上海2018年6月4日電 /美通社/ -- “商業的較高境界是最后不打價格戰，但是你要做好打價格戰的準備。”日前，景域集團董事長、驢媽媽旅游網創始人洪清華受邀錄制浙江衛視《華商啟示錄》節目，并于6月3日（昨天）17點57分在浙江衛視首播，引發廣泛關注。
“好聽的故事萬里挑一有趣的觀點層出不窮”。《華商啟示錄》是浙江衛視重磅推出的中國首檔青年創業電視思想秀。節目關注全球范圍內的知名企業家，他們或有著豐富的創業經歷，或有著新銳思想，或引領行業的方向。
進入6月，《華商啟示錄》首次改版升級，采用全新的舞美舞臺，淺顯易懂的方式，展現商業思想交鋒。洪清華作為節目改版升級后的首邀嘉賓，首次向全國觀眾揭秘：價格戰背后的商業邏輯。
以下是部分精彩內容提煉：
問：當別人掀起價格戰，驢媽媽如何應對？
洪清華：打價格戰并不是看別人打，你也跟上去，這個必死無疑，打價格戰背后一定有你的商業邏輯。你打了這個價格戰過后，你獲得了什么？要圍繞你的戰略走。為什么驢媽媽在景區門票領域就是第一，這是我圍繞整個景域集團核心價值鏈展開的，景區是我的核心，目的地是我的核心，可能景區不是別的企業的核心，他用他的非核心來打我的核心，其實他是吃虧的，因為我越打，這個市場越大，給我的整個蛋糕就越來越大。
問：為什么互聯網領域容易爆發價格戰？
洪清華：我覺得價格戰在兩個領域比較容易出現：一個就是新舊交替的商業模式里面；第二個就是互聯網領域。因為互聯網的邏輯跟傳統企業不一樣，傳統企業要求的是盈利，但互聯網公司背后有資本支撐，不追求短期盈利，追求的是長遠的更高的盈利，所以要搶占市場，搶占市場最容易的就是價格戰，消費者對價格最敏感。
問：如何看待行業間的價格戰？
洪清華：其實你只要是同質化的產品，就必然會打價格戰，你要形成你差異化的產品，差異化的戰略，你就有稀缺性，就有分別心，所以商業的較高境界是最后不打價格戰，但是你要做好打價格戰的準備。價格戰一定是個雙刃劍，殺人一萬，自損八千，所以我崇尚的法則是天空法則，天上各種維度有麻雀、有老鷹，大家和諧共處，這是理想的狀態，我們最終追求的也是這樣的狀態。
洪清華還在節目中分享了三種不同形式的價格戰：包括驢媽媽曾打出的“一元門票”，背后的商業思考；還有一種對消費者不好的價格戰，如“798昆明大理麗江6天5晚”，依靠低價誘惑消費者，再通過強制消費賺取利潤，本質是坑害消費者；第三種價格戰則是漲價，并不是所有價格戰都是降價，通過打造與眾不同的產品，形成稀缺性，差異化，如景域集團提出的IP戰略，通過將驢小玩IP植入到酒店，就比同樣房型的酒店賣的貴，還賣的好，依然是圍繞價格，但這是價格戰的更高層次。
