上海2017年10月27日電 /美通社/ -- 當人口高速增長的熱潮退去，服裝企業(yè)告別爆發(fā)式增長，產品設計能力缺乏、供應鏈處理能力不足等正在成為中國傳統(tǒng)服裝企業(yè)一個個邁不過去的“坎”。
一批先知先覺的國內服裝企業(yè)正在理念創(chuàng)新和模式創(chuàng)新上，探索著適合自身的新道路。以羽絨服深入人心的艾萊依，剛剛在今年春夏女裝逆勢創(chuàng)造了接近8成的高售罄率，在10月22日舉行的艾萊依四季運營戰(zhàn)略研討會上，公司總經理蔡國清和服裝行業(yè)權威專家對這一數(shù)字和下一階段的運營思路做出了解讀。
“四季化”戰(zhàn)略具備客觀條件
“大數(shù)據(jù)顯示：有越來越多的消費者開始接受并喜歡艾萊依的非羽絨服產品，同時，有越來越多的年輕女性消費者以春夏女裝為起始開始進入艾萊依的消費群，艾萊依的女裝產品已經表現(xiàn)出強有力的厚積薄發(fā)趨勢，連續(xù)提升的春夏女裝產品售罄率就是這一趨勢較好的佐證。”蔡國清表示：“雖然艾萊依女裝產品的售罄率與具備極致上新能力的女裝品牌還有差距，但接近8成的售罄率對春夏季來說已經是很不錯的一個數(shù)據(jù)，在艾萊依品牌戰(zhàn)略性轉型升級的道路上值得大書特書，因為這代表著艾萊依的非羽絨服產品正在對艾萊依的產品線形成強有力的補充，艾萊依成為以羽絨服為核心的四季運營時尚女裝品牌的戰(zhàn)略目標指日可待！”
今年8、9兩個月，艾萊依對春夏女裝消費者發(fā)動了一次全國性的調研，包括 VIP 訪談和問卷調研，收集樣本2000多份。調研結果顯示，越來越多的消費者開始喜歡艾萊依除羽絨服之外的產品，有越來越多的年輕消費者開始選擇艾萊依，艾萊依的女裝產品：連衣裙、T恤、褲子等開始形成較強的產品競爭力。“艾萊依‘四季化’戰(zhàn)略是以時尚羽絨服為核心，以四季化女裝為支撐，成為綜合化、有影響力的時尚女裝品牌。”蔡國清表示，調研結果以及女裝售罄的節(jié)節(jié)攀升反映出艾萊依已經具備“四季化”戰(zhàn)略的客觀條件。
眼下，一些中國服裝品牌正在告別模糊定位和設計堆砌，對接全球時尚，在產業(yè)中探尋自己的新坐標。艾萊依是其中的一分子，“四季化”戰(zhàn)略將為公司創(chuàng)造新的利潤增長空間，也將為加盟商填補季節(jié)產品空白。
從今年春夏進行的廣告投入，到強單品的打造、影視劇植入等，艾萊依不斷進行嘗試，在剛剛過去的上海時裝周上又與一批優(yōu)秀設計師達成合作。一系列動作傳達出一個信息：艾萊依正從多方面入手，將“四季化”戰(zhàn)略一步步落地。
2018春夏運營謀篇布局，多管齊下
對轉型后的艾萊依而言，精準定位、商品方案、市場細分、終端升級、線上線下一體化新零售探索將是下一階段的主要任務。
在消費升級的大背景下，消費者更注重“品牌調性”和消費服務的“極致體驗”。艾萊依的產品主要分摩登都市、精致優(yōu)雅、活力休閑三大系列，瞄準二三線城市中的成功靚媽和愛挑戰(zhàn)的女孩兒。在2018年春夏產品開發(fā)中，艾萊依在貨品結構、色系組合、波段分布方面，均與目標消費者需求進行有效銜接，攜手獨立設計師，打造以花鳥蟲魚圖案為設計靈感的聯(lián)名合作系列，提升品牌整體調性，打造艾萊依的著裝美學。10月22日當天，艾萊依2018春夏新品在浙江麗水古堰畫鄉(xiāng)揭開面紗。古堰畫鄉(xiāng)詩情畫意，艾萊依的新品則選取大自然的配色、點綴花鳥魚蟲圖案，融入蕾絲、荷葉邊元素，時髦元素運用得恰到好處，摩登都市、精致優(yōu)雅、活力休閑三種風格演繹出春夏的不同味道。
目前，艾萊依全渠道零售終端運營模式也基本成型。在業(yè)務模式方面，繼續(xù)從批發(fā)型向零售型轉型。在運營策略方面，開設美學課程，助力品牌美學營銷、督導培訓，深化推廣終端運營服務機制和終端運營系統(tǒng)，在探索中創(chuàng)新。接下來，艾萊依將帶來更為年輕化、時尚化以及四季化的店鋪陳列，同時探索線上線下一體化新零售，為“未來店鋪”提供更多想象空間。
未來三年四季化戰(zhàn)略目標：100+200+300工程
從產品驅動向品牌驅動、服務體驗驅動，艾萊依正在嘗試前所未有的業(yè)務模式轉型，為成長為以羽絨服為核心的時尚服裝品牌奠定堅實基礎。蔡國清表示，艾萊依將在一個戰(zhàn)略周期內，保持和強化在時尚羽絨服領域內標桿品牌的地位，并力爭成為中國羽絨服行業(yè)的領導品牌，形成品牌的綜合化運營能力，為在第二個戰(zhàn)略周期的品牌國際化戰(zhàn)略目標奠定基礎。
艾萊依目前在全國有超過2000家實體店鋪，為保障四季化戰(zhàn)略轉型升級的有效推進，艾萊依計劃通過三年的探索，從2000家店鋪中擇優(yōu)選出：100 家女裝核心代理店鋪、200 家直營體系四季化運營標桿店、300 家女裝重點扶持店鋪構成的“100+200+300”工程，打造適合自身的“四季化”運營模式與營銷體系。
“希望到2022年，依托極致單品戰(zhàn)略形成的極致品牌地位，艾萊依形成綜合化的品牌運營能力，引領行業(yè)發(fā)展，推動行業(yè)進步，成為行業(yè)標桿品牌。”蔡國清如是說。
