上海2010年7月12日電 /美通社亞洲/ -- 6月，北京商品住宅成交量持續下跌，但也有項目“薄利多銷”，開盤幾乎售罄。7月，北京有34個項目計劃入市，在持續低迷的市場環境中，入市項目如果能堅持“薄利多銷”，市場穩定或可期待。
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-- 保利茉莉公館逆市熱銷
6月26日，保利茉莉公館開盤推出662套房源，當月成交468套，成交面積近4.3萬平米。截至7月7日，成交629套，成交面積為58624.3平米，成交均價為16705元/平米。
保利茉莉公館的熱銷與北京6月的整體市場形成了鮮明的對比。6月，北京商品住宅成交量為11萬平米，環比下降77%，同比下降94%。
保利茉莉公館開盤前，樓市持續下行的預期增強，作為大興區域的“地王”，業內普遍預測，其被套的厄運在所難免了。最終，保利茉莉公館的熱銷出乎了業界的預料。分析認為，開盤定價保守，是保利茉莉公館熱銷的決定性因素。
-- 7月新盤扎堆低價入市
愛房網統計，7月北京有34個項目計劃入市，新項目開盤低于預期價格已經成為搶占市場的手段。
6月30日，位于通州區八通線城鐵土橋站附近的金隅花石匠項目取得預售許可證。愛房網調查，該項目售價14800元/平米起，一次性付款97折，按揭99折，參加團購還有1萬抵10萬的優惠，再算上贈送面積，較低均價可達13000元/平米。在樓市調控新政之前，該區域新房均價已經達到20000元/平米左右。
同樣以低于預期價格開盤的還有恒盛波爾多小鎮。樓市調控新政實施之前，恒盛波爾多小鎮的預期價格已經破萬，7月3日取得預售許可證后，恒盛波爾多小鎮以8500元/平米的均價取得了5天成交265套的成績。
-- “薄利多銷”令市場趨穩
鑫尊顧問的報告表示，在中央調控政策的影響下，如果開發商逆市而行，繼續抬高銷售均價，商品住宅成交量只會進一步萎縮。
自樓市調控新政實施以來，政府調控房價的決心已經傳遞給市場，部分品牌開發商經過兩個多月以來對政策的消化和解讀，紛紛采用打折促銷等方式，令開盤價格低于預期，并取得了不錯的銷售業績。預計，未來將有更多的開發商加入到打折促銷的行列中。
通過保利茉莉公館的熱銷更可以看到，目前市場中的剛性需求依舊及其旺盛。伴隨著下半年入市新盤的增多，開發商要爭奪成交量，只有降價才是較好的推盤策略。在膠著的樓市博弈過程中，“薄利多銷”或可令市場逐漸趨穩。
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