在江苏、安徽、山东、河南部分区域中，CoCo都可资深营运总监张学勇管理着450家门店。其中，14家加盟店销量追平大区均值，毛利稳居行业上游。这份亮眼表现，既是张学勇团队十年实战沉淀的实力彰显，也印证了CoCo以价值观为根、以运营体系为翼的共赢理念。

价值为锚，严择长期同行者

"管理的本质是相通的，核心是与品牌的价值同频。"这是张学勇在CoCo作为营运管理者近10年的深刻感悟。加入品牌前，他在跨国连锁餐饮领域已积累了一定经验，说起加入CoCo的机缘，他回忆说CoCo"价格亲民、品质稳定"的定位，以及稳健成熟的发展姿态，与他秉持的实干精神不谋而合。

如今，他负责的区域中，单店加盟虽刚处于起步阶段，除了营业中的14家门店，另有多家店正在筹备待开业。在他看来，品牌"求质不求量"的发展策略是"价值观契合"的底层支撑，这既是筛选合作伙伴的核心标尺，更是保障规模与品质同步提升的关键。

对于加盟商，CoCo并非简单的 "筛选"，而是"严选"。

"我们要的不是短期投资者，而是愿意和品牌一起深耕市场、重视品质与服务的实干家。" 他强调，明确拒绝"赚快钱"的投机心态，重点考察加盟商是否能客观认知茶饮行业供大于求的竞争现状，是否认同品牌长期经营与实干理念。

从品牌角度，CoCo具有一个天然优势。张学勇介绍到，许多加盟商本身就是品牌多年的忠实"粉丝"，因所在区域缺少CoCo门店而申请加盟，他们对品牌的情怀与长期投入的意愿，是促成合作的重要基础。

在筛选与面试机制上，CoCo都可也与其他茶饮品牌有所不同。为高效找到志同道合的伙伴，CoCo搭建了"总部初筛、区域面试"的分工协作模式：总部负责资料甄选与人选背调，由更熟悉当地市场的营运团队主导线下两轮面试，提高匹配精准度。

张学勇进一步优化了流程，要求两轮面试必须在3个工作日内完成，若加盟商带着优质铺位来面试，还会加速整体节奏。面试中，他会与加盟商深入沟通品牌的经营理念，并就品质坚守、服务标准、长期发展等核心问题达成共识，从源头减少后续分歧，为合作共赢打好根基。

安徽广德的加盟商孙辉的案例颇具代表性。作为品牌的头号"粉丝"，他对广德这个空白市场主动进行市场调研后申请加盟，凭借品牌效应与清晰的本地发展规划，他所经营的门店不仅业绩稳健，更成为CoCo加盟商里多店拓展的标杆。

在扩张节奏上，CoCo坚持"因地制宜、不盲目加密"的原则，不为追求扩张速度而忽视开店品质，"CoCo的管理体系有能力兼顾规模增长与品质提升的双向并行。"张学勇自信说到。

在与加盟商沟通选址时，他建议摒弃"唯租金论"，用更科学的选址逻辑说服加盟商：综合核算铺位的预估营业额与租金占比，全面考量人流质量、商圈等级、目标客群匹配度等关键因素，对于偏离核心商圈、配套不足且客群不匹配的铺位，即便租金低廉也会果断否决。

这种审慎的选址策略，从源头保障了门店的可持续经营，体现了品牌稳健发展的格局和决心。

全链赋能，护航创业每一步

"加盟不是简单的授权，而是全程陪伴式赋能。"张学勇始终认为，品牌与加盟商是"商业合作"共同体，全程护航对于多数没有餐饮管理经验的"小白"来说格外重要，是加盟商成功创业的核心保障。

在打造从0到1的全流程扶持体系的过程中，CoCo都可为加盟店提供与直营店一致的资源支持。从选址评估、装修设计、设备采购，到人员招募/培训、开业活动策划、后期经营等，品牌全程介入指导。

CoCo安徽泗县加盟商高雷的门店，在品牌全方位的支持下，开业前三天日均1500杯，后续日营业额稳定在6000-7000元，第一个月营业额超20万元。当地营运经理、营运督导、训练督导等不同职级的人员方阵对其进行指导，该门店QSC表现突出，成为区域中的标杆。

对加盟店的管理上，CoCo都可有硬性规范又不失人情味。食品安全是品牌不可触碰的"红线"，秉持零容忍态度，一旦出现违规将严肃处理；而对于常规错误，则以指正沟通、设定追踪频率、通过稽核评估等方式，帮助加盟商持续改进。

平时走访门店时，张学勇会重点关注门店形象、行销规范、服务标准、线上业务发展等方面，并与加盟商就各阶段性的经营目标，沟通执行细节。

为适配加盟店数的增长需求，CoCo今年升级了加盟督导机制——每10家店配备1名专职督导。张学勇在落实中结合了动态管理模式，比如根据门店分布距离、在途时间等实际情况灵活调整督导，确保进店指导服务覆盖到位。

对于首店经营状况良好、高度配合品牌策略、对本地市场发展有清晰规划的优质加盟商，CoCo都可还会给予多店拓展的支持，助力其实现更大的创业目标。广德加盟商孙辉因首店盈利超预期，在成功开出二店后，近期正在积极推进第三家店的筹备。

品牌内部数据显示，这些下沉市场门店的业绩表现毫不逊色，奶茶和果茶系列持续热销，咖啡产品在县级市场增速显著，"所有加盟店均为100%咖啡门店，平日日均销量20多杯，周末可达40杯，节假日销量能到80-100杯"。

CoCo都可的单店加盟理念，赋予了品牌与加盟商之间双向利好的更多可能性。品牌填补了乡镇、县城等管理半径长的空白市场；加盟商则依托品牌优势及完善支持，实现创业梦想；而下沉市场的消费者，也能在"家门口"享受到优质茶饮，形成三方受益的共赢生态。

展望2026

张学勇用"定力"来总结2025年，"坚持好公司的策略，以应对万变的市场"。被问及想对有意向加入CoCo的加盟商说什么，他认为要有一颗能够沉下来的心和将茶饮视为长期事业的定力。

同时他表示，2026年将重点发力山东市场，目标新增30-50家加盟店，进一步挖掘下沉市场的潜力。"苏皖鲁豫四省还有很多空白县域，这些区域的消费升级需求迫切，我们有底气让CoCo的门店在更多城市插旗。"

从稳健布局到精准赋能，通过严格的伙伴筛选与全面的落地支持，CoCo一直在用对的节奏做正确的事。

28岁的茶饮常青树，正彰显其独特的品牌底蕴与强劲的韧性。

自去年开放单店加盟，CoCo都可经过一年多的实战给出了答案。作为亲历者，在CoCo都可工作15年之久的山西大区营运经理胡晓光，见证了山西市场从零起步，加盟店陆续落地并步入稳定盈利全过程。

由他管理的5家奶茶加盟店均取得了超预期的业绩，其中，有加盟商凭借良好的经营回报和达标的运营能力，成功开设第二家店，扎实的数据印证了CoCo都可在加盟模式下的盈利能力。

用业绩说话：毛利高于行业平均水平

对加盟商而言，能稳定盈利是选择品牌的核心考量，而CoCo都可用硬核业绩给出了有力的回应。胡晓光负责的这5家店，因突出表现成为当地区域的盈利标杆。

"长治淮海店是当地CoCo品牌首店，当时路过的顾客看到装修围挡就已经非常期待了。"胡晓光说。凭借强大的品牌号召力，开业单日营业额突破8000元，首月创下26万元的业绩，几乎翻倍完成预设目标。

运城垣曲店的表现也十分有说服力，这家位于常住人口仅10万多的偏远县城，无密集的消费人群支撑，却在开业后迅速站稳脚跟，业绩直追周边地级市门店。该店加盟商李萍经营仅2个月，就推荐妹妹加入了CoCo的加盟阵营。

CoCo都可加盟门店的毛利普遍能达到65%-70%，远高于行业平均水平，有竞争力的原料成本进一步保障了盈利空间。胡晓光估计，部分业绩突出的门店，因客流稳定、损耗控制得当，最快6个月到半年就能回本；运营节奏稍缓的门店，1年内也能实现回本，这样的盈利效率在当下奶茶加盟市场中实属难得。

严选加盟商：吸引志同道合的"实干家"

实现盈利的前提，是选对并肩前行的伙伴。与很多品牌由总部招商部门主导筛选不同，CoCo都可将加盟商的筛选权交给更熟悉当地市场的区域营运团队。

胡晓光团队深耕山西市场多年，他们对当地人文环境、消费习惯和市场特点十分了解，也就能更精准地判断加盟商的适配性。

筛选的核心，是锁定"具有主动性"的合作者。李萍的案例颇具代表性，为了开一家CoCo门店，她提前2个月扎根当地做市场调研，从选址评估到消费人群分析逐一落实，主动与胡晓光高频沟通，强烈的意愿与执行力让她在众多申请者中脱颖而出。

除了意愿，团队还会重点考量加盟商的行业经验（优先茶饮、餐饮背景），同时排除"赚快钱"的投资者——那些只关注短期回本、不愿亲力亲为并投入时间精力深耕的申请者，会在第一轮筛选中被直接淘汰。

严格的筛选机制奠定了高效的合作与运营。像李萍这样通过层层筛选的加盟商，不仅认同CoCo都可的长期经营理念，在后续的活动执行、标准落地中也展现出极高的配合度，分歧少、执行快，为门店快速步入盈利轨道筑牢了基础。

高标准运营：用品牌标准守住盈利底线

选对人是盈利的前提，而高标准运营就是核心保障。CoCo都可从产品研发、QSC稽核、到行销执行、管理理念都坚持高标准运营，在业内甚至被称为"教科书"。

产品层面，CoCo都可经典拳手产品的强大竞争力在下沉市场尤其凸显。山西几家加盟店中，鲜百香双响炮、芋头系列销售占比始终保持在30%以上，这些经过市场多年验证的爆品，成为门店的"盈利支柱"。

随着山西天气转冷，节令产品如黑糖系列回归，成为热销；咖啡产品在县级市场正呈曲线增长，长治的2家门店日均销售都超过了20杯。

对于联名活动、节日营销等执行，CoCo会提供门店操作标准化流程，从物料摆放、出杯和打包方式，到备货数量、引导话术等都给出详细指导。

长治淮海店在"CoCo×蔚蓝档案"的联名活动前，加盟商已经预料到会非常火爆，提前预留了双倍配额，活动开启后半天内全部售罄。"联名周边要提前打包好，怎么样放比较标准，公司已经全部给到门店，伙伴只要照这个去做，就可以很顺畅地承接流量。"胡晓光说道。

管理层面，胡晓光团队会通过日常沟通、定期巡店确保标准落地。李萍在首次QSC评分中就取得了很好的成绩，门店环境整洁、员工服务规范、产品品质稳定，这样的运营水平让顾客满意度持续走高，复购率不断提升。

这些都体现了CoCo的务实与真诚，拒绝投机行为，避免加盟商因急功近利而影响顾客体验和长期经营，长治淮海店从开业爆火到稳定盈利，正是这一理念的最佳折射。

全方位支持：给足加盟商盈利的"底气"

如果问CoCo加盟商，在经营过程中品牌给予他们最安心的是什么，回答中一定会提及CoCo构建的全方位支持体系，从培训、物流到日常运营，给足了盈利的底气。

胡晓光对不同类型的加盟商分别提供差异化的培训支持，让他们都能快速上手。比如，针对返乡创业的内部伙伴，发挥他们已有的营运经验，重点落在管理技能和指标的衔接上；针对李萍这类外部加盟商，前期需集中强化产品操作熟练度，从原料备制到饮品制作，逐一指导把关，确保每一杯奶茶的品质。

面对下沉市场位置偏、密度小，物流配送不及时的问题，CoCo定制化的灵活物流方案，给加盟商吃上了定心丸。运城垣曲店计划赶在十一黄金周开业来抢占流量，胡晓光第一时间协调物流部门，紧急开辟专属配送渠道，并反复评估性价比，最终压缩流程顺利开业。

日常运营中，若出现物料短缺的情况，营运团队会及时协调邻近门店或仓库补货，确保门店的运营不受影响。

胡晓光称营运团队与加盟商的高效沟通非常重要。门店开业初期，他会每日与加盟商复盘，及时解决当天遇到的问题；运营稳定后，每周至少保持2次对接。当加盟商对活动成本、外卖配置有疑问时，胡晓光会用其他门店的盈利测算数据与其解释，用事实和数据化解疑问。

李萍初期因不熟悉QSC评分标准导致部分项目扣分，胡晓光通过专项复盘指导，帮助她快速整改提升。

巡店过程中胡晓光则会一一重点关注执行细节，CoCo都可正稳步推进加盟店专职督导管理队伍的搭建工作，后续该队伍将持续提升加盟商的运营水平。

结语：

CoCo都可的高标准运营与全方位支持，本质是帮加盟商降低风险、提高盈利效率。这份底气不仅吸引着外部创业者踊跃加入，也赢得了熟悉品牌的内部伙伴的坚定追随。

胡晓光负责的5家加盟店中，4位加盟商均是CoCo在职或离职员工。他们的选择，是对CoCo加盟模式最有力的信任。

作为深耕北方市场十余年的"拓荒者"，胡晓光对下沉市场的潜力满怀期待："山西有100多个县城，现在我们进驻的还只是少数，很多空白区域都有机会被开拓。"

在他看来，CoCo都可的品牌力、适配下沉市场的产品策略，再加上成熟的支持体系，足以让单店加盟模式在更多县城扎根结果。

"希望未来每个县城都能看到CoCo的门店，让更多加盟商借着品牌的东风实现盈利，也让更多下沉市场的消费者感受到CoCo的品质与服务。"这份期待的背后，是他对品牌十足的信心，也是CoCo都可未来深入下沉市场的决心。

12年前，李柏元怀揣着单店创业梦，从台湾结缘CoCo都可。如今，他作为单店加盟模式的一线实践者与推动者，已成为品牌区域运营的核心骨干，携手加盟商，将品牌"深度扶持"的理念与"高标准运营"的体系深度融合，让CoCo的品牌势能精准注入三四线城市，实现了从"开店"到"生根"。

一. 全周期护航：从"筛选同频者"到"化解盈利顾虑"

筛选期：百里挑一，只找"想做事"的伙伴

"经验不是核心，主动性和理念才是根本。" 管理着40家门店（含 3 家贵州加盟店）的李柏元，对CoCo都可加盟商筛选有着清晰标准。他会抛出"硬核作业"：分析周边同行业绩、测算12个月营业额，用数据考验奶茶加盟商的经营认知。

CoCo贵州兴义梦乐城加盟商的表现令人印象深刻——高效快速锁定门店位置，3个月内完成从沟通到开业的全流程，"执行力拉满，合作自然顺畅"，李柏元坦言，正是这样的"同频伙伴"，为奶茶门店高存活率奠定基础。

筹备期：帮奶茶加盟商"抢店铺"，搭起跨区域物料网

"对于开奶茶店来说，选址对了，生意就成了一半。" 李柏元深谙餐饮选址的重要性。面对优质商圈，他会借力品牌资源与商场谈判：兴义梦乐城店最终被顺利拿下，而实际租金仅为原预估租金的一半，"省下来的都是利润"。

在奶茶门店筹备阶段，他从装修设计深度介入；开业时派4人的专业团队驻店3天，手把手指导运营。更关键的是，他协助解决了物料短缺难题——该店"杨枝甘露"热销超预期，日常每周贩售超500杯，国庆期间更是达到了日均126杯。李柏元迅速搭建"跨区域调拨机制"，从贵阳门店调货，以最快速度补上库存缺口。

运营期：用数据打消顾虑，教加盟商"做长期生意"

"买一送一会不会亏？"面对CoCo加盟商的普遍担忧，李柏元从不空谈，而是用数据说话："按我们的经验，这个活动做下来，综合毛利会让你满意，你可以先做一个月试试看。"

兴义梦乐城店起初也有顾虑，月底复盘时发现业绩超出预期，加盟商彻底信服。但李柏元更看重"授人以渔"："只抢业绩是昙花一现，要教会他们做活动规划、线下引流。" 他特意叮嘱店长："多叫卖、多互动，积累回头客才是成功开出一家奶茶店的长久之道。"

二．QSC标准：加盟店比直营更严，守住品牌生命线

"品质不稳定，品牌就没了根。"在CoCo都可的加盟体系里，加盟店与直营店的QSC（品质、服务、卫生）考核"一视同仁"，甚至要求更严——85分才算及格，低于这个分数，就意味着食品安全、消费体验或产品一致性需要提升，"这和最终营业额表现与客户满意度息息相关"。

对不达标门店，李柏元会启动"整改跟踪机制"：营运经理驻店指导、每周巡检督促，直到门店达标甚至超预期。"要让顾客喝到的每一杯CoCo奶茶，都和直营店一个味道。"

对品质的高度把控让CoCo都可的产品成为品牌的护城河。奶茶三兄弟、鲜百香双响炮、珍珠奶茶（牛乳茶）等经典产品成为品牌下探市场的先锋，在李柏元的实践中亦是如此。"而进入秋冬之后，门店现煮的青稞、芋头系列产品返场当地消费者的必喝榜单。"

扎实的运营力与产品力，让李柏元和加盟商们收获了惊喜的战绩。以兴义梦乐城店为例，今年8月开业以来，业绩稳步提升，外卖月订单突破7000单，"旺季月销冲30万没问题"，李柏元信心十足。

2024年CoCo都可开放单店加盟时，早已积累庞大客群。如今，在尚未落地的三四线城市，"终于等到CoCo"的呼声频频出现在各地的消费者反馈里。

三．底层逻辑：以"共生思维"做透加盟生意

组织保障：营运经理 "量身定制" 沟通策略

从加盟商筛选阶段的"面试"，到选址、培训、开业的全流程跟进，李柏元的"一对一直连模式" 大幅减少沟通成本。他十分认可这样的模式，这使得他可以根据加盟商特点调整策略，比如，对有经验、爱指挥的加盟商，强调要"亲力亲为"，"必须担起一家奶茶加盟店的店长职责，以身作则"；对内部转加盟的员工，侧重监督规范执行，兼顾标准与灵活性。

在李柏元看来，由营运经理来面试，是对加盟商负责任的表现。由于营运经理一开始便介入以及全程协助陪跑，熟悉每位加盟商及每家店的情况，便能够制定更加适配加盟店实际情况的策略，从而大大提高门店存活率。"了解在前，策略在后，才能实现双赢。" 这是他12年营运生涯的核心心得。

长期主义：不计短期成本，扶持一家成功一家

"单店加盟不是卖授权，是共享可盈利的体系。"CoCo都可的长期主义，在贵州实践中体现得淋漓尽致：即使前期需投入更多人力、对接更多商圈资源，也要优先保障加盟商盈利。

像李柏元这样的区域营运人员，肩负着"让门店活下来、并赚到钱"的重任；总部则通过 "成功案例复制"，让单店加盟成为品牌下沉的核心路径。

结语：

从贵州3家加盟店的成功，到全国范围内的模式拓展，CoCo都可用行动证明：加盟的本质是"共生"——用深度扶持解决加盟商痛点，用标准化守住品牌口碑，最终实现"品牌增长与加盟盈利"的双向奔赴。

这，正是CoCo都可28年持续发展的关键逻辑，也是它能在下沉市场稳步前行的核心密码。

从核心城市到下沉市场，从直营、区域授权到开放加盟，CoCo都可在激烈的茶饮市场中始终保持稳健增长。这背后，是一套成熟的多元管理体系与协作共赢模式的有力支撑。

任何优秀的体系，都需要由专业的团队来执行。

在CoCo都可，广州分公司营运经理张丽娜的团队正是这一多元管理体系的生动缩影。面对不同类型的门店、不同年龄层的加盟商，他们制定了针对性的协作方案，促成了一家又一家门店的顺利开业。

一

多元化门店管理：CoCo都可进阶的复合管理能力

十年前，国际金融专业背景的张丽娜大学毕业即加入CoCo都可，她一路见证了品牌在多变市场中的沉淀与突破。

"这是我的第一份正式工作" 张丽娜说道。当时她在深圳市罗湖区入职，经历了严格的培训流程：从直营体系的储备干部，到完成总部的督导培训考核，最后培养为营运经理。

多年里，张丽娜在合作区，协助区总对接门店的运营；在直营区，统筹协调总部的各个部门和管理事项。

2024年，CoCo都可开放了单店加盟模式，以加速开拓下沉空白市场，加盟商又成为了张丽娜经常接触的人群。

28年来，CoCo都可稳健扩张，张丽娜负责的门店也越来越多：43家直营门店、18家合作模式门店和12家加盟店。据她介绍，对接加盟商的过程，也是自己对三四线市场了解的过程。

从直营到区域授权，再到单店加盟，CoCo都可随着消费市场的变化，形成了独有的一套"组合拳"般经营模式。当前多元化的门店形态在提高门店规模与品牌势能的同时，对品牌的运营管理能力也提出了差异化要求。

二

多形态加盟门店：加盟商获得差异化支持

广东每一位加盟商在加入之前，都由张丽娜亲自面试，她会重点关注三个方面：市场、理念和能力。"要了解他所在城市的市场，包括人口结构、消费客群、商圈、竞品等，这是能否开店的前提。"

张丽娜把CoCo奶茶加盟商们分为三个类型：行业小白、有餐饮经验和内部员工转为加盟商。

在她负责的地区中，三种类型加盟商分别对应了三个不同的年龄层：70后、80后和90后。"70后、80后往往自我驱动力强，工作积极进取；90后则更擅长团队协作，遇到困难时会主动寻求帮助。"

历经28年的发展，让CoCo都可积淀了足够强大的口碑和用户基础，其创新丰富的策略以及高性价比，适合于不同年龄层的创业选择。

而有了张丽娜们的努力，不论哪个年龄层，都会拥有针对性且行之有效的协助方案，最终成功开出自己的奶茶店。

1.   行业小白：手把手带训运营指导

奶茶店遍地开花，完全没经验的创业者，也有可能头脑一热就开了店；但怎么让这家店经营下去，并且持续给加盟商带来利润，是一个奶茶品牌需要长期迭代的事情。

张丽娜说，对于这类加盟商，就需要提供全方位培训与运营指导："现在很多员工年龄小，生活在三四线城市，吃住都在家里，经济压力没有那么大，对工作也相对佛系，就容易流失。"

一个没有经验的奶茶加盟商，管理几个佛系的员工，节奏松了执行力打折扣，节奏太紧员工可能"跑掉"——张丽娜的带训就要更细致、更贴近一线。

在CoCo广东韶关加盟店开业前，张丽娜和团队一步一步辅导，最终17平米的小店，开业首日业绩突破了1万元。

2.   有餐饮经验：费用结构解析与价值传导

这类的加盟商关注的重点，在于门店的费用结构解析与品牌价值传导。张丽娜的做法是，算清楚这家店预期的投入和收益，帮助他们更好的理解总部的决策，如此在进入经营阶段效果更佳。

CoCo广东阳江加盟店，根据张丽娜的规划，在开业之前做了充分的预热和活动宣传，开业当天一炮而红。

"开业首日的销售量超过了1200杯。"张丽娜至今还记得，因为火爆程度超出预期太多，门店一度不得不暂停线上渠道，以更好服务到店的消费者。

随后的经营中，张丽娜帮助门店不断优化外卖策略，门店竞争力持续提升，加盟商尝到了甜头，二店、三店的选址也提上了日程。"他对我们盈利模式是认可的，100%放心跟着我。"

3.   员工转加盟商：确保规范落地执行

张丽娜说，在CoCo内部伙伴转为加盟商的情况中，由于多年的工作经验，他们往往对品牌的经营模式非常熟悉，更要确保门店在规范执行上严格遵守公司要求。

对这类加盟商，持续监督便成为了张丽娜的工作重点。巡店时，她会关注营销执行、业绩对标、QSC管理与规范遵守四大方面，针对违规行为采取正面引导，解释规则背后的逻辑以促进理解和执行。

事实也证明，如果加盟商经过了系统的培训，又能将品牌的运营经验在门店执行到位，业绩就会超出预期。

CoCo肇庆市怀集县的这家加盟店便是如此，试营业期间日均销售量达到八九百杯。"还没有做开业促销活动，就已经超过了预期。"

张丽娜相信CoCo都可的品牌影响力也大大促成了这家店的成功："品牌在肇庆城市核心区域已经积累了相当好的口碑，当进入偏远的空白市场时，自带信任感和流量。"实打实的业绩表明，这家门店确实享受到CoCo在空白市场的品牌红利。

三

夯实产品，驱动创新：共建加盟商信心体系

茶饮市场的竞争，万变不离其宗，产品都是终极战场。

CoCo都可扎实的产品力有目共睹，"奶茶三兄弟"、"鲜百香双响炮"至今仍是新式茶饮中的经典。研发团队根据市场风向和消费者口味需求，不断推出节令、健康的创新饮品。

2024年11月，CoCo都可荣获"中国食品健康七星奖"；2025年6月，"清香茉莉轻乳茶"和"超级羽衣甘蓝杯"斩获"健康现制饮品奖"；7月，CoCo都可明星单品"鲜百香双响炮"登顶"咖门 x 美团外卖"的"超级产品榜"，荣膺"消费者喜爱产品奖"……

张丽娜对比了广东其他茶饮品牌，重点提到鸭屎香这个产品："不管是口味还是价格，我们的手打柠檬鸭屎香在当地都很有竞争力，消费者的接受度跟回购率都非常高。"

此外，早在十年前入局咖啡赛道的CoCo Café，以"创新、优质、平价"推动咖啡日常化，用IIAC国际金奖咖啡豆征服了一众咖啡爱好者的味蕾，比如招牌"手打柠檬美式"、"生椰拿铁"等成为高频单品，持续为加盟店带来客流。

营销力为门店赋能，也成为了CoCo都可品牌年轻化和创新的标签。近期，CoCo与新世纪福音战士进行了联动，赋予"鲜百香双响炮"二次元生命力，吸引了一大批年轻粉丝的晒单和分享。声量逐渐走高的周三宠粉日成功植入消费者心智，增加了和会员间的黏性。

品牌夯实的产品与营销能力，让奶茶加盟商们在选择CoCo都可时充满信心；看得见的业绩增长，让他们更愿意长期追随品牌。

结语

品牌和加盟商之间是怎样的关系？张丽娜形容为协作共赢。"总部站在全局的角度决策，加盟商站在门店的角度执行，但都是为了追求品牌与门店长久、健康的盈利，目标是一致的。"

正是如此，28年来，CoCo都可不仅完成了版图和数量上的扩张，也形成了品牌长期主义的价值观，重要的是，与加盟伙伴建立了深厚的信任关系。

在信任的基础上，通过多元管理能力与差异化赋能策略加持，CoCo都可在保持标准化的同时，又灵活应对市场的挑战，为持续稳健经营奠定了坚实基础。

在新茶饮行业，雄厚的产品力是基础，运营赋能对加盟商至关重要。

CoCo都可在运营方面的实力有目共睹，其严格的21天培训制，为加盟商提供全方位的助力，也和加盟商之间建立了牢固的信任。

加盟商愿意跟着走，也收获了可观的业绩。武汉市汉南区一个加盟门店，严格执行营运主管制定的方案，7月份收入25万元，较加盟CoCo前的原品牌业绩暴涨6倍，目前正积极筹划二店。

加盟商为何如此信任？

瞄准下沉市场，加盟门店开业即爆

艾媒咨询数据预测，中国新式茶饮市场规模将维持小幅增长态势，到2028年有望突破4000亿元。

一线城市仍有空间，但已不再是品牌扩张的黄金区域：奶茶品牌众多，门店趋于饱和，价格和产品更新呈现白热化的竞争。

而下沉市场的优势同步得到释放。该市场对于美好生活的向往日益强烈，消费者期待优秀品牌来到身边，租金更低、人力可控、创业需求旺盛，成为奶茶品牌开拓下沉市场的有力保证。

CoCo都可正是看到了这一趋势，沉淀了近30年后，结合自身战略规划，去年在空白区域特别是下沉市场试点开放了单店加盟，吸引了一众想要自己学习开奶茶店的创业者前来关注。

这一政策收到了积极响应，也获得了极好的业绩反馈。湖北区域营运经理黄卫介绍，恩施市一家即将开业的门店，就是CoCo都可伙伴刘斌离职后开的。"听说我们放开加盟，他又回来继续做。"在CoCo担任了6年督导的工作经历，让刘斌对于品牌充满信心。

武汉汉南加盟店，开业第一个月，仅外卖平台上的销量就突破了1万单，成了当地有史以来第一家月销超1万单的门店。

加盟商跟着走的三大深层原因

黄卫在2019年加入CoCo都可，先在长沙做督导，后来到湖北区域做营运经理，负责过直营门店，也管理过合作区域。

加盟商从开店准备到顺利开业的全过程中，与其交流最多的就是当地的营运经理，两者之间的信任感建立，在营运人员所给予的力所能及的帮助中倍增。

刘斌准备开店时，粗略从CoCo奶茶加盟官方获得相关信息，然后考察的第一个店铺在大学城，虽然租金不高，黄卫还是仔细核算，指出了隐性的租金成本。"学生会放假，门店正常经营只有九个月，算下来成本并不低。"

刘斌接受了他的建议，重新选择店铺，两个人之间的信任感逐步建立、加固。

分析CoCo都可和加盟商之间建立信任的原因可以发现，好产品是打开市场的钥匙，强运营是帮助加盟商立足的基础，真诚则由"黄卫们"去落实，最终沟通顺畅、执行到位。

A.产品之钥

接近三十年的品牌历程里，CoCo都可的产品实力早已得到市场认可。

一方面奶茶三兄弟、鲜百香双响炮、珍珠奶茶等经典产品拥有持久的生命力；另一方面，CoCo不断顺应消费者需求，创新升级产品，持续为产品池蓄力。

2022年，CoCo都可推出了现煮绿豆冰和凤梨可乐达，在炎热的夏季，给饮用者带来童年回忆和期待的凉感。

CoCo"现煮"的概念背后，是一套标准的门店操作流程。汉南店加盟商桑倩向黄卫介绍绿豆和凤梨系列的销售表现时说到 "我自己可以每天喝一杯，也是很多熟客的复购选择"。

在消费者追求健康的风口上，CoCo都可也顺势放大了其健康茶饮的产品理念。比如，近期推出了奶底"全奶升级"的"经典奶茶系列"，包括珍珠奶茶、奶茶三兄弟、奶茶吨吨桶等。"全奶升级"奶底采用100%纯动物乳脂的冰博克搭配优质纯牛奶，仅含生牛乳，进一步深化CoCo都可的健康战略。

B.运营之基

强运营是在市场立足的保障，也进一步打牢信任根基。

对加盟店，CoCo都可延续了与直营店一贯的高要求，一方面对加盟店提供全方位的支持，另一方面也对其运营标准、质量管理等严格考核。

黄卫会告诉加盟商，要严格按照标准来。"我们的培训比较人性化，甚至根据不同加盟商的理解程度达到了一对一服务。"

在其他品牌仅安排3～7天培训期的时候，CoCo都可则设置为21天，培训内容涉及食品安全、门店安全、顾客进店话术、点单话术、送客话术、产品操作、开档/打烊、清洁卫生标准等多个维度。

完成培训后，接着是针对每一项内容的考核，全部通过后，才被允许在门店上岗。

21天里，并非一股脑地把所有东西全部讲完，而是根据加盟商掌握的进度，帮助他们制定培训计划，以保证门店可以按照总部的标准进入营运阶段。

C.沟通之诚

这些知识、理念、政策，透过在地营运经理们的真诚沟通，让信任更具温度。

黄卫面对这些创业者们，会站在他们的角度考虑问题、替他们想："他就会充分的信任你，我们更像朋友般沟通。"

新店试营业的那段时间，黄卫还会带领团队和加盟商一起发现问题、解决问题。"加盟店的店长，开始的时候还不能很好地去做管理，需要跟他说还可以去做哪些提升和改善。"

跟着走的门店赢得了业绩。

6月10日，武汉汉南店开业时，黄卫根据门店位置提前制定了方案，并和督导一起到店帮扶，第一天就销售400多杯，第二天提高到600多杯，门店启用应急方案，临时增加了冰沙机、制冰机。

超预期的回报 加盟商筹划二店

黄卫把他接触的加盟商，大致分为三类：其一，是已经做过其他茶饮品牌的外转加盟商，如汉南店；其二，是CoCo内部员工创业开店，如恩施店；其三，则是完全无茶饮行业经验的创业者。

黄卫分析这些人选择CoCo都可的原因："对于我们这个品牌来讲，他们都有一定的品牌情怀，认同品牌是长期经营的、注重加盟商利益，抗风险力高。其次在利润方面，CoCo的平均毛利可达70%，加盟商就愿意一试。"

而黄卫和营运团队正在做的，是和加盟商一起严格执行标准、稳扎稳打提升业绩，以数据赢得每一位加盟商的信任。

汉南店7月的业绩让桑倩直呼远超预料，黄卫原本预计8万元左右，实际达成了25万元。 "加盟商开玩笑说照这个趋势三个月就可以回本，第二家店也在筹划中了。" 黄卫介绍。

桑倩问过黄卫，为什么预估业绩的时候那么保守？

黄卫认为，他要对加盟商负责，也会带领团队帮助加盟店实现更多可能。"（看到业绩好了）加盟商会更好地执行公司的政策，他自己的信心就更足。"黄卫说到。

结语

人群越喧嚣，越需要冷静思考；期待快速奔跑，前提是身心已经准备好。

CoCo都可在同业中开放单店加盟较晚，却始终在打磨内功，一如既往坚持高品质运营和服务的初心，秉持长期主义的理念，以产品力、运营力、品牌力，帮助门店提升业绩。

这也使CoCo不断被了解它的人所喜爱，并选择与它一同成长。

上海2024年4月22日 /美通社/ -- Hello Kitty为什么能火50年？作为卡通界的「甜心教主」，从 1974 年走红至今，拥有标致性红色蝴蝶结的Hello Kitty，代表着粉丝心中纯真、美好、可爱的想象，今年是其诞生的50周年。

CoCo都可携手三丽鸥家族Hello Kitty、大耳狗、美乐蒂、帕恰狗和人鱼汗顿，推出"天然好椰 好好喝椰"联名活动，装点初夏的少女心。

天然健康粉椰水，打造产品"新质力"

"是Hello Kitty耶，也是Hello Kitty椰。"自4月17日联名活动上线以来，CoCo都可的门店里，总能收获顾客类似的赞叹，也有许多粉丝早早就被这款椰子水种草，产品刚上线便下单购买。一句出其不意的玩梗，拉开了CoCo此次联名的序幕，让粉丝从印象深刻的产品名称中get到它的趣味及实力。

原来，高品质和健康低卡才是粉椰水的底色。在测试了多款椰子水后，CoCo选用更加清冽香甜的泰国香水椰，搭配晶莹剔透的马蹄爆爆珠，淡粉色来自火龙果汁调配，无人工色素。

去年，七星联盟发布的《Z世代饮食消费报告》显示，Z世代中60.22%人群选择"健康"作为食品消费的重要考虑因素；59.17%人群对天然、无添加食材有更高的关注度。

CoCo用天然、低卡、真材食材来回应追求健康主义的年轻群体。

单品17元的售价让粉丝直呼"在梦里笑出声，还要什么自行车！"、"好喝不胖的神仙饮品，我愿意每天喝8杯！"。搭配粉椰水的Hello Kitty造型杯粉嫩通透、精致又立体，可谓为联名饮品大上分。微博话题#是coco的hello kitty椰，阅读量高达4043万。

联名异型杯并非新鲜事，可贵的是CoCo很好的诠释了产品价值与IP内涵。这是CoCo产品强大的"新质力"，高品质、高性价比和高附加值，这届年轻人看得见。

三丽鸥家族助阵，情绪价值塑造"心智力"

Hello Kitty风靡全球50年，可爱只是表象。

"我们希望透过每一次的营销活动，让更多粉丝感知到CoCo与他们的共情力，这份情绪价值也是Hello Kitty这么多年被喜爱的深层原因。" CoCo相关负责人说到。

正如其设计师所说："Hello Kitty表达的是你的情绪。"她没有嘴，不需任何一种语言，而是通过心灵与人们沟通。

联名周边已然是传递与寄托粉丝对IP情感的重要介质。

CoCo为5个卡通IP角色分别设计了毛绒公仔。手捧奶茶杯，两只手上分别是可拆卸暗扣，并随赠硅胶挂带，这些设计细节为粉丝提供了充裕的二创空间。

CoCo也为每个角色定制了细闪徽章，满足年轻人"集pin"的小癖好，同时全国7家主题店同步上线。

小红书上，有粉丝将公仔装饰成"杯挂"、"包挂"、"车挂"；也有将联名手提袋DIY成包包。

一排排徽章是他们的珍贵收藏、一个个"崽崽"是出游的好搭子，也有粉丝特意穿上喜爱的Kitty服装前往主题店与她的朋友们拍照打卡。

联名活动另一层的意义在于品牌将IP角色的陪伴、守护、温暖等属性具象化。

从一次又一次深入人心的联名不难看出，CoCo既满足了粉丝理性诉求，例如应季、健康、好喝的饮品，是消费者对其产品钟爱与信任的根基。又能精准洞察粉丝的感性诉求，游戏角色、萌宠治愈、IP追随……恰到其处的情感捕捉与多重价值，成为这届年轻人主动买单的原因。

CoCo也逐渐形成一套联名方法论，充分发挥"品牌、IP、产品"三者之间的 "多边适配性"，而不会产生产品游离于联名主题之外的割裂情况。

"内卷"的新茶饮业，用高品质、兼具性价比与情绪价值来满足粉丝的多重期待、升级消费体验，是留住消费者的核心要素。

上海2024年3月14日 /美通社/ -- “神金！怕不是在演我”、“这很难评，很符合我现在的精神状态”、“这个世界终于癫成了我不敢想的样子”……

主打一个无逻辑、无厘头、随地爆梗，与其说《pop子和pipi美的日常》这部动漫是在玩梗，不如说是在演当今年轻人的精神状态。

这个樱花季，CoCo都可不走寻常路，联名《pop子和pipi美的日常》，打造“不Co思议樱花季”，用一种脑回路清奇又反差感十足的方式为粉丝带来樱花季全新的打开方式。

是小众宝藏动漫，也是闺蜜日常

用粉丝的话来说，《pop子和pipi美的日常》属于小众宝藏动漫，用轻松、玩梗、脱线的方式打开两个闺蜜的搞笑日常。

就是这样一部没什么故事线、日常化、甚至不怎么淑女的动漫，在B站上播放量超过1亿，点赞超250万。

粉丝总会不自觉的将动漫里的梗带进日常，成为闺蜜间心照不宣的小默契。

而玩梗、搞笑、“发神经”只是表象，CoCo发现这背后能引发女性群体深层次共鸣的原因在于，虽然时常“挑战人类神经”，但身边总有一个闺蜜无条件陪你“发疯”，这才是女性情感中最动人之处。

于是，CoCo以玩梗为灵感，挖掘女生间纯粹而真挚的情感，为“不Co思议”樱花季注入全新内核。

有高颜值的好喝饮品，也有爆梗周边

CoCo自带少女光环的樱花粉荔的限时回归，让此次联名有了更具象的延伸价值，重现每位女生心底的那颗少女心。

大颗白嫩可口的荔枝果肉搭配酸甜莓莓和脆椰果，加入馥郁茉莉绿茶搅打成冰沙，口感细腻丰富，每一口满满都是料，高颜值与春天的活力和美好不期而遇。

在杯子和周边的设计中则融合了女生性格的另一面，让联名变得好玩起来。

其中一款杯子上pipi美的脸是透明色，随着粉色饮品的注入，脸蛋染上了少女的红晕，整个角色搞笑中又带着些许少女感，反差十足。

为了深入体现两个角色的神经大条与无厘头，CoCo将角色玩梗的特性融入周边。

冰箱贴“奋力一击”的画面是pop子拿起吸管猛戳奶茶的暴躁样子、“亿杯不够”则是pipi美像极了年轻人“吃啥啥不够”的心理。

激发粉丝玩梗热情，引领话题讨论

线下，CoCo上线了21家主题门店，打造了异次元空间，让元老粉沉浸式感受pop子和pipi美的魅力，情景交互。

线上，“我和我精（吐）神（槽）闺蜜，正边喝樱花粉荔边追番”、“看到pipi美通红的脸，我有高血压了”、“宇宙霸权，太可爱了吧~”等热梗输出，用一种诙谐的方式表达了对樱花粉荔和联名玩法的喜爱。

更有不少粉丝爆改周边，二创制成手机壳、抽纸盒、卡套、挂包装饰等实用小物件。

除了公域流量池，CoCo门店社群配合发起了集卡社联动特典包的限时互动，调动群内粉丝的积极性，“炸”出了许多二次元玩家，并成功吸引了大量新粉加入社群。

“是会隐藏玩法的，特典包里卡片表面竟然是贴纸，可以撕开”，有粉丝发现后在小红书上透露，而此前预热时CoCo并没有官宣。

此外，CoCo都可B站官方视频中，ok兄妹化身pop子和pipi美的画风，再一次以暴风式呈现出“美妙的精神状态”。

CoCo再一次因为好玩、会玩、敢玩给粉丝留下了深刻印象与惊喜。

回顾此次联名，CoCo突破了樱花季传统浪漫、优雅、温情的路线，转而寻求一些挑战常规、大胆、贴合年轻人喜好又能深度链接自身消费群体的玩法，用联名和“隐藏玩梗”的创新形式让节令产品焕发新的活力，由此获得口碑和销量的双重认证。

上海2024年2月5日 /美通社/ -- 近些年，每逢过年"年轻人应对亲戚的灵魂烤问"、"吐槽年味变淡"等话题常浮现于舆论场，而最近的趋势显示这届爱折腾、爱尝鲜的年轻人开始争当起了"过年主理人"。

CoCo都可"一炮而红"CNY活动，以有趣、好玩的花式玩法链接年轻人"新式过年"的仪式感与氛围感，打造更适合中国宝宝体质的"gap time"。

花式整活，开启新年仪式感

爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。对80、90后来说，小时候过年最开心的时刻莫过于放烟花炮竹。

放鞭炮作为传统习俗，不仅增添了许多年味，还寄托了人们祛邪、避灾、祈福的美好愿望。

为寻找这份消失的年味，CoCo以"一炮而红"主题开局，重磅推出新年定制炮筒杯、新春吨吨桶、泡泡机、对联贴纸等氛围感爆棚的新年"装备"。

高度长达30多厘米的炮筒杯，其以假乱真的程度，成为街上"行走显眼包"，握在手中份量感十足。

炮竹造型的电动泡泡机，更是保持了新年队形。中国红烟花造型与童年泡泡机的双重buff，启动的那一刻，便能满格收获童年的快乐。

如今年轻人也开始热衷贴对联了，却不是传统的书法对联，而是各种谐音、图案、卡通组合成的新式对联。

搭配吨吨桶套餐赠送的对联贴纸上，活泼的小Co时而坐在莲花上双手合十闭眼祈福、时而调皮的出现在炮竹上送出"龙华富贵不是事"、"干啥啥都可"等福语。

贴在电脑或手机上，既满足了年轻人的年节仪式感又有DIY的乐趣。

好玩好喝，打造沉浸式场景感

CoCo "一炮而红"主题活动在线上迅速走红，掀起一阵"大红"热。

"别的小朋友有的我也有"、"e人表示很喜欢夹在胳膊肘出街"、"红红火火的贼喜庆"，来自网友们的评价无一不流露着CoCo精准拿捏了年轻人喜爱的年味。

CoCo的门店里，也早已换上了喜气洋洋的"春节装饰"。从多媒体屏到产品展示、从对联窗贴到互动游戏，让消费者走进门店便能感受浓浓的喜庆氛围。

"CoCo大红袍奶茶非常好喝，我经常购买，这次新年套餐里的杯子和周边真是太惊喜了。"一位进店的粉丝表示。

大红袍系列作为CoCo冬季当家花旦产品，深得粉丝们的喜爱。CoCo甄选自武夷山核心产区大红袍鲜叶，历经9道武夷岩茶传统制茶工序，发酵12小时以上，整套工序足足耗时7天，形成大红袍独特的香水韵味。

这份"岩韵"的甘爽，让粉丝们感受到中国年的幸福味，也将"一炮而红"活动的好感度再次拉升。

以奶茶为媒的松弛社交感

能打动年轻人的是更松弛、更自然的社交方式，他们不喜欢随波逐流。这一次的粉丝二创内容中，似乎比以往的发挥空间更大了许多。

结合CoCo发起的"寻找新年红人"互动话题，号召大家拍出身边春节的"红"。千人千面的新春分享元素涌进话题中，这种"轻量化"营销并没有让粉丝直观感受是在参与一个品牌的营销活动。

强互动与群体间的联结，也是CoCo首要考虑的。"炮筒杯喝完要留到过年，具体有什么用还没想到"的粉丝图文下，评论中瞬间引发趣味讨论。"我的奶茶大厦是个炮筒"、"放不了烟花，可我有泡泡机"…成为霸屏春节前社交页面的新晋炫耀。

奶茶自带的社交属性、高度吸引人的包装和周边、春节的强场景感，这些在营销中的运用并不是独立存在的，而是相互协同与配合，以激发巨大的效能。

CoCo将这些营销点同时植入用户的意识形态中，用创新与有趣破除"强推感"，助力品牌抓住不同的用户群。让新春营销变成与粉丝一起新式过年的"情感联通"，成功定义了年轻人对新春惊喜感的期待值。

上海2023年12月27日 /美通社/ -- "冬至阳生春又来"，冬至已至，新春不远。

冬至——北半球白昼最短、黑夜最长的这天，是古代最初的过年，也是这块土地诞生的第一个节气。它带着"庆祝、团圆、祈福"的标签，被中国人看作为意义重大的一天。

而冬至，还有一层浪漫的色彩。在人间烟火中，南北方的人们传承节令文化、传递温情，用不同的方式来庆祝。12月22日-23日，CoCo都可带着"炽爱"，来到了位于宁夏中卫的腾格里沙漠，为粉丝呈现了一场极致浪漫的年度直播。

寻找沙漠里的"炽爱橙"

橙色不仅是CoCo的品牌色，也是CoCo在年末时对粉丝的祝愿。这份"炽爱"中，是一种生活的态度，也是CoCo都可活力、新奇、亲和，充满希望与正能量的品牌理念。

当其他直播间还在搬运沙子造景时，CoCo直播团队真的来到了大漠。在震撼的彩烟表演、心形湖的航拍画面中，拉开了直播的面纱。

浩瀚无际的腾格里沙漠，黄色的沙子在阳光的照耀下犹如金子一般，闪闪发光。被众多网友称为"云旅游"的直播间，在买到了宠粉价的奶茶后，始终舍不得离开这壮丽美景。

如同油画般的金橙色日落，映射在沙丘上，让人感受到无尽的温暖和梦幻。

有时这抹"炽爱橙"化身为小Co，屁颠屁颠的从远方跑来，时而扬沙、时而比心，时而与主播进行互动，兴奋的在大漠中旋转跳跃。

CoCo用心传递"炽爱"

作为以卖货为主要目的的直播场景，我们却看到了卖货以外的真诚与用心。两天的直播里，无论是骑着骆驼漫步于大漠中、还是收获雪落金沙的意外惊喜，CoCo的年终直播似乎在与粉丝诉说诗与远方的浪漫。

这也解释了每个月CoCo后台总有忠粉催促开播的强烈呼声。因为在销售的背后，CoCo将直播视为与粉丝的精神交流与互动的重要介质。

在主播们一声声"CoCo一下、点亮炽爱"的口号中，大家似乎不必去思考"炽爱"的确切含义，而深深记住了CoCo想要传递的情感。

这些情感浓缩在各个细节处，福袋口令"与CoCo一起让生活的困窘消散"、"风沙肆虐CoCo依旧为您送福利"等，粉丝表示字里行间都是溢出的爱。

伴随风沙飞扬，主播被沙尘吹得睁不开眼、手中的产品介绍板被大风吹走等真实场景，粉丝看在眼里疼在心里。评论区的留言： "真的在沙漠直播吗？太不容易了!"、"主播们辛苦了，冬至快乐"、"这直播太卷太拼了！"

而他们口中的"卷"与"拼"，正是CoCo用心准备的呈现，也是对粉丝们的宠溺与回馈。

非遗"打铁花"，惊喜的"炽爱"

夜晚的直播间，主播们边吃着当地美食"冰煮羊"边与粉丝聊冬至南北不同的饮食文化，发起与"橙"同音的成语接龙互动游戏。最惊喜的是，CoCo为粉丝精心准备了烟花秀以及一场中国最古老的"浪漫烟花"。

烟花环节中，弹幕上飘出许多粉丝的新年祝福语。原来直播前期，为了给粉丝一份特别的礼物，CoCo在小红书、微博、抖音等渠道向大家征集了新年愿望。

当1600度高温的铁水腾空的一瞬间，顿时化作星漫天，铁花飞溅、流星如瀑。为了将这人间的极致浪漫展现在直播间，CoCo在前期的筹备工作中尽可能周全与细致。

"真是又惊喜又感动，看的我热泪盈眶"、"这才是属于中国人的浪漫啊"……评论区飞快的划过粉丝们的感受、心愿与祝福。

从打铁花匠人口中得知，打铁花最难的不是技术本身，而是克服直面烈火的内心恐惧，是对非遗文化传承的热爱。

"铁树银花落，万点星辰开"的美好瞬间需付出数不尽的汗水，如同CoCo品牌主张"有惊喜，才都可"的背后是坚定如磐的初心。

传说打铁花寄托着人们祈求福泽、增祥瑞保平安的心愿。新的一年里，CoCo都可将带着这份祝福与粉丝一起创造更多惊喜的记忆。

一句句来自超现实恋爱经营手游《恋与制作人》中充满力量的台词，以温暖治愈、热血励志、积极进取的精神充盈了许多制作人的内心，游戏情景的设计、精良的画面多年来吸引了大批忠粉。

12月15日，CoCo都可联名《恋与制作人》，系列饮品和周边全新上线，赋予了一次超越游戏的意义，各位制作人请来CoCo奔现！

高度契合，链接人群

作为女性向手游中的代表，《恋与制作人》吸引了大批女性玩家。在游戏各种超现实的情景中，5位不同性格的男主与制作人展开了刻骨铭心的浪漫旅程。

这些女性玩家与CoCo的粉丝群体高度吻合。CoCo洞察到她们内心情感细腻而丰富，投射在男主身上诚挚而又热烈的高浓度情感。

从用户真实的情感出发，更能击中她们的心灵，打动她们。于是围绕"恋与CoCo，Co动心弦"为主题，在CoCo的浪漫营造下，为粉丝实现了一场打破次元壁的恋爱奔赴之约。

深度洞察，注入情感

每位男主都有其独特的个性及代表色，为了满足制作人们的不同喜好，CoCo这次产品、周边、门店服务的表现，被网友堪称为史上最用心的一次联名。

以红、黄、蓝、紫和灰分别搭配「雾影玫瑰」、「日落锡兰」、「沐春风」、「鲜芋牛奶」和「双拼巧克力」，一一对应李泽言、周棋洛、白起、许墨和凌肖5位男主。

联名上线前，小红书上大量粉丝提前试饮表白，"雾影玫瑰名字非常老李"、"计墨王炸鲜芋牛奶，芋头脑袋一万个感恩"。

12月7日，CoCo官宣联名，并透露拍立得小卡、亚克力相卡、旋转立牌周边共计超780多万份，看得出这波宠粉程度属实爆棚！

为了让员工伙伴们能切身地感受并理解制作人对男主的情感，活动前期，CoCo还对全国门店的员工进行了严格的培训和考试，可谓细节处做到刻画入微。

广度触达，沉淀价值

看一档联名的成功与否，最直接的是透过用户的真实反馈。

联名刚上线，相关话题直冲微博热搜。同期小红书上，#恋与制作人CoCo等相关话题浏览量累计超480+万，相关话题笔记达1万+篇，粉丝们纷纷等待第二弹的活动上线。

制作人们用爱发电，奶茶口味测评、周边种草&DIY等大量的二创内容，看似分散的内容在同一时期的用户聚集与相互影响下，形成了强大的"社群效应"。

类似"CoCo恋与的奶茶和周边都太绝了，相卡和拍立得质量超乎预期的好！"、"制作人们，亲测CoCo奶茶和周边无暇"、"CoCo都可大上分！我最爱的游戏和最爱的奶茶品牌合作了"评价疯狂刷屏。

这些评论的背后，融入了许多CoCo的用心。活动期间，门店内播放恋与的主题曲、店员称呼每一位点单的顾客为"制作人"、细心的将杯贴贴在杯盖或杯底，不遮挡到杯身男主的形象。

更有粉丝惊喜发现，一些主题店店员为男主的人形立牌戴上了圣诞围巾，让其直呼"我哭死，CoCo有在好好照顾老公们！" CoCo用这种方式，替所有男主默默地守护每一位制作人。

在茶饮行业已步入第3个"十年"的CoCo都可，每一次的营销动作都在突破中带来惊喜，从高度、深度和广度沉淀其品牌价值与资产。

对话用户、满足需求、情绪共鸣的阶梯式营销中，CoCo的核心策略始终从消费者出发，箭箭"精准"。只有越来越懂粉丝，才能与他们产生更深的情感互动与心智渗透。对CoCo来说，联名并非在流量池中抢流量，而是在这过程中留下了创意、收获了认同。

上海2023年12月1日 /美通社/ -- "你喝啥呢？"、"来，你尝口，真敞亮，用的是五常大米。"、"你别说，这五常米乳嘎嘎好喝。"、"来都来了，不整一杯？"

被东北老铁盖章认证的，正是CoCo今年冬天上新的原磨米乳新品，东北顶流五常稻花香大米与武夷山大红袍的双向奔赴，让你梦回日思夜想的快乐老家。

这杯米乳，为何格外清香？

尝到CoCo米乳新品的消费者第一反应是："这杯米乳真的嘎嘎香"。入口绵密，入鼻醇香，"嘴尖"的食客一口便能分辨出这绵密醇香来自食材本味。更准确地说，是来自米乳。

开盖便能闻到一股浓郁、自然的米香，"这种香味和小时候闻到自家米缸里的新米香味很像"，一位顾客如此描述。为了这口独特的香气，CoCo在尝试了市面上大部分的大米之后，认准了只有五常稻花香大米才能达到此水准。

而大米健康、天然、养生的标签，让年轻人自带亲切感。不管是关注健康的年轻人还是更讲究营养的老幼年龄段人群，都能在一口米香中感受到自然的滋养。这杯米乳，不仅暖胃，更是暖心。

百搭米乳，还能搭茶和咖啡？

作为中国人最重要的主食之一，米香亲切又低调，由大米原磨而成的米乳具有高度的适配性，和茶、咖啡搭配时更衬托出两者的香气。沿着这个思路，CoCo推出了「鲜芋系列米乳」、「奶霜大红袍米乳」和「米乳拿铁」。

「鲜芋青稞米乳」每日现蒸现捣的鲜芋块和来自西藏日喀则高海拔的青稞，健康饱腹、谷香四溢。「奶霜大红袍米乳」则是一款咸味奶茶，没有配料的锦上添花，米乳的清香、奶霜的咸香与大红袍的浓郁茶香层层递进。「米乳拿铁」则走"中西结合"的路线，以温柔的米乳冲淡咖啡的清苦，咖啡的油脂又激发出米乳的香浓。

素有"茶中状元"之称的武夷山大红袍茶汤，也是米乳产品的杀手锏。浓郁茶汤高扬持久，混合着米乳的柔和，让老茶客觅到了传统茶道之精髓，也让茶小白直观体验了一把"好茶真香"之感。

东方岩韵，怎么征服年轻人？

CoCo大红袍鲜叶选自武夷山核心产区，仅在谷雨后的晴好天气以"三叶中开面"为标准采摘，以保证茶叶既不过嫩又不过老。武夷山的微域气候和丹霞结构孕育出了独特的岩骨花香，乾隆评价武夷贡茶时，题诗咏道"就中武夷品最佳，气味清和兼骨鲠"，其实是在说一种"岩韵"。

这份"岩韵"，经历了"萎凋、做青、炒青、揉捻、干燥等九道传统制茶工序，发酵12小时以上，反复做青、多次复焙，总耗时7天，只为造就啜之有骨、厚而醇、润滑甘爽之味。

CoCo每年秋冬季都会回归"大红袍"系列。一杯好茶的背后，是品牌为消费者带来的年轻化茶饮体验、是对中国茶文化的汲取与滋养、更是在品味"香、清、甘、活"的同时，创造出文化认同和心灵愉悦。

米乳系列的上新，加上大红袍系列的回归，也在今年冬天丰富了CoCo的产品矩阵。得益于研发团队的创新精神，CoCo再一次以产品打动消费者，践行了"有都可，才惊喜"的品牌主张。

上海2023年11月15日 /美通社/ -- 近年来，"萌宠经济"正值风口，据《2022年中国宠物行业白皮书》显示，中国宠物市场规模达到4522亿元，其中宠物用品规模为1167亿元。"养宠""撸宠"俨然成为高压环境下年轻群体排解内心焦躁的主流方式之一。

正是精准洞察到年轻消费群体的情感投射，CoCo都可联动中高端宠物功能性主食品牌BRIGHT布兰德，打造"CoCo有猫出没"宠物季系列活动，吸粉力十足。

打造萌宠IP 可可爱爱直击人心

一颗黑亮的珍珠顺着玻璃杯缓缓滑落，可爱中不乏韧劲的样子成就了CoCo都可 logo中的精灵形象。如果将这颗讨人喜的小珍珠与萌一脸的猫咪结合，会发生怎样的"化学反应"？于是"有猫出没"的主人公「珠咪」亮相了，它有着胖胖身型，戴着CoCo口水巾，长着一张"人畜无害"的大肉脸，圆滚滚的脑袋上两只大眼睛格外俏皮灵动，让人不禁惊呼"Wow,这里有只惊喜猫"。

"萌"所传递的亲切、纯真，易穿透人与人之间的心理隔阂，直击人们心底最柔软的部分，似乎年轻人喜欢对喵星人"rua"个不停也有了充分的理由。以萌宠IP的社交属性角度出发，CoCo将"萌文化"具象在某一物体上，从"珠咪"形象衍生出"珠咪杯"，圆圆的脑袋为杯身，猫耳朵与尾巴为异形装饰，充分诠释"一杯在手，萌感全有"的即视感。

还得是CoCo的鲜芋，和萌宠一样好吸

这波活动的另个C位，当属CoCo当家花旦「鲜芋」系列。被粉丝直呼"还得是CoCo的芋泥"、"和我家喵星人一样好吸"，在抖音及小红书芋泥奶茶的盲测视频中，CoCo现煮手捣芋泥将细腻丝滑与厚重香醇结合得恰到好处，「鲜芋青稞牛奶」、「双倍鲜芋奶绿」荣登芋泥脑袋心中的白月光。

而主打健康的「牛乳茶」产品，不同于CoCo【原叶真奶】系列中突出各花香茶底魅力的「轻乳茶」，让钟爱经典红茶底的顾客感受到"好茶真奶"的诚意与硬实力。在"三兄弟"、"双拼"小料的搭配下，仿佛冬日的寒意瞬间被一场蓄意的浪漫驱散。

"好玩"的周边与萌宠式社交，疯狂吸粉

想要收割"猫主子"们的青睐，宠物周边一定是亮点。除了造型杯和畅销饮品，此次系列活动CoCo量身定制了环绕式多维度爱猫方式，在社交媒体上掀起一波波粉丝的话题分享。

款式多样又萌趣的猫窝，可为喵星人DIY组合成猫城堡；化身"奶茶小偷"的猫衣服，融合了主人与猫咪间逗趣晒宠的社交感，都深受年轻消费群体的喜爱。同时，CoCo携手宠物食品品牌BRIGHT布兰德，在全国90多家主题门店推出"干饭猫出没"联名套餐，除联名款猫窝、贴纸，参与打卡活动，还有机会为家里的"毛孩子"免费领取布兰德全价主食猫条1盒。

此次活动在抖音平台上，"喵喵喵"们在CoCo的号召下强势霸屏。活动初期，猫咪变装、猫窝DIY、猫偷奶茶给主人喝等趣味短视频，成功引起"猫奴"粉丝们的注意，纷纷上传自家"喵星人"视频参与分享。抖音话题#谁能拒绝这个可爱的猫咪杯呢，一度登上热榜；截止目前，话题"#coco有猫出没、#coco猫猫奶"相关视频累计近6000万播放量。

基于用户需求与情感的创新营销，与CoCo"有新鲜、要好玩、去创造"的品牌理念相得益彰。此次萌宠系列活动不仅符合当下年轻养宠群体"爱宠惜宠"的心理，也为养宠群体提供了分享的窗口，其情感交互式的营销效果成功吸粉，提升了年轻一族对品牌的好感度及惊喜感。

上海2023年10月30日 /美通社/ -- 茶饮行业中，在经历了多次丰富的口感洗礼后，一部分消费者开始回归基本，关注产品本身。经典产品如何链接新生代消费者，成为茶饮品牌集体思考的问题。

从「鲜百香双响炮」到「双倍鲜芋奶绿」，CoCo多款经典产品总能引发全网喊麦。前不久，CoCo巧克力和青稞系列重磅回归，「双拼巧克力」、「鲜芋青稞牛奶」等饮品一经回归便直击年轻人的兴奋点。

真巧用真奶，健康+好玩的灵魂双击

在低糖低脂的健康趋势下，茶饮市场也在向低负担、真牛乳的方向积极推进。CoCo巧克力系列产品使用荷兰进口可可粉和真牛乳调配而成，0反式脂肪。除了真材实料，CoCo希望在保持产品口感的同时，满足年轻客群既好喝又健康的需求，这也是巧克力系列每年回归后，霸榜受欢迎的原因。

不仅在原料上"卷"，今年CoCo还为产品加持了"流量密码"。10月24日，CoCo都可联名手游《第五人格》，用其悬疑、暗黑、逃生、神秘的游戏氛围为「双拼巧克力」披上了连接游戏玩家的魔法外衣，用心跳加速的视觉与香浓醇甜的口感冲击，唤醒打工人的下午。一位CoCo忠实粉丝表示这档联名简直"双厨狂喜"，一边沉浸式解锁《第五人格》任务、一边感受"巧克力脑袋"的快乐。联名上线后，相关话题一度冲上热搜，#coco都可巧克力回来了#已超2100万阅读量。

让经典产品跟上时代的浪潮，其背后或许还有品牌更深入的思考。

来自西藏日喀则高海拔的青稞，缘起公益

生长在高海拔地区的青稞经过长时间的日晒，具有高蛋白、高纤维、低脂肪、低糖等特点，其营养价值被称为"高原黄金"。而由于前几年当地的加工方式过于简单、生产工艺落后等因素，青稞产业发展的资源优势一直未能充分发挥。2017年，CoCo都可团队跨越3000多公里，开启了"美食消费扶贫"之旅。

CoCo研发了「鲜芋青稞牛奶」、「青稞红豆牛奶」等系列产品，成为每年秋冬季点单人气选手。研发青稞饮品，一方面秉持着公益初心，用商业化的形式助农增收；另一方面，推动宣传青稞文化，为消费者提供健康、美味的高品质饮品。过去几年里，CoCo举办了200多场青稞分享会，通过品牌的力量让更多年轻人认识来自高原的宝藏农产品，传递公益理念。

产品满足需求，而品牌产生偏爱。在茶饮赛道激烈竞争的当下，新品层见叠出。CoCo经典产品留存的不只有好口味，也因其高品质与传递的情感价值获得了一代又一代年轻人的认可，同时沉淀了品牌资产与好感。

正如巧克力和青稞系列在多年的精准运营中，似乎已形成了独特的产品标识与品牌印象，产品与品牌的叠加能让消费者对品牌更有感知与认同感。今后，CoCo仍将保持对年轻群体的需求敏感度，以细腻的情感、欢脱的玩法不断创造惊喜和潮流。

长沙2023年8月31日 /美通社/ -- 夏季标配的音乐节，在2023年受到了"报复性"的追捧，茶饮品牌、快消品牌的强势入局为今夏狂欢又增添了热潮。

这个夏天，与年轻人同频的CoCo把"惊喜"撒在了长沙，地铁、公交、指路牌、大型广告牌等随处可见由CoCo总冠名的长沙世界之窗电音节火热开场。相关话题在社交媒体上浏览量累计超600万。8场狂欢不间断，CoCo用摇滚、电音等不拘一格的音乐形式直击崇尚自由的新世代年轻人。

"去创造"，构建年轻人的精神乌托邦

自今年上半年，CoCo品牌视觉全新升级、IP形象小Co正式亮相，小Co通过更具亲和力的方式与粉丝近距离对话，其"爱倒腾、爱创造"的个性及品牌精神也在一次又一次的活动中传递给消费者。

结合音乐节的主题，在产品包装、周边、饮品点、打卡装置、互动大屏等都能发现小Co的身影。伴随强烈的节奏感，小Co时而出现在巡游的花车上与粉丝热情打招呼、时而出现在舞台上与乐队配合演出、时而在人群中与乐迷一起蹦迪，感受音乐的力量。

CoCo借助音乐创造了与粉丝"玩在一起"的全新方式，丰富了营销场景的多元化，打造吃喝玩乐和音乐兼备的乌托邦世界。一贯擅长以跨界联名强势破圈的CoCo也证明了其线下造势的能力以及对粉丝心理、潮流玩法的精准洞察力。

"有新鲜"的夏日限定

长沙作为顶流网红城市，其极具地域特色的美食、轻松的生活氛围吸引一批又一批年轻人前往，而"世界之窗"也成为打卡圣地。CoCo和全国的年轻人驻足在长沙，用音乐释放内心热爱。

此前，CoCo曾打造过合肥咖啡音乐节、南昌蹦迪大会等多个出圈的大型造节活动，9月还将在长沙、南京两地举办达人赛。此次冠名音乐节，为消费者又一次带来新鲜的体验。

 "粉了椰~我的爱豆"、"（别芒了）轻松一夏"、"超香爆爆柠"、"好‘酒'梅见"和"我钟意荔呀~"，产品名轻松上口，新鲜的水果碰撞潮流音乐节，既突出了产品的特点，又以生动诙谐的形式帮助不善言辞的年轻人表达出内心澎湃的情感。

"要好玩"，才音乐节

CoCo还巧妙地将"要好玩"的品牌精神植入音乐节的互动环节中。例如，MC在喊麦过程中喊出特定口令或者关键词，现场万名观众齐声回应"CoCo"，一来一往，潜移默化地将CoCo植入观众的意识中。

倍受年轻人喜爱的大屏互动也被CoCo玩出了新意。被摄影师抓拍到的情侣，表达"爱"的亲昵动作，即可免费领取一杯饮品，甜蜜的瞬间和现场的火热都留在这个夏天青春的回忆里。一位粉丝分享到："这是个充满惊喜的夜晚，和女朋友感受到了摩天轮的浪漫与电音节的震撼，和CoCo一起大声喊出了自己。"

为了让消费者在各方面的感知与体验更好，长沙世界之窗选择了CoCo，共同为粉丝奉献了一场量身定制的音乐节，足以彰显CoCo不容小觑的品牌实力与价值。可以发现，CoCo在品牌长期建设的过程中，正不断拓展自身边界。其"有新鲜、要好玩、去创造"的精神理念，已让越来越多的年轻人从记住、认可，而今与之同行。从跨界联名到线下活动，一次次的突破与惊喜，沉淀为粉丝为之追逐的步伐。

上海2023年8月22日 /美通社/ -- 跨界联名层出不穷，从手段变为目的，甚至是流于表面的常规操作，正快速消耗粉丝对联动的新鲜感。如何在品牌、IP和粉丝之间建立更为牢固的情感联系，是品牌们需要思考的命题。

去年CoCo和Kuromi的联名收获了品牌和粉丝的"双向奔赴"，成为CoCo营销活动中的一次现象级联名。近日，CoCo携手大耳狗，开启和三丽鸥家族的二度联名。再次合作，不仅因首度合作成绩斐然，更从侧面印证了粉丝及市场对CoCo营销实力的高度认可。

立足粉丝情感需求，解读IP精神内核

一场让粉丝为之疯狂的联名往往能满足他们内心的期待，这需要品牌结合粉丝需求，深度解析IP的内在性格或抽象特征。

以此次联名为例，CoCo深度挖掘大耳狗这一角色的性格与外表特点，它温柔软萌、不善表达，和蔼可亲，和当代自诩"社恐"又富有童真心理的年轻人有诸多相似之处。于是CoCo将大耳狗化身年轻人的语言"符号"和情绪传递者，其温暖的特质也影射了CoCo对话粉丝的情感。

CoCo从大耳狗的经典形象中提取元素，无论是杯子、手提袋还是贴纸、周边玩具，组建成多元化的传输介质。同时，为了强化与粉丝的线下连结，CoCo特别装点了11家主题门店，营造既梦幻又日常的互动场景，让粉丝与IP在近距离的接触中，对CoCo的品牌印象贴上了"会联名"、"懂二次元"等标签，这背后是品牌对粉丝的精准洞察与偏爱，CoCo在用粉丝喜爱的方式做联名。

好联名离不开好产品的托举

CoCo借助好产品有力地支撑了这次联名活动，精选了"水果吨吨桶、西瓜吨吨桶、青提知夏、手打柠檬鸭屎香和青梅泡泡"5款畅销产品，并结合品牌经典的夏季水果摊概念，打造主题"GOGO出摊啦"，为产品塑造了萌宠特性、丰富了视觉场景。

联名产品集合了应季果茶、夏季清凉首选等特点，自带话题和热度。节令畅销品+联名赋能，让粉丝在这个夏天深深记住了CoCo果茶系列的高口碑，起到了较好的长尾效应。CoCo还为此次联名设计了2款不同的杯子，充满萌趣的定制杯与人气产品的深度融合，从内至外拓宽了联名的深度。

七夕，CoCo助力粉丝花式表白

结合大耳狗萌趣外型与七夕节日特点，CoCo从互动性出发，设计了 "敲西瓜"、"小熊爱心牌"、"奶茶杯"和"小车印章"4款玩具，每一款都暗藏玩法"玄机"。8月15日，套餐一经上线即被疯抢，演变为全网社交货币，掀起了粉丝大量分享与二创潮。杯子改造成笔筒、手提袋二创纸巾盒、贴纸DIY手机壳，更有三丽鸥佛系女孩们二创敲西瓜玩具为电子木鱼。

七夕限量款的"奶茶杯"和"小车印章"，恰恰戳中了年轻人"爱在心里口难开"的含蓄表白。从品牌价值维度来看，CoCo愈发能正确感知并捕获粉丝的多元情绪，在产品与周边之外，收获了粉丝对其独有的偏爱。

不难看出，品牌赋予IP的衍生、内容趣味性和产品支撑力的组合，才能为粉丝们创造出"有惊喜"的联名体验，而出圈只是印证了CoCo在每一处细节的思考及对IP和粉丝需求的定制化呈现得来的结果。未来，茶饮界IP联名该如何玩，或许CoCo都可将继续从粉丝角度出发，挖掘更多好玩有趣的联名，全链路释放其充满惊喜的品牌理念和IP价值。

上海2023年7月31日 /美通社/ -- 8月1日，CoCo都可首家手作店——都可手作在苏州正式开业。温暖惬意的门店设计，充满烟火气的手作氛围，传承了CoCo都可一贯的低调与温暖，每处细节均体现了其对食材及工艺的极致追求，给人满满的幸福与归属感。

用手作精神对话现代派茶饮

在追求标准化的当下，"手作"概念的背后是消费者对天然、健康以及高品质的追逐。用"手作"打开一个新领域，都可手作重新定义了集灵感与视觉创新于一体的新茶饮空间。

都可手作以"共时而生 饮茶正好"为理念，从应季好食材与鲜果中感受自然作物的本味，在春夏秋冬的产品更替中感受一年四季的更迭，让茶饮作为介质感受饮茶时的岁月静好。

而这一切都离不开蒸、煮、熬每个步骤的精心手作。现蒸现捣米麻薯、手工自制凤梨果酱、慢火熬煮黑糖珍珠，虽不及市场上自动化机器的便利与快捷，但这份匠心及对工艺的坚持是都可手作诞生的初心。

汲取"六味"元素，传统与创意碰撞

从产品及菜单的背后，我们看到了都可手作从寻找食材、研发灵感、口味测试、工艺打磨等每一道程序的用心。将传统与现代创意相融合，从古代"稷、柰、極、眷、璞、蜜"中撷取灵感，选用广西荔浦芋头、阳山水蜜桃等优质原料，用产品连接味觉与四季好物的律动。

"稷–米麻薯"系列将五谷之首的大米作为主要原料，"手打芋泥米麻薯"作为店铺招牌，甄选五常当季新米原磨成乳，搭配恰当配比的现蒸米麻薯和手打芋泥，带来糯感饱满又具Q弹顺滑的米饮新体验。

"柰"原意为古代的苹果，现泛指水果。"柰–鲜果好茶"系列从果肉、到茶汤，再到小料，无一不融入了手作精神，用应时的好原料、本味的好工艺，来呈现饮品的新鲜、健康及高品质。"手打"、"现捣"、"现熬"融合在都可手作对"六味"元素的理解中，茶饮便成为人们触摸传统手作意趣的介质。

年轻人追求的茶饮精神空间，都可做到了

都可手作的logo，上半部分代表了人与屋檐的双重概念，下半部分由4个大小不一的圆形组成，象征着一年四季累累果实的风貌。以一杯手作茶饮讲述"山水檐上，四序交替；森木檐下，果实累积"的四季更替与时光流转，这与当代年轻人追求本真、探求生活本质的精神非常契合。在都可手作的空间里，可以感受到顾客对产品的放心、茶饮师的匠心，以及品牌传递的真心。相信每一杯的温暖手作，能够疗愈更多追求高品质茶饮的用户，感受到仿佛在家中的静好时光。

第二家都可手作店将于近期在苏州市地标苏州中心亮相。从优质原料到产品理念，都可手作的诞生，蕴含了CoCo都可对茶文化的传承与创新。未来，CoCo将秉持食之味、食之情、食之境，寻天地物候，与自然共生的初心，探索茶饮的更多可能性与惊喜。

上海2023年5月25日 /美通社/ -- 日前， CoCo都可与《间谍过家家》携手推出联名新产品。

好口碑品牌+顶流IP，联名惊喜感十足

此次联名内容很是丰富 -- 有"莓莓雪冰""焦糖咖啡雪冰""鲜芋雪冰""凤梨可乐达""星空葡萄"5款炫冰饮品、有印着阿尼亚不同表情的可旋转杯套、有贴纸、抱枕、小夜灯以及弹簧摇摇乐等衍生周边。

小红书上，以"CoCo间谍过家家"为关键词进行检索，一篇又一篇笔记跃然屏上，部分点赞数突破了1.6w。CoCo的官宣贴，截至目前已揽得2.4w的点赞，评论数近6000条。

线上种草线下拔草、线上互动线下消费，CoCo借助多渠道的传播方式，将线上平台与线下门店资源整合，从外卖渠道到抖音直播到门店运营，多管齐下的操作进一步扩大活动的覆盖范围，被更多圈层受众关注到。这也充分体现出CoCo门店的高度执行力以及品牌强大的管理能力。

沉浸式体验，用户和品牌的"双向破壁"

众所周知，对于联名营销而言，"内容层面的打造"和"互动层面的沟通"都至关重要，前者是吸引年轻人注意力的钩子，后者则是提高消费者对品牌以及产品的认知的放大器。

线上部分，CoCo一边在官方公众号以"发布新任务"的形式吸引围观，让用户通过摩斯密码、填字游戏的隐藏信息，解谜式地被这场联名勾起好奇心。一边在B站联动动漫类和配音类up主输出趣味视频，在阿尼亚入学面试的背景设定下，将产品与IP人物通过动漫式幽默手法结合在一起，加深消费者对产品的记忆点。

线下部分则体现在借助主题店建立与年轻人真实连接的动作里：CoCo在上海、北京、深圳、重庆、武汉、南京等城市打造主题店，满足粉丝与IP近距离交互的情感需求，借助体验升级的形式为消费者带来新的感官体验。

立足用户，以产品为本位

立足用户的根本需基于好产品，有竞争力的产品不仅为联名本身加分，往往能在联名后的长时间内仍发挥长尾效应。

活动中，CoCo将"产品"放在了重要位置：从初夏炫冰酷爽的用户需求出发，精准切入"冰沙"系列，以"定制新品+口碑爆品"的策略呈现。如阿尼亚的粉色头发对应主打款少女粉"莓莓雪冰"；为优秀口碑的"凤梨可乐达"、"鲜芋雪冰"赋能IP记忆点。好口味产品与高人气IP的巧妙融合，像是加持了产品的卖点与独特性。

当诸多品牌为如何通过营销打造拳头产品而发愁时，CoCo已通过联名拿到全面的产品市场反馈，继"奶茶三兄弟"、"鲜百香果双响炮"之后又缔造了"莓莓雪冰"等新一代的主力产品。这也是品牌通过联名所积累的经过市场检验、受到用户认可的爆款产品启发与宝贵经验，从而进一步夯实产品矩阵，实现产品力的提升。

作为一个高国民度的茶饮品牌，穿越了一个又一个生命周期后，无论是最近VI视觉的焕新、IP的亮相，还是这次联名营销的抢眼，CoCo在品牌年轻化上的破局已突显成绩。也让人更加期待它在茶饮行业内卷加剧的背景下打造品牌竞争力的后续动作。

上海2023年5月16日 /美通社/ -- 经历几波风潮的新茶饮，在"卷"完产品研发之后，"卷"起了品牌形象。

作为新茶饮界的经典代表，创立于1997年的CoCo都可一直是个能够快速跟上市场的"百变玩家"。最近，观察CoCo都可社交平台和门店饮品杯身，这颗橙色"小珍珠"已然换上新装，伴随着当下茶饮市场的进化，完成了自己一场灵动的全视觉升级。

CoCo都可全新VI开启"一颗珍珠"的进阶之路

如果聊聊各大新茶饮品牌在消费者心中的印象，属于CoCo的那部分一定会出现"火了20年"这个关键词。极具品牌代表性的橙色调，可以说是很多的新茶饮爱好者的茶饮"启蒙色"。

塑造这样一个成功的品牌形象并不容易，不仅要符合场景化需求，还要加深消费者对品牌的辨识度与记忆点。CoCo的这抹"活力橙"，在更新升级中正一直强化着这些要素 -- 全新的VI中，线条、配色、字体均显得更为流畅与个性，令人眼前一亮。

新视觉给人的第一印象是"丝滑"，经过升级的线条更为流畅，生动呈现了一颗小珍珠缓缓滑落的场景。"滑落的珍珠"正是品牌logo的原型，圆形的轮廓，表现了珍珠应有的饱满；头顶凸出的弧形，则展现了水珠滴落时自然的失重状态。同时，对比升级前，整体线条多了些圆润，显得整幅画面更丰富、更具层次感。视觉流畅性增强，画面张力也呼之欲出。

色彩是此次升级的另一个亮点，新VI更为简洁的配色，打造出明亮的视觉印象。新版logo在由橙蓝灰三色的基础上进行调整，将蓝灰两色升级成黑色，与橙色组合后更为鲜明，在延续CoCo品牌调性的同时，又抓人眼球。

"小Co"出世，换装背后是将品牌价值带至台前

据艾媒咨询数据显示，新式茶饮消费者粘性较高，每周购买占比高达89.0%，消费者画像中22-40岁的中青年消费者占比86%。年轻乐活族们的品牌忠诚度，已成为当下新茶饮品牌能否赢下市场的关键要素之一，"首席捣腾官"小Co便出现得恰逢其时。

不难发现，其实早在四月之前，小Co的形象就已出现在品牌社交平台的边边角角。海报中，它或是畅游在食材堆里探索风味，或是爬上新品杯壁，或是掏出漂亮的珍珠包为各位奶茶人送上福利惊喜。

这位可爱的IP究竟是谁？在众多好奇与追问之下，小Co借助品牌"趁着雨就去野"送伞活动，从线上走到线下，成功"官宣出道"。

4月17日，正值一年一度的谷雨节日，古语道"雨生百谷"，春雨绵绵是谷雨时节最为典型的天气特征。于是，小Co闪现CoCo门店为大家送伞，只要当天所在城市下雨，路过CoCo门店，便可走进店内，领取小Co免费发放的一把雨伞。

这场覆盖130+城市1900+门店的活动，范围之广，让拟人IP小Co与更多人面对面交上了朋友，其"首席捣腾官"的身份也借助一场标志性的特色活动深入人心 -- 也许下一个谷雨天，还会回想起自己与小Co的"初见"。

"捣腾"这个词怎么解构？用流行的十六型人格看，小Co就是妥妥的ENFP，自由、热情、有着十足创造力。它的想象力和创新力，在饮品研发中可是功不可没。今年夏天，小Co带来特色饮品凤梨可乐达，成初夏的全网爆品，被顶上社交平台的热度榜单。

日常上新中，小Co的创意也总是花样百出，从樱花、榴莲、青梅等当季花果，到红豆、绿豆、芝麻等传统食材，"捣腾"出了专属于CoCo奶茶杯里的风味灵魂。在奶茶界与大家混熟之后，小Co也向咖啡人们打起了招呼，探索CoCo的果味逻辑，在金奖咖啡豆与不同风味的水果中找寻平衡点，呈现出好喝的果咖。

小Co的性格与主张，正与CoCo都可一贯的理念相符，而小Co送出的活动礼物与惊喜，也正是"有惊喜、才都可"的新颖表达。这位给所有人都带来惊喜的"捣腾官"，身上所显现出的，其实是CoCo品牌价值的缩影。

小Co像是一条情感纽带，也像一座沟通桥梁。它让门店以更亲和的姿态接触到了消费者的反馈，也让品牌借助拟人IP抓住了当代人的情感需求。

"有惊喜, 才都可"，看见消费者的文化需求与情绪价值

年轻消费者正在变得越来越倾向为"情感需求"买单。据英敏特发布的《2022全球消费趋势》显示，中国消费者期待享乐体验能够更丰富，更注重内在。这也就意味着，产品背后的文化内核和情绪价值变得越来越重要。

作为新茶饮行业的代表品牌，小Co的出现，证明CoCo都可看见了行业消费者的情感需求。

当代年轻人的线上社交，一半表达都靠表情包。小Co也携带着自己的百变表情跳进大家的日常生活，"小Co惊喜亮相篇"表情包正式上线微信，奶茶人最爱的"吨吨吨""奶茶魂"，职场人犀利吐槽的"累""困到模糊"，都是这颗小珍珠感知到消费者情绪的表现。借助表情包成为大众的"情绪代言人"，让品牌多了一个深入年轻人日常的媒介。

线下，小Co也正在逐渐成为核心IP。它悄然爬上CoCo门店的新窗贴、手提袋和杯套，与更多人共享手捧奶茶杯的欢愉。未来，CoCo还将为小Co规划打造更为全面的产品线，盲盒、公仔，以及更多新颖的趣味周边。

贴近新生代，提供最大化的情绪价值，不断试探新的可能性，CoCo凭借敏锐的市场洞察力成功塑造出的这位"首席捣腾官"小Co，让更多人记住并理解了品牌标识性的口号 -- 有惊喜，才都可。

新茶饮市场同质化现象严重当下，仅仅用产品力打造品牌差异化已经略显不足，视觉效果与文化体验也在变得越来越重要。优秀的视觉传达，不仅能够不断刷新消费者"印象分"建立口碑，更能在社交平台引发讨论，拓宽受众群体，打开新玩法。

拟人IP和品牌升级会席卷起新茶饮市场下一轮风潮吗？拭目以待。

茶饮界的咖啡黑马，CoCo都可又做了什么？

上海2023年3月20日 /美通社/ -- 近两年，云南咖啡豆品质提升，中国在咖啡产业的角色加重， "国货"、"乡村振兴"等文化符号和国家政策倾斜赋予了云南咖啡产业的升级。

许多茶饮品牌的咖啡势力已具备不俗的话语权。其中，同样使用云南咖啡豆拼配的CoCo都可，在咖啡行业白热化的竞争中脱颖而出。3月11日-12日，CoCo在合肥之心城外广场举办了为期2天的咖啡音乐节，请一万人免费喝咖啡，在这个初春点燃了人们的咖啡热情，也向我们传递出持续加码咖啡赛道的决心。

日夜狂欢，万人咖啡音乐节燃动合肥

今年，CoCo以合肥为起点，融合"咖啡+音乐"元素，为咖啡爱好者们打造了一场潮流音乐盛宴。活动现场，CoCo咖啡师讲解不同产地咖啡豆的风味辨别、咖啡制作工艺等，让参与者沉浸式体验CoCo的咖啡文化。

粉丝对咖啡的热情在2天不间断的音乐表演中愈发高涨，8大打卡展位，分别展示了CoCo不同的咖啡风味，拿铁，果咖、美式、手冲、精品等。另有舞台互动赢奖、咖啡豆相框手作DIY环节，将现场氛围感直接拉满，吸引了超多潮人热情参与、纷纷打卡拍照。"这种形式的咖啡节，是喜爱咖啡星人的福音，CoCo太懂年轻人了！"一位参与的粉丝说到。

CoCo更送出万份当家爆品 -- 生椰拿铁，凡是到现场完成打卡盖章，都收获了一杯口感层次丰富的生椰拿铁和精美礼品。

咖啡市场方兴未艾，CoCo坚守初心

"创新、优质、平价"作为CoCo Café的理念，始终希望让大家喝到性价比高且好喝的咖啡。EIC意大利咖啡世界冠军张仲仑作为CoCo Cafe的主理人，将领航持续布局咖啡赛道，不只是CoCo在业务线上的拓展，也预告其品牌护城河进一步加固。

年初"3.9元喝咖啡"的活动获得了数十家财经媒体和产业媒体的争相报道，引发全网消费者和行业人士热烈讨论。2月24日，CoCo成都地区举办了一场面向消费者的咖啡分享会，向粉丝介绍了每一杯咖啡的背后是从寻豆、处理工艺、烘豆风味、品鉴测试、门店制作的全过程。

CoCo Cafe承载的已不仅是出售咖啡的身份，而是在与粉丝的每一次交流中输出对咖啡的理解。下一站，CoCo Coffee Park公园咖啡馆将登陆3月29日-4月2日的上海陆家嘴咖啡文化节上，与上海的咖啡爱好者碰撞出别样的精彩。

上海2023年2月1日 /美通社/ -- 在千亿级的新茶饮巨池中，各大茶饮品牌激烈争夺市场份额，通过不同的方式来洞察和满足消费者及行业需求。从外显的设计感与产品力的比拼，到店铺运营、营销策划与渠道的运筹，而今内化为品牌价值与长期赢得消费者信任和喜爱的底层能力较量。

无疑，这背后离不开品牌经营实力、高品质产品、消费者口碑等众多核心因素构筑而成。

过去一年，有些茶饮品牌被动"卷"着，而有些则在茶饮事业的稳步发展中持续带来惊喜，正如CoCo都可向消费者诠释了品牌长效生命力及自我突破的精神。

这种不断尝新、勇于与年轻人玩在一起的品牌态度，搭建了品牌"人格化"与受众情感的强关联，获得了高粘度的忠实粉丝，实现了品牌力的跃迁，也得到了行业高度认可。2022年，CoCo都可在世界品牌论坛、咖门"万有饮力大会"、中国（成都）首届新茶饮大会上荣获多个重要奖项。

品牌 -- 在一步一个脚印中沉淀

2022年11月3日，由世界品牌论坛（World Branding Forum）主办的世界品牌大奖颁奖典礼（World Branding Awards），在英国皇家宫殿伦敦肯辛顿宫（Kensington Palace）隆重举行，以表扬世界各地成功品牌的超卓表现。CoCo都可荣获被誉为"世界品牌奥斯卡"的“年度世界品牌大奖”。

同样，CoCo都可去年一举拿下多个国内大奖。在新茶饮头部自媒体咖门举办的2022万有饮力大会上，CoCo被授予"年度战略影响力品牌"奖。在上海市商业联合会、上海市东方世纪消费品发展促进中心等主办的2022快消品对接论坛上，CoCo获得了"2022上海现制饮品‘金品品牌'"奖。由餐饮头部产业媒体红餐网举办的餐饮品类发展探讨沙龙上，CoCo获得了"2022中国茶饮十大品牌"奖项。

这些奖项既是CoCo 2022年的注脚，也是品牌发展过程中所收获的丰硕成果。

品牌 -- 长效经营的健康发展

在由四川省商务厅指导、抖音生活服务主办的2022中国（成都）首届新茶饮大会上，CoCo斩获"年度影响力品牌"奖项。大会现场，CoCo"揭秘"了作为资深玩家，在茶饮赛道保持活力与锐利的有力探索 -- 抖音直播，并荣获由抖音生活服务颁发的"年度长效经营奖"。

如何捕获Z世代粉丝人群？CoCo都可抖音负责人陆雅给出了答案。她提到抖音生活服务是品牌从公域引导粉丝至私域的重要阵地，自布局以来，CoCo新增近90万年轻粉丝，并创新性地策划了场景化直播方式。她表示："我们秉持与粉丝强互动、弱营销的原则，通过优质的原创视频和UGC共创内容来反哺产品输出。未来，我们将以种树代替种草，在每一次与Co粉的互动中持续输出品牌情感、品牌文化与价值观，实现短期效益的同时，构筑长期的品牌力壁垒。"

在这个过程中，CoCo让自身持续"保鲜"，将"品牌"作为传播介质与年轻人对话。为了更生动形象地输出品牌态度，全新升级了IP小精灵形象。

聪明好奇、爱倒腾、爱分享的性格与其可爱的外形、丰富的肢体语言和表情赋予了品牌拟人化的情感表达。小精灵在各场景的活泼互动，正是紧抓年轻人"爱玩"的特点与其创造的惊喜感与情感价值，也衬托出CoCo"有惊喜、才都可"的品牌理念。

品牌 -- 产品力与营销力的加乘

产品永远是品牌的生命线，但在新茶饮内卷的当下，爆品难出、且生命周期短。CoCo面对行业拦路虎，摆脱单纯爆品思维，而是为产品贴上戳中年轻人情感共鸣的标签。

回顾过去一年产品研发，从"搞桶水果778"到"现煮绿豆冰"再到"懒人石榴系列"，CoCo似乎总能将看似普通的原材料与年轻人的口味、回忆、习惯等情感需求连接上。快速捕捉夜宵文化、加班文化、懒人文化、怀旧等情绪共鸣，时刻把握产品反应速度，在与年轻人的分享和表达中完成了产品记忆点与曝光。

在营销上，一向爱玩也敢玩的CoCo不受外卷局势影响，去年七夕和万圣节两场联名打开了行业营销的新思路。更可贵的是，CoCo的玩法从未局限在单一风格上，而是广泛吸收当下的潮流热点，尝试国风、传统文化、潮流IP等多种风格，打破边界，圈层更多的消费者。

B站作为新世代沟通与青年文化输出的阵地，也成为CoCo与00后粉丝交流"玩乐理念"的主渠道。自CoCo都可官方账号运营以来，视频多次获得热门推荐，活跃粉丝占比超95%，粉丝直呼"CoCo是懂二次元的"！从视频选题到内容创意、从人物设计到音乐选择，均展现了用心与细节。CoCo还为粉丝画像特别打造了虚拟形象"OK兄妹"，进一步丰富品牌人设，实现品牌精准拟人化传播。

求变，是品牌对抗市场波动的方式；不变的是品牌提供好产品的坚定信念。期待CoCo继续以茶饮为媒，在一次次惊喜中陪伴一代又一代年轻人成长，与粉丝成为玩在一起的朋友。