提升品牌價值，實現出海手游長效增長
上海2022年8月9日 /美通社/ -- 全球領先的廣告科技公司萃弈（The Trade Desk）聯合調研公司NielsenIQ BASES 游戲今日共同發布《北美手游市場品牌出海增長白皮書》（以下簡稱"白皮書"）。基于近期相關調研，白皮書顯示，雖然中國手游廠商在北美地區表現出色，但如何在數字世界和北美手游消費群體中講好品牌故事，對其持續增長至關重要。
白皮書及調研結果指出，北美地區手游市場正高速增長，為中國游戲出海廠商帶來巨大商機。數據顯示2019年美國手游市場收入達153億美元，并預計將在2022年達到創紀錄的228億美元，4年間增長約50%。其中，中國手游廠商的表現令人驚艷 -- Data.ai最新數據顯示，在美國手游收入50強中，中國手游高達12款。
盡管成績亮眼，但許多中國手游廠商同時也面臨著行業競爭和營銷推廣等方面的壓力與挑戰。中國游戲出海廣告主應如何打破傳統"買量"思路，深入洞察北美地區當地用戶，以數據驅動的全渠道購買策略實現營銷觸達的最大化，并擴大品牌影響力，是此次白皮書關注的重點。
重度手游玩家、東西海岸居民和千禧一代成手游消費主力軍
白皮書及調研結果顯示，重度手游玩家、家庭年收入在十萬美元以上的東西海岸居民，以及年齡在25-35歲的千禧一代，無論是在游戲時長、高端設備和游戲付費方面，都愿意投入更多，是目前美國手游玩家中的主力軍。其中，重度手游玩家每天游戲時間超過了2個小時，千禧一代日均游戲時間大概為1.5個小時，而東西海岸居民也會每天花費1個小時以上來玩游戲。
相比其他玩家群體，重度手游玩家、東西海岸居民和千禧一代擁有高端手機的比例高達70%以上，預示著他們擁有更強的消費能力 -- 這三個群體中超過一半的人每周至少為游戲付費一次，遠高于其他手游群體，是美國手游市場的消費主力。
下載vs不下載？品牌影響力與廣告投放的形式和渠道至關重要
調研發現，品牌是否具有影響力，廣告以什么形式投放在什么渠道，是美國受訪手游玩家們決定是否下載，甚至是否停玩某款游戲的重要考量。
舉例來說，在吸引玩家們下載手游的十大原因中，除與游戲本身相關的類型、畫質、故事趣味性、暢銷程度等各種因素之外，游戲品牌的知名度也起到了重要作用。事實上，接近一半（49%）的北美重度手游玩家表示，他們更有可能下載經由知名發行商或開發商打造的游戲。相比之下，有些營銷方式則可能會適得其反。有33%的玩家就表示，他們不再玩某款游戲的原因是"不喜歡游戲中的廣告"。報告進一步顯示，在阻止玩家們下載游戲的十大原因中，"太多應用內廣告（33%）"和"廣告讓你厭煩（23%）"占據兩席。
智能大屏：不可忽視的手游玩家"第二屏"
根據調查，在北美手游玩家最常見的10個游戲場合中，排在第一的是"在家放松"，"在電視機前"則緊隨其后 -- 有高達53%的受訪重度手游玩家表示，他們更喜歡一邊游戲一邊觀看電視。智能大屏（Connected TV或CTV）已成為手游玩家除手機外常伴左右的"第二屏"。而最受他們歡迎的電視內容源，則是以流媒體電視和電影為代表的智能大屏。同時，有61%的重度玩家表示，帶廣告的智能大屏是他們觀看電視的重要來源。這意味著智能大屏廣告更容易觸達重度玩家群體。
白皮書指出，智能大屏的另外一個好處是，相比較小的手機屏幕，它能讓用戶捕捉到更多細節。其播放的廣告內容往往擁有較高的質量，有強烈的視覺效果，有故事、劇情和角色，能帶來更具沖擊力的視覺體驗，這也符合北美重度玩家對廣告的期待。
在數字世界中講好品牌故事，抓住出海增長新機遇
根據白皮書和相關調研，雖然營銷技術手段不斷發展，但中國手游廠商要在北美市場持續增長，建設長久的品牌影響力將是必由之路。而智能大屏在北美的崛起和它所傳播的高質量廣告為中國手游廠商在數字世界講好品牌故事，提供了全新的機會。
實際上，不管從性別、家庭收入、手機分類還是游戲時間和數量來看，智能大屏用戶群體和重度玩家群體的畫像都高度相似，這讓智能大屏成為中國出海手游觸達關鍵受眾的理想渠道。智能大屏廣告能以更精準的受眾定位、顆粒度更細的數據洞察，幫助中國手游出海廠商精準出擊，實現與用戶的鏈路轉化，助力長期增長和變現。
萃弈中國業務拓展總監吳昱霖表示："品牌能助力游戲脫穎而出，是因為人們更容易被他們認可的東西所吸引。中國手游出海北美市場的熱度正不斷高漲，不過長足的發展需要強有力的品牌加持，而選擇智能大屏這樣的優質渠道，以強有力的廣告內容來觸達更多關鍵目標用戶，將成為突圍買量瓶頸的首選解決方案。萃弈是全球領先的獨立廣告科技公司之一，更是智能大屏廣告領域的領軍企業。我們相信，通過萃弈提供的包括智能大屏等新興渠道在內的全渠道廣告解決方案，中國手游廠商將能更好地講述自己的品牌故事，優化獲客成本和提升觸達率、轉化率，提升品牌價值和影響力，加速拓展海外市場。"
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