北京2018年3月27日電 /美通社/ -- 自從資金存管成為網貸平臺的標配后，電商平臺引入銀行資金存管業務也箭在弦上，龐大的市場體量使得電商平臺成為銀行眼里不能忽略的肥肉。國有大行、股份制銀行、各地城商行、民營銀行等各級銀行，均對資金存管業務表現出濃厚興趣，由此形成大小銀行混戰局面。
國有大銀行憑借強大的品牌影響力和網點布局廣泛，相對于中小銀行特別是民營銀行有明顯的優勢。那么，在資金存管業務方面，是否就是大銀行贏家通吃呢？付錢拉認為，中小銀行只要找準支點，也是可以輕松搶到“蛋糕”的。
付錢拉 (fuqianla.net) 是一家金融云信息技術供應商，致力于為企業及各類金融機構提供專業的信息技術服務。付錢拉以技術為核心競爭優勢，可提供：聚合支付、八方數據、現金管理、資金存管、供應鏈金融等一站式金融云服務等。目前付錢拉聚焦于銀行及各類金融機構，以全面專業的實施能力和多范疇的系統服務支持能力，助力其進行業務創新和技術改造，擴展金融服務邊界，步入“互聯網＋”時代。繼成功推出針對互金平臺的資金存管服務后，付錢拉又和武漢眾邦銀行結成戰略合作伙伴關系，針對電商平臺重磅推出“商易通”存管服務，因此對行業痛點了解比較透徹。
付錢拉在與銀行合作時有很深感觸，部分中小銀行在介入資金存管業務時，為縮小與大銀行的差距，喜歡“殺價”、“挖墻腳”，結果把“吃肉”變成“喝湯”，甚至只能聞聞“味道”。“其實，了解清楚互金平臺和電商平臺的需求，中小銀行完全可以不用‘殺敵一千自損八百’。”
電商平臺除關注資金存管的費用成本外，其實更應該關注客戶體驗，因為它直接關系到用戶去留，以及相應的巨額獲客成本能否持續攤薄，在存管費用相同的情況下，由于更換存管銀行涉及客戶服務體驗波折，常令平臺投入的大量獲客成本付之東流。
解決的辦法，就是尋找采取嵌入式存管的當地銀行，通過引入專業機構開展存管技術對接，盡可能降低系統技術更新的成本支出，確保客戶體驗不受影響。客戶體驗得到保障后，電商平臺才有轉換存管銀行的動力，中小銀行才有機會從大銀行口中搶到肉吃。
多位使用付錢拉“商易通”產品的電商平臺人士反饋，由于付錢拉對多數電商平臺技術系統比較熟悉，在更換存管銀行的系統對接過程中能減少相應技術投入，從而降低整體成本開支。
“商易通”可以和多家銀行打通與電商平臺的對接通道，降低銀行和電商平臺的對接成本，幫助銀行增加對電商平臺的粘性。付錢拉還配有專業得銷售團隊，可以開發全國范圍內的電商客戶，為銀行推薦相匹配的電商平臺進行合作，并且業務線豐富，能撮合銀行對電商的增值服務，拓展銀行業務創新空間，幫助銀行搶到資金存管這塊肥肉。
在眾邦銀行和付錢拉達成戰略合作伙伴關系后，多家銀行也正和付錢拉接洽，希望形成電商平臺、付錢拉和銀行三方共贏局面。
