深圳2019年8月20日 /美通社/ -- 在亞馬遜上運營產品，精通關鍵詞使用策略和PPC廣告是從“小白”到“大賣”的必備技能。那么，為何關鍵詞如此重要？不同類型關鍵詞在廣告中如何運用？如何收集到優質的關鍵詞？設置關鍵詞要避開的3大誤區是什么？為什么關鍵詞如此重要？總的來說，關鍵詞的重要性主要體現在站內廣告和自然流量的影響上。Jungle Scout對亞馬遜關鍵詞的深度分析策略，助推用戶產品實現“大賣”。
一方面，針對不同的廣告匹配活動，使用不同的關鍵詞產生的廣告效果相差很大。設置得不好導致ACoS飆升，碰上大流量期，心里只剩“涼涼”；另一方面，關鍵詞會出現在標題、五點、產品描述等Listing板塊，會直接影響Listing Quality Score（詳情頁質量分數，簡稱LQS） , 從而影響到SEO排名，以及最終的轉化率。
一、不同類型關鍵詞在廣告中的運用
從單詞個數上區分，關鍵詞分為2大類：核心關鍵詞和長尾關鍵詞。
1.核心關鍵詞
數量：1-2個
舉例：jacket（外套），down jacket（羽絨服）
2.長尾關鍵詞
數量：3個及3個以上
舉例：women's down jacket（女式羽絨服）, down jacket for kids（兒童羽絨服）, white down jacket（白色羽絨服）
這兩種詞在手動廣告活動里不同的匹配中扮演角色和功能有所不同。
3.手動廣告里關鍵詞的三種匹配邏輯
廣泛匹配(Broad Match)、詞組匹配(Phrase Match)、精確匹配(Exact Match)。
4.妙用關鍵詞，可最大獲取流量并降低ACoS
（1）核心詞在手動廣泛匹配中使用
如果在手動廣泛匹配中使用長尾詞，會覆蓋到很多不相關的關鍵詞，所以優選核心關鍵詞。
（2）長尾詞在手動精確和手動詞組匹配中使用
如果此時用核心詞，則競爭比較激烈，轉化率低。所以手動精確和手動詞組匹配廣告里，要使用長尾詞在搜索結果的前三頁中占位。那么具體在第幾頁占位呢？如果在第一頁沒有價格主圖等方面的優勢，就調低出價，讓產品出現在第二頁。
二、如何收集關鍵詞
了解如何在不同廣告活動中的關鍵詞使用策略后，需要做的就是大量收集高質量的關鍵詞了。賣家們可以選擇不借助工具收集，借助免費工具收集，或借助付費但高效的工具收集。
1.不借助工具
（1）亞馬遜搜索框
在亞馬遜搜索框里輸入核心關鍵詞，在自動生成的下拉詞表里獲取長尾關鍵詞。
（2）亞馬遜自動廣告
自動廣告中，亞馬遜將根據賣家的Listing信息自動匹配買家的搜索詞，賣家可以看到哪些搜索詞（關鍵詞）的點擊率高、訂單轉化率高。把這些關鍵詞復制粘貼到Excel表格，選取和賣家Listing相關程度高的詞添加到手動廣告中。
2.借助工具
（1）免費工具：Google AdWords
Google Adword里的Keyword Planner是個免費的關鍵詞研究工具。賣家可以從這個工具開始摸索。但是它的缺點也很明顯：關鍵詞源不直接來自于亞馬遜買家，所以不夠精準價值較低；賣家需要開一個AdWords的賬號，如果賣家的賬號沒有跑廣告的話，能看到的數據有限。
（2）付費高效工具：Jungle Scout Keyword Scout
不同于免費工具里關鍵詞的低精準度，Jungle Scout Keyword Scout 工具里的Keyword Scout(關鍵詞搜索&反偵察神器)搜索出的關鍵詞價值非常高。
1）ASIN反查
輸入競品的ASIN, Keyword Scout里就能顯示把該ASIN推上首頁的關鍵詞，按照精確匹配搜索量排序再進行篩選，埋入賣家自己的Listing，非常高效。
比如，想賣 "Stranger Things Dungeons & Dragons set" 這個桌游卡牌，輸入競品的ASIN(B076QMGGKF)，可以看到一共有114個相關關鍵詞。其中搜索量排名第一的 "stranger things" 是個短尾詞，它的競價是$3.58。排名第三的關鍵詞monopoly fortnite精確搜索量大（8151次）且競價低($0.10), 值得添加到My Lists（自己的關鍵詞列表）里。
2）查搜索量大，相關度高的關鍵詞
Keyword Scout還能由一個關鍵詞出發，找到搜索量大，相關度高的關鍵詞。以桌游卡牌為例，我輸入 "Stranger things d&d" 這個關鍵詞試試，以下截圖是KeywordScout根據這個關鍵詞返回的更多關鍵詞。
跟競品用的關鍵詞 "Stranger Things" 相比，這個方法搜出來的關鍵詞 "dnd 5e" 的競價低很多($0.60)，CPC下降，轉化率也能提升很多！只要繼續在Keyword Scout返回的列表上找到至少25個類似的長尾詞，來彌補它們單個搜索量上的不足就可以了。值得一提的是，Keyword Scout的關鍵詞搜索量數據(Search Volume)不是“預測”數值，而是直接從亞馬遜平臺獲得的精準數據，非常有價值。
三、設置關鍵詞要避開的3大誤區
了解了收集關鍵詞的三種方式后，還有三大誤區各位賣家需要避開。
（1）避免誤導消費者
如果賣家想對標競品可以通過在手動廣告定位競品ASIN來實現，在關鍵詞里不要包含不相關的詞，包括熱點詞。也不要包含其它品牌名稱。
（2）不要故意填寫常見的拼寫錯誤
亞馬遜的搜索算法里已經自動包含了不同類型的詞語變化。所以沒有必要再添加常見拼寫錯誤，也沒有必要區分大小寫、區分單復數、以及區分英美式英文拼寫。
（3）避免出現主觀用詞
比如"Awesome" "No.1" 這種形容詞不用放。想想看，一般人上淘寶買羽絨服，不太可能輸入“了不起的羽絨服”。這點中美買家是一樣的。
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