綠城管理2022中期業績：搶占政府代建+資方代建先機 持續領跑行業

杭州2022年7月28日 /美通社/ -- 7月28日，"代建第一股"綠城管理控股有限公司（09979.HK，下稱"綠城管理"）2022年中期業績發布會順利舉行，率先拉開地產行業中報季大幕。2022年上半年，公司延續逆周期特質，在行業波動中穩健兌現業績，新拓合約持續增長、營收與凈利穩步提升、商業模式創新迭代、收并購業務效益初顯，以絕對優勢繼續領跑代建行業。

中期業績顯示，截至2022年6月30日，綠城管理在全國107座城市布局390個項目，在管項目數量同比增加16.8%；合約總建筑面積約94.3百萬方，較去年同期上漲12.3%。

財務數據方面，2022年上半年度綠城管理實現總營收1258.5百萬元，同比增長16.4%；實現毛利634.7百萬元，較去年同期增長23.7%；歸母凈利潤達360.8百萬元，同比增長33.4%。同時，經營性現金流達363.3百萬元，較去年同期上漲40.5%。無負債且現金流充裕的特征充分反映了公司的輕資產屬性及內部優異的經營狀況。

在房地產行業持續震蕩的宏觀形勢下，綠城管理憑借優秀的分析研判能力，甄別遴選優質項目，調整優化客戶結構。2022年上半年新拓代建項目中，來自政府、國企委托方總建筑面積顯著提升，占比達62.1%，來自金融機構委托方的業務機會亦有突破，總建筑面積占比達7.9%。通過服務優質客戶，落地優質項目，確保在行業波動中保證項目運營的可控度，提升項目整體質量，優化公司綜合效能。

綠城管理CEO李軍表示，房地產投資端以頭部房企為主導的格局正在逐漸被打破，地方政府、國企央企、城投公司、金融機構等多方主體將共同呈現出去中心化的投資模式，加之房地產消費端原本具有的分散式特征，在此過程中，需要開發與服務的平臺型公司去鏈接分散的投資與消費。"房地產領域中呈現出類似互聯網的邏輯"，李軍表示，綠城管理的戰略目標，就是成為房地產行業的生態平臺，聚合資源能力，承接來自多方主體的代建需求。

全國化布局+多元城市服務
夯實政府代建"業務底倉"地位

在政策紅利與市場機遇的雙重加持下，綠城管理再次強調政府代建的"業務底倉"地位。2022年上半年，公司政府代建業務收入占公司總收入比重達30.3%，政府代建業務收入較去年同期增長超70%。

根據國家"十四五"規劃，2025年全國40個重點城市將達到650萬套保障性租賃住房籌建；浙江也已落地相關指導意見，要求杭州、寧波等12個城市，新增保障性租賃住房占新增住房供應總量比例30%以上。在國家共同富裕底層邏輯下，面向低收入群體、新市民、年輕人的保障性住房將會得到更多政策傾斜，政府代建未來市場空間和發展潛力巨大，參考中國香港公屋和新加坡組屋兩大模式，前者已占香港住房的45%，而由新加坡政府推動的組屋在該國占比已高達80%。

作為深耕十余年的行業龍頭，綠城管理已搶占政府代建賽道的先發優勢，率先實現全國布局。繼2021年政府代建業務首次走出浙江，實現公司業務經驗與各地政府需求成功對接；2022年上半年，綠城管理政府代建項目已布局浙江省外六大省份，省外合約建筑面積約472萬方，首入四川、安徽和重慶三地。

得益于城市綜合發展需求與公司非住宅項目建設能力，綠城管理在除傳統保障房外的政府代建業務領域持續深入探索。2022年上半年，公司新拓多個軍改房、城市更新、人才租賃住房、青年公寓項目，并在產業園、寫字樓、綜合基地、鄰里中心等物業樣態繼續擴大優勢，提供多元城市服務。

多維賦能 助力紓困
深入探索各類資方代建業務

當前房地產市場，保交付、保民生、保穩定成為行業主旋律。相關部門多次表態積極助力出險房企穩妥有序化解風險，推動項目復工復產建成交樓。在此背景下，越來越多銀行、保險、信托等金融機構與資產處置公司參與涉房涉地不良資產處置，紓困項目亟需資產重組、品牌煥新、團隊優化、供應鏈重整等多維專業服務。

2022年至今，綠城管理已攜手多家金融機構，落地多個資方代建項目，深度賦能紓困項目的各階段，積極發揮專業能力、承擔社會責任。

在并購類項目層面，綠城管理與中糧信托合作，已落地原恒大江陰項目；在重組類項目層面，綠城管理攜手債權方及奧園集團，落地奧園廣州云和公館項目；在破產重整類項目層面，綠城管理與破產管理人積極對接，參與廣西柳州官塘項目重整。

此外，隨著金融機構向自投、融資領域延伸，綠城管理充分把握市場機遇，在項目勾地與融資階段與資方對接，前置鎖定代建業務，目前已與北谷金融落地浙江溫州和義烏兩大項目；同時，積極與金融類供方戰略合作及設立公司，批量為有融資需求的項目提供金融撮合服務，目前已完成與喜神資本、北谷金融、中基城投等機構的戰略合作簽約。在此過程中，綠城管理亦多次強調，始終堅持輕資產屬性，以不出資、不提供征信為原則。

綠城管理預判，為紓困類項目提供代建服務將是未來2-3年的市場機會點，但承接此類項目具有一定門檻。"綠城管理將充分發揮主體信用優勢、綠城品牌及客戶認同優勢，以及業務先發優勢等，通過品牌煥新、信用重構、激活銷售并獲取內源性現金流，疊加設計優化、工程管理、供應鏈重整等服務，確保樓盤高品質交付，實現對原開發商、金融機構、政府、購房者、供應商多方主體共贏的結果。"綠城管理CEO李軍表示。

輕資產迎來發展新機遇
提升核心能力 搶占業務先機

房地產開發供給側變革為代建行業帶來了新的發展機遇，代建行業市場規模和行業容量還將持續擴張。與此同時，眾多頭部房企紛紛宣布布局代建業務，代建企業唯有加強自身能力建設，方能在激烈的市場競爭中搶占先機。在近日舉行的綠城管理上市兩周年司慶活動上，CEO李軍創新提出品牌資產、主體信用、客戶資產、團隊能力、知識體系、供應鏈以及金融協同的"七龍珠"，通過不斷錘煉提升這七大核心能力，以期步入"信用創造"的高階模式，推動公司發展再上新臺階。

此前，綠城管理已通過多種措施，推動機構改革、調整組織架構、向數字化轉型，優化內部管理，提升人均效能，對比近三年同期數據，公司人均效能半年度復合增長率達20.6%。2022年6月，聯交所批準綠城管理面向73名公司核心骨干的股份激勵計劃，此舉有望充分綁定公司核心人才團隊，并激發其積極性、創造性。

未來，綠城管理將繼續把握市場機遇，深化布局"3+3"業務模式，攜手委托方、業主、供應商、投資人、員工等五維人群，實現更大程度的價值創造。