可以加速在香港地区的发展。</p> 
<p>这也正是詹昊律师对于未来规划的一部分。安杰规划的业务整体版图与中国的经济发展版图基本一致：一是以北京为代表的环渤海和京津冀地区；二是以上海、南京和杭州为代表的长三角区域；第三就是粤港澳大湾区。当然，中部崛起与西部发展也在考虑之中。</p> 
<p><strong>专业服务：全面、高效</strong></p> 
<p>当律商联讯问到合并后的“安杰世泽”能给客户带来的专业服务价值时，两位律师都对未来法律服务的全面综合性和高效优质性充满信心。优质客户需要综合性服务，如果律所的业务领域有局限，则无法满足客户需求。合并后，律所可以有机整合各种优势资源，补上缺失，使得律师事务所具备齐全的专业领域，有能力为客户提供一站式的专业法律服务，照顾好客户各方面的需求。</p> 
<p>此外，丁震宇律师也特意提到服务客户的效率问题。在一个更大的平台上内部调动资源、达成合作，服务效率必然会提高，成本会降低。比如，客户通常会更倾向于选择有本行业经验的律师或律所，以更好表达需求、降低沟通成本。未来“安杰世泽”会继续深耕优势业务，并以行业为导向，集合公司、投融资、劳动、知产、保险、反垄断、数据合规等领域的合伙人，为不同行业的客户提供全方位的优质法律服务。</p> 
<p>那些在中国未来十年会蓬勃发展且在国际上有竞争力的行业，将是“安杰世泽”着重发展或者加大投入的方向，比如安杰有特色的保险行业、互联网行业，世泽已经有四、五年发展的数字娱乐行业等。</p> 
<p><strong>未来管理：统一、凝聚</strong></p> 
<p>访谈中，詹昊律师和丁震宇律师都认为，如何将合伙人们凝聚到一起，统一为“安杰世泽”人，将是律所合并后最重要也最具挑战性的工作。</p> 
<p>对此，双方已经形成了一系列的计划和安排。</p> 
<p>首先是统一决策机制。双方确定“安杰世泽”的章程采用安杰现有制度，即“半公司制、大团队制度”。未来将保留安杰现在的合伙人架构，即对所有权益合伙人或一级合伙人进行进一步区分，形成一部分合伙人有全面表决权，一部分合伙人有部分事项表决权的决策结构，以使事务所的决策参与人数可控，保证有效决策。</p> 
<p>另一个重中之重是业务整合，打通合伙人之间的资源。每个合伙人都需要了解其他合伙人的业务、优势和强项以及可以挖掘的地方，将可以共同利用的资源整合起来。一旦客户有需求，即可迅速定位能够提供支持的其他合伙人，充分利用好身边最有效的资源，以应对激烈的市场竞争和大型客户的法律服务需求，在竞标中获得优势，争取更优质的客户，保证较好的收益，真正实现1+1&gt;2。同时，这也能更好地增加合伙人之间的凝聚力，真正形成合并后律所的一体化。丁震宇律师和律商联讯分享了他的近期发现：就在过去的一个多星期，安杰、世泽合伙人之间已经开始互相介绍客户，互相合作，很令人惊喜。</p> 
<p>对于文化融合，双方也达成了共识。安杰以专业为导向，是一家上进的律师事务所，詹昊律师对安杰文化的总结是“见贤思齐”。世泽律师事务所原来主要服务于国际客户，在管理上比较国际化，同时也强调工作和生活的平衡。双方对于专业度的要求已然一致，其他方面也力求统一。世泽原来制定有用于规范工作场所行为的《工作守则》，将适用于整个律师事务所。丁震宇律师认为这也是能比较好体现合并后律所文化的一个例子，也希望能以此在高度内卷的法律服务行业内树立起一股新风。</p> 
<p>此外，各地办公地点也会统一，所有资源包括品牌标识、办公系统和知识管理系统等，事务所将进行一体化的安排和管理，这都是融合双方为“安杰世泽人”的应有之义。</p> 
<p><strong>愿景展望：乘风、破浪</strong></p> 
<p>“一个相对年轻的律师事务所想要进入领先梯队，远非‘艰巨’这个词可以形容，因为从世界范围内的案例来看，不说绝无仅有，但绝对非常稀少。”丁震宇律师分析，“在英国，过去三十年中，没有一家律师事务所冲进了前六名；而在美国，过去三十年中，只有两家事务所插进了前十名或二十名，一家是Quinn Emanuel昆鹰律师事务所，一家是Boies Schiller Flexner。这两家律师事务所都是以诉讼为主，拥有一些明星客户如Google。而放眼中国，法律服务市场在二十年前即被当时领先的几大律所占据了大量份额，对于后成立的律所来讲，突围之路是极具挑战性的。”</p> 
<p>基于对中国法律现状的观察和历史判断，丁震宇律师认为，律所需要采用外生性和内生性的战略组合，使得律所能为客户提供有别于其他律师事务所的服务，实现超越式发展。具体而言，发力点来自以下几个方面：第一是良好的事务所机制。这一机制，即半公司制，不仅使合伙人能享受公司制的好处，比如品牌建设、人才培养、文化传播和合伙人协助等，同时还能很好地控制成本，减少未来的不确定性；并且这对于优秀的合伙人很有吸引力。第二是自生性发展。这意味着律所必须要“走出去”。走出去是国家发展战略，是中国企业走出内卷的必然出路。第三是加大在新兴产业方面的投入。比如数字经济、人工智能与5G、环境保护与碳中和等领域，这将使得“安杰世泽”未来有别于其他律师事务所。第四是从综合服务的角度进行整合。即不局限于法律服务领域，比如财税领域，某些行业特殊的咨询服务，一些技术类服务等，将其与法律服务整合在一起，为客户提供一个total solution。</p> 
<p>律商联讯发现，无论是詹昊律师还是丁震宇律师，他们都透彻分析了中国法律服务市场的现状和大势，而对于律所合并后的未来发展，他们的观点也完全一致：乘风、破浪！詹律师拟定的规划是，五年后，“安杰世泽”能位列国内律所的前十名之中，在实力、影响力、业务服务品质等上面，与红圈所齐肩。而丁律师则要更激进一点，希望在未来五年或更长一点的时间内，“安杰世泽”不仅能达到红圈所水平，且位列国内律所前五。</p> 
<p><strong>结语</strong></p> 
<p>在采访中，詹昊律师也和律商联讯聊到安杰当初成立之时拟定的三年、五年和十年规划，其中对分支机构、人员规模、优势领域等都做了明确的规划。除此之外，给律商联讯留下更深刻印象的是，成立九年多来，安杰基本上是按照之前的规划和自己的节奏前进，一步不差，有些方面甚至还“超额完成任务”。詹律师相信，只要方向正确，做好决策，然后矢志不渝地行动，肯定能成功。</p> 
<p>经过各自早期的规划和发展，安杰和世泽在2021年一拍即合，携起手来重整风帆，再次出发，要在中国法律服务市场这个风起云涌的蓝海里乘风破浪。我们在此祝愿“安杰世泽”远航成功！</p> 
<p><strong>访谈对象信息</strong></p> 
<p><strong>詹昊律师</strong></p> 
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 <p style="text-align: center; width: 100%;"><img src="https://mma.prnewswire.com/media/1606561/image001.jpg" alt="" /></p> 
</div> 
<p>安杰律师事务所主任</p> 
<p>詹昊律师领导的安杰保险团队是国内规模最大、服务领域最广、影响力最大的保险法律团队之一。同时作为中国顶尖的反垄断法律师，詹昊博士在反垄断民事诉讼、反垄断调查、经营者集中申报和反垄断合规等方面办理了大量案件。詹昊律师代理了许多重大、疑难案件的仲裁与诉讼，其中代理胜诉的多起重大案件，由最高人民法院公报公告。</p> 
<p>詹昊律师在2009年至2020年间多次被国际著名律师评级机构 Chambers &amp; Partners列为中国保险领域和中国竞争法/反垄断法领域的“第一等律师”。詹昊律师此间亦连续多年被Who’s Who Legal, GCR, Legal 500, ALB China和Expert Guide列入所推荐的中国领先保险与再保险、争议解决、竞争法/反垄断法专业律师。</p> 
<p><strong>丁震宇律师 </strong></p> 
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 <p style="text-align: center; width: 100%;"><a href="https://mma.prnasia.com/media2/1606491/2.html" rel="nofollow" target="_blank"><img title="" src="https://mma.prnasia.com/media2/1606491/2.jpg?p=medium600" alt="" /></a></p> 
</div> 
<p>世泽律师事务所管理合伙人</p> 
<p>丁震宇律师主要从事兼并与收购、私募股权投资、首次公开发行、公司破产清算及网络安全和反商业贿赂与合规等法律服务，尤其擅长能源及基础设施方面的法律服务，曾代表众多跨国公司处理在中国发起或收购各类项目。丁震宇律师曾在杜威路博国际律师事务所及西盟斯律师行的香港办公室工作，积累了丰富的涉外经验。</p> 
<p>丁震宇律师在并购领域多次被国际评级机构如IFLR1000、Legal 500等重点推荐；在公司、资本市场、能源与自然资源、私募股权投资及信息技术、电信与媒体领域多次被Asialaw评为领先律师。</p>]]></detail>
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